Шесть советов по оптимизации фида для торговых кампаний в Google

Иван Федин из E-Promo уже рассказывал, как сделать первые шаги к рекламе в Google Покупках. В этот раз он объясняет, на какие параметры фида нужно обратить внимание в первую очередь.

Для интернет-магазинов с большим ассортиментом, которые работают с Google Merchant Center, важно правильно настроить фид — систематизированный и структурированный список данных о товарах. В этой статье расскажем о нюансах оптимизации фида, которые позволят значительно увеличить конверсию.

1. Используйте корректный параметр GTIN для товаров

GTIN (Global Trade Item Number) — обязательный параметр для большинства товаров. Как правило, он назначается производителем, но для некоторых категорий товаров он не обязателен. Например, для товаров, изготовленных на заказ, для антиквариата, некоторых категорий одежды. Также GTIN не требуется указывать для мультиупаковок товаров (если GTIN для упаковки не был присвоен производителем). В этом случае важно убедиться, что корректно заполнены остальные необходимые атрибуты фида, в частности, параметр is_​bundle [набор].

 

GTIN
Источник — Google

Почему важен параметр GTIN? Дело в том, что Google использует этот параметр, чтобы ваш товар не участвовал в аукционах с продуктами других категорий. При этом информация для объявления может быть взята из каталога поставщика. Более того, согласно Google, указание GTIN дает возможность разместить объявление в более релевантном формате и настроить показ в большем количестве мест: в поиске Google, на YouTube и на сайтах партнеров. У продавцов, которые указывают GTIN, рост коэффициента конверсии достигает 20%.

2. Оптимизируйте параметр Title у товаров

Заголовок объявления
Источник — Google

Оптимизация параметра Title позволяет сделать рекламу релевантной запросам пользователей. Это один из наиболее важных атрибутов фида и ему следует уделять особое внимание. Рекомендую использовать следующие структуры при составлении заголовков для разных категорий товаров:

  • одежда: Бренд + Пол + Тип товара + Характеристики (цвет, размер, материал и т.д.)
  • твердые изделия, например, мебель, фурнитура и т. д.: Бренд + Тип товар + Характеристики (размер, вес, количество, материал и т. д.);
  • электроника: Бренд + Характеристики (размер, память и т.д .) + Тип товар + Модель;
  • сезонные товары: Случай + Тип товара + Характеристики;
  • книги: Название + Тип + Формат (электронная книга, жесткая обложка и т. д.) + Автор;

Также необходимо, чтобы в заголовок были важные ключевые слова. Наиболее конверсионные ключи для заголовка вы можете посмотреть в отчете по поисковым фразам. Важную информацию помещайте в начале заголовка: в случае, если ваш заголовок будет усечен на странице результатов, эта информация будет показана первой.

Не забывайте тестировать разные ключевые слова и заголовки. При этом помните, что информация в заголовке и на сайте должна совпадать.

3. Оптимизируйте параметр Color у товаров

Оптимизация Color
Источник — Google

Цвет в параметрах товаров — атрибут Color — должен совпадать с тем, что ищет пользователь. Поэтому в некоторых случаях «гранатовый» цвет лучше изменить на «красный». При этом цвет товара в фиде и на посадочной странице должен быть одинаковым. В противном случае Google отклонит товар из-за несовпадения данных.

Если необходимо использовать уникальное название цвета, то его «простое» обозначение лучше указать в заголовке. Это позволит увеличить кликабельность объявления.

4. Используйте автоназначение ставок в зависимости от цен конкурентов

Вы можете использовать данные о ценах конкурентов для корректировки ставок в рекламных кампаниях. С помощью специальных сервисов, например Competera, можно отслеживать цены конкурентов и передавать эти данные в фид.

Далее необходимо создать Custom labels и задать метки в соответствии с вашей стратегией. Например, если ваша цена на 50% ниже цены конкурентов, вы ставите метку «Высокий приоритет» и назначаете более агрессивную ставку в AdWords на эти товары. Также вы можете снижать ставку для товаров, которые в вашем магазине дороже, чем у конкурентов. Все это может происходить автоматически.

5. Выбирайте правильные изображения

Оптимизация изображений
Источник — Google 

Изображение товара — первое, на что обращает внимание пользователь. Картинка должна быть идеальной. Вот несколько правил по работе с фото:

  • используйте изображения высокого качества;
  • убедитесь, что изображение совпадает с заголовком и описанием товара (цвет, размер, материал и т. д.);
  • убедитесь, что на изображении отсутствует текст (водяные знаки, данные производителя и т. д.);
  • тестируйте разные изображения для товаров.

Все требования есть в справке Google.

6. Используйте правила преобразования фидов

Проверьте информацию в фиде на запрещенные символы, двойные пробелы, дублирующиеся слова, корректность регистра и т. д. Из-за них фид отклоняют на этапе модерации. Внести быстрые корректировки можно с помощью правил преобразования фидов, которые находятся на вкладке «Товары» — подкатегория «Фиды».

Правила преобразования в интерфейсе

Итого

Вот шесть пунктов, на которые стоит обратить внимание специалисту при работе с фидом для Google Merchant Center:

  1. Параметр GTIN — один из наиболее важных параметров. Он позволяет Google верно категоризировать ваш товар.
  2. Оптимизируйте заголовок исходя из категории товара и реальных поисковых запросов.
  3. Цвет товара в фиде должен совпадать с цветом товара на сайте. По возможности называйте цвет так же, как его ищут пользователи.
  4. Назначение ставок на основе цен конкурентов — одно из лучших решений для конкурентной стратегии.
  5. Изображение — один из важнейших элементов рекламного объявления.
  6. Используйте правила преобразования фидов для быстрого внесения корректировок в фид.
Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: