- Директ 1
Средний CPL или медиана: что использовать для расчета плана заявок в Директе
Специалист по контекстной рекламе Павел Злобин решил выяснить, от какого значения CPL — среднего или медианы — лучше отталкиваться при построении прогнозов. Результаты его подсчетов читайте ниже.
При планировании заявок на будущий период по Директу и другим инструментам платного продвижения часто используют среднее значение, рассчитанное по данным за прошедший период. Правильно ли это и не будут ли данные с использованием медианы точнее? Рассмотрим по шагам и на реальных примерах.
Задаем цель и гипотезу
Моя цель — определить, какое значение CPL — медианное или среднее — лучше использовать для планирования количества заявок на будущий период при известном бюджете.
Гипотеза: медианное значение по прошлому периоду будет эффективнее.
Собираем аналитику
Для проверки гипотезы в качестве планируемого периода возьмем июль — сентябрь 2019 года с бюджетом и количеством заявок. Рассчитаем план заявок от среднего и медианного значения и сравним с реальными результатами. Мы будем опираться на целевые заявки, полученные с Директа через звонки, формы сбора заявок, электронную почту.
Для адекватной картины рассчитаем прогноз для четверых клиентов. Ниже — реальные данные одного из них. Цветом выделен период, который будем планировать.
Рассчитываем среднюю и медианную стоимость заявки
Видим, что значения заявок в плане, рассчитанные от средней CPL за прошлый период, ближе к реальности, чем рассчитанные от медианной стоимости заявки.
Такая динамика наблюдается практически во всех рекламных аккаунтах.
Что получилось
Для расчетов я выбрал рекламные аккаунты, в которых количество заявок могло сильно изменяться от периода к периоду, но сильных скачков в бюджете не наблюдалось.
Я предполагал, что прогноз по заявкам от медианной стоимости заявки будет более приближенным к факту, но гипотеза не подтвердилась. План заявок от среднего значения CPL оказался ниже медианы и ближе к факту.
Для себя я решил, что в дальнейшем при планировании буду использовать расчет от медианы и проверять на прошлых периодах. Все нужные формулы я зашил в Excel и могу сравнивать показатели в процессе работы.
Рекомендую для более точного анализа делать выборку не по четырем рекламным аккаунтам, а собирать еще больше данных.
Ваша реклама на ppc.world
от 10 000 ₽ в неделю
Читайте также
Реклама в премиум-сегменте: как запускать рекламные кампании люксовых товаров и услуг
60к за проект, 4 часа работы в день. Таргетолог — кто это, как он работает на самом деле и как освоить профессию с нуля
Последние комментарии