Сколько стоит реклама в Telegram в 2025 году и как ее купить

В этой статье разберем форматы и стоимость рекламы в Telegram, а также дадим советы по повышению эффективности кампаний.

Какие виды рекламы есть в Telegram

В мессенджере есть почти все возможные форматы рекламы:

• текстовая;

• мультимедийная (статичные и анимированные картинки, видео и ссылки);

• интерактивная, которая позволяет пользователям сразу взаимодействовать с рекламируемым продуктом (всевозможные кнопки, тесты, опросы, голосования и чат-боты).

Выглядеть реклама может по-разному — как:

• отдельный пост или история;

• краткое сообщение внизу ленты постов в каналах;

• полноценное объявление с картинками или видео внутри каналов;

• сообщение внутри чат-бота;

• сообщение внутри группового чата и пр.

Кроме форматов, реклама в Telegram делится на:

• официальную, запущенную через кабинет Telegram Ads — выглядит как реклама, показывается под постами в каналах;

• нативную — выглядит как рекомендация от блогера.

Остановимся подробнее на различиях официальной и нативной рекламы.

Сколько стоит реклама в Telegram-каналах и как ее разместить

Разместить рекламу в Telegram-каналах можно разными способами. Вот основные:

Какой способ запустить рекламу в Telegram выбрать, зависит от задачи, бюджета и объемов.

Подробнее о том, как разместиться в каждом описанном случае, читайте в нашей статье:

Как и где запустить рекламу в Telegram — детальный обзор 4 инструментов

Чтобы рассчитать стоимость рекламы в Telegram, размещенной в формате посевов, рекомендуем посмотреть цены на двух—трех биржах и посчитать медианное значение.

На цену рекламы в канале влияют:

• тематика канала;

• количество подписчиков;

• их ER (уровень вовлеченности);

• социально-демографические характеристики;

• регион;

• выбранный формат рекламы;

• время ее размещения.

Собрали в таблицу примерные бюджеты для нативных размещений в различных тематиках. Данные собрали по каналам с ER от 30% и количеством подписчиков от 15 000 (чем ниже эти показатели, тем дешевле обойдется размещение). Как видите, цены в разных тематиках могут существенно отличаться.

Маргарита Исламова эксперт по маркетингу

В среднем ожидайте, что минимальные цены за 1000 просмотров в Telegram будут варьироваться в зависимости от ниш каналов, например, расценки в тематике «Юмор и мемы» начинаются от 167 рублей, «Бизнес и стартапы» — от 307 рублей, «Маркетинг и PR» — от 293 рублей, «Криптовалюта» — от 349 рублей.

Как купить рекламу в Telegram Ads и сколько это стоит

Telegram Ads — официальная рекламная платформа в Telegram. Там можно настроить показы рекламы в каналах, на которые подписано не меньше 1000 человек. Рекламный пост может содержать текст, картинки, видео и эмодзи, а размер текста должен быть не больше 160 символов.

Разместить рекламу можно через несколько видов кабинетов Telegram. Подробнее об этом — в комментарии Дмитрия Вербнякова.

Дмитрий Вербняков ведущий специалист по контекстной рекламе в цифровой автошколе «Баранка»

Для прямого размещения Telegram предлагает пользователям несколько вариантов рекламных кабинетов, и и лучшим из них на сегодняшний день я бы назвал кабинет Евро. Минимальная сумма бюджета — €500 евро, а таргетироваться здесь можно на отдельные каналы, подтемы, интересы и подписчиков отдельных каналов. А еще Евро позволяет вести рекламу на сайты. Второй по популярности — TON-кабинет, но у него есть нюанс: его нельзя использовать на Россию. Конечно, можно выбрать российские каналы — но большого числа показов не будет. В нем можно использовать только обычные эмодзи (кастомные нельзя) и таргетироваться только на конкретные каналы или на ботов. Таргетинг на ботов есть не только в TON-кабинете, но и в «Звездном» (Stars). Это — третий вариант. Здесь минимальный бюджет составляет 1000 «Звезд» (2000 рублей), а таргетироваться можно на конкретные каналы и на ботов. И в кабинете TON, и в «Звездном» реклама не может вести на сайт — только на канал или бот.

Еще один вариант — запустить рекламу в Telegram через реселлеров. Они предлагают запуск рекламы в Telegram с бюджетами от €500 без НДС и комиссии. Кроме сниженных стартовых бюджетов на рекламу, реселлеры предлагают автоматизировать маркировку рекламы, а также подготовку отчетности для ЕРИР. Например, в eLama можно запустить рекламу без бюджета со сниженной комиссией и ежемесячно оплачивать расходы по факту. А менеджеры eLama помогут с созданием и модерацией объявлений. Аналитика рынка тоже достанется вам бесплатно.

Узнать подробнее

Наталья Дерещина специалист юнита «Трафик» digital-агентства «Комплето» по платной рекламе

Довольно часто у реселлеров проходят различные акции с пониженным процентом комиссии на пополнение. Поэтому здесь вывод довольно однозначный — лучше запускаться через сервисы. В данный момент мы пользуемся сервисом eLama. С ним удобно работать, поддержка всегда на связи, есть доступные сервисы и автоматическая маркировка с подготовкой отчетов в ЕРИР.

Кому подходит и сколько стоит реклама через ботов

Боты в Telegram помогают автоматически обрабатывать и отправлять сообщения в обычных или групповых чатах, при этом инициатором коммуникации всегда выступает человек. Формат рекламы внутри ботов отличается от нативных размещений в канале: пост не удаляется из бота и держится в топе до следующей рассылки, при этом охват, подписчики и переходы на сайт из бота обычно обходятся дешевле, чем нативная реклама.

В небольших ботах стоимость размещения рассчитывается на одного активного пользователя, минимальная цена — 0,5 рубля. Если бот большой, стоимость оценивается на 1000 пользователей, минимальная цена — от 1 рубля. Рекламные интеграции в ботах только набирают обороты, так что сейчас есть отличная возможность протестировать этот формат. Методы закупки здесь те же, что и у рекламы в каналах: напрямую у владельца либо через биржу.

Наталья Дерещина специалист юнита «Трафик» digital-агентства «Комплето» по платной рекламе

Инструмент довольно новый, поэтому конверсии в переход и CTR могут быть хорошие — баннерной слепоты у пользователей пока не выработалось. Однако и большого потока лидов ждать не стоит: пока что инструмент воспринимается больше как охватный, что хорошо для brand-маркетинга.

Недавно Telegram открыл возможность показов рекламы в Telegram-ботах от 1000 человек в своих рекламных кабинетах с оплатой за TON.

Дмитрий Вербняков ведущий специалист по контекстной рекламе в цифровой автошколе «Баранка»

Реклама через ботов возможна в TON и «Звездном» кабинетах, минимальный порог входа, соответственно, 14 000 или 2000 рублей. Разница в том, что «Звездный» кабинет работает в России, а TON-кабинет — нет (он работает в странах СНГ и ЕС).

Реклама через ботов подходит любому бизнесу, не привязанному к локации, потому что в боте сложнее найти нужную ЦА: чтобы рекламироваться внутри бота, нужно, чтобы его ежедневно посещали минимум 1000 человек. А это редкое явление на рынке.

Алексей Гуленков руководитель проектов digital-агентства «Интериум»

Принципиальной разницы с каналами нет. Мы покупаем рекламное размещение в боте напрямую или через посредника, зная заранее его тематику и число активных пользователей. Но стоит учитывать, что среди ботов меньшее разнообразие тематик, чем в каналах. Поэтому такое размещение в первую очередь актуально для охватных кампаний.

Как оценить эффективность рекламы

Оценка эффективности рекламы в Telegram во многом зависит от формата размещения, потому что разные форматы привлекают аудиторию по-разному, имеют разные механики взаимодействия и, соответственно, требуют разных инструментов и методов аналитики.

Оценивать все форматы одинаково не получится, потому что:

• в каналах важно считать просмотры и подписчиков — это показатели видимости рекламы;

• в таргетированной рекламе важны клики и конверсии;

• в ботах оценивается глубина взаимодействия;

• в чатах важны реакции и комментарии, которые дают представление об уровне вовлеченности.

Важно понимать, что сейчас на рынке нет универсального решения для точного анализа рекламы в Telegram во всех ее аспектах. Вместо этого можно использовать кастомную комбинацию встроенных инструментов, сторонних сервисов и аналитических систем.

Наталья Дерещина специалист юнита «Трафик» digital-агентства «Комплето» по платной рекламе

Бывает так, что при высокой CPM стоимость подписчика сохраняется на уровне €1—1,5.

Чем сложнее ваша ЦА, тем труднее искать целевые каналы, аудитории, тематики и интересы для таргетингов, и, как правило, тем дороже может обойтись поиск и тестирование гипотез.

На какие показатели стоит ориентироваться при оценке рекламы:

• CTR (если он больше 5%, у поста удачный контент, если меньше 2% — креатив слабый);

• CTR (если от ниже 2–3%, у рекламы слабый креатив или нецелевой канал);

• охват и прирост подписчиков;

• вовлеченность (лайки, репосты, комментарии, аудитория остается или быстро отписывается);

• количество целевых действий,

• конверсия.

Их стоит оптимизировать в зависимости от целей запуска рекламы.

Как и в других рекламных инструментах, наиболее надежный способ предварительной оценки эффективности — тест.

Артем Чумак менеджер по работе с блогерами маркетингового агентства Demis Group

В начале проекта стоит выделить тестовый бюджет порядка 30 000–50 000 рублей на рекламу в мелких и средних каналах для выявления эффективности рекламных постов (обычно их две—четыре штуки).

После этого делаем срез, анализируем показатели вовлечения, реакций аудитории, переходов по ссылке, клики/подписчиков и лиды. Наиболее эффективный вариант оптимизируем либо запускаем. Рекомендую работать так со всеми новыми постами, а также использовать работающие креативы по максимуму, пока они остаются эффективными.

Ориентироваться стоит на средние показатели в вашей нише и тематике. Например, для бытовой химии клики по 300-500 рублей — показатель неэффективности РК, а для автотехники вполне себе среднерыночные и говорят об эффективности рекламы.

Как оптимизировать рекламу

В три этапа:

1. Анализ и корректировка целевой аудитории:

   1. Сначала опишите вашу ЦА. Здесь важны не столько привычные социально-демографические характеристики, сколько ответы на вопросы «Какие каналы читает моя аудитория?», «Какой контент она потребляет?».

   2. Проанализируйте каналы подходящей тематики с помощью таких инструментов, как TGStat, Telemetr, Telega.in. Проверяйте ER, охват, демографию, изучайте тональность контента и активность подписчиков.

   3. Обратите внимание на размещения конкурентов — возможно, стоит разместиться в тех же каналах.
      С первой попытки, конечно, не получится собрать «идеальный» пул каналов — тестируйте разные, сравнивайте показатели вовлеченности, безжалостно отсеивайте каналы с накрученными подписчиками и низким вовлечением, ищите оптимальные точки контакта.

2. Работа с контентом. Время контакта в Telegram — секунды, за которые пользователь решает, будет ли он читать ваш пост. Если рекламный пост в Telegram дал слабый результат (мало подписчиков, низкий CTR, плохая вовлеченность), нужно проанализировать ошибки и внести корректировки в контент:

   1. Переписываем заголовок (пишем коротко и ясно, используем эмоции, интригу и цифры, задаем вопросы — например, «Почему 80% стартапов проваливаются на первом году?»).

   2. Добавляем сильный оффер, объясняющий, что получит подписчик и почему это ему нужно — например, «Бесплатный чек-лист по продвижению»).

   3. Улучшаем визуал (вместо безликой картинки с фотостока используем индивидуальный запоминающийся дизайн с акцентом на оффере) и выделяем CTA (кнопки «Читать тут», стрелки).
      Полезно разместить разные посты в схожих каналах или в одном и том же канале в разное время, чтобы оценить, какой контент отработал лучше.
      Не нужно перегружать текст историей и метафорами, чем конкретнее — тем лучше, главное — ценность для клиента. Попробуйте использовать интерактивные элементы (гифки, эмодзи, списки), тестируйте разные визуалы.

3. Работа с аудиторией после рекламы. Мало привлечь нужную аудиторию, ее нужно удержать. Для этого анализируйте новых подписчиков по тем же параметрам, что вашу ЦА (социально-демографические характеристики и предпочтения по контенту), изучайте каналы их привлечения (не исключено, что разные каналы одной тематики приведут к вам разные аудитории). Продолжайте греть аудиторию в канале контентном. Если подписчики пришли, но не взаимодействуют с контентом — либо в канале некачественный контент, либо привлекли неправильную ЦА.

Начинайте с минимального бюджета, тестируйте, затем масштабируйте удачные кампании.

Аудитория Telegram активна, лояльна и готова к взаимодействию, так что при грамотном подходе реклама здесь может принести отличные результаты. Telegram Ads подходит для масштабных кампаний, реклама в каналах — для нишевого продвижения, а боты — для персонализированного взаимодействия. Выбор зависит от целей, бюджета и стратегии продвижения.

Что почитать по теме:

• Как и где запустить рекламу в Telegram — детальный обзор 4 инструментов

• Как продвинуть в Telegram Ads сложный b2b-продукт с международной географией — кейс

• Telegram Ads в b2b: как IT-разработчик привлекает профессиональную аудиторию