Отзыв на книгу «Разумный сетевой маркетинг»: полезна ли она для маркетолога и кому стоит ее прочитать

Благодарим издательство «Альпина паблишер» за то, что в рамках нашего спецпроекта бесплатно предоставили книгу «Разумный сетевой маркетинг» автору рецензии! Купить книгу, а также бесплатно получить одну главу и подписаться на рассылку издательства можно здесь. 

Я думаю, почти все слышали о сетевом маркетинге и держали в руках каталоги со страницами «потри и понюхай», а возможно, и распространяли их. MLM-бизнес существует не первое десятилетие и активно развивается: те же бумажные каталоги давно заменили на удобные приложения. Тем не менее, до сих пор вокруг сетевого маркетинга существует много стереотипов.

MLM (Multi-level marketing), или сетевой маркетинг — это бизнес-модель, построенная на прямых продажах через дистрибьюторов. Здесь доверие клиентов к продуктам формируют рекомендации и положительные отзывы от знакомых (по сути, сарафанное радио). Но всё ли так просто?

Я никогда не была близко знакома с инструментами MLM-маркетинга, для меня само это словосочетание всегда было отталкивающим. К прочтению этой книги отнеслась с интересом: хотела развеять или подтвердить свои предположения относительно механики работы такого бизнеса.

Знакомство с автором: почему у меня появились вопросы к его экспертности

Прежде чем приступить к чтению, я решила узнать больше об авторе книги. В аннотации Алексей Плотников представлен как опытный предприниматель и эксперт в области сетевого маркетинга. По запросу «Алексей Плотников» ссылки в поисковой выдаче уводят нас во ВКонтакте и YouTube, где автор делится успешными кейсами и мотивационными видео для книжных магазинов, где уже продается его книга. Интервью и ссылок на автора вне его каналов крайне мало, официальный сайт не работает. Так что составить первое впечатление об авторе толком не удалось.

На странице ВКонтакте говорится, что автор более 14 лет занимается бизнесом формата MLM. В 22 года, не имея опыта, он собрал молодежную команду и создал организацию «Команда Альфа», которая насчитывает уже более 20 000 человек и динамично развивается в 5 странах мира с годовым оборотом около $1 млн. Сам Алексей позиционирует себя как профессионального бизнес-тренера, спикера международного уровня и личного коуча.

Звучит неплохо! Но давайте считать.

$1 млн : 20 000 = $50 на человека в год.

Это ли показатель успешного бизнеса? Или Алексей ошибся?

Чем интересна эта книга и что можно взять на карандаш

В книге 400 страниц и, как заявлено, более 60 полезных мыслей. В конце каждой главы автор предлагает читателям выполнить практическое задание, например, провести 4 домашних кружка в ближайший месяц (домашним кружком, или домашней встречей автор называет презентацию, проводимую для горячего круга — близких, родственников, друзей). Благодаря этим заданиям читатели могут лучше понять материал и отработать его на практике в рамках импровизированных воркшопов.

Книга явно предназначена для тех, кто уже принял твердое решение зайти в сетевой бизнес, или для тех, кто находится на полпути к этому. Мне как человеку, не знакомому с этим видом деятельности, было странно читать советы вроде этого:

«Отличайте друзей от псевдодрузей. <...> Сетевой маркетинг станет своеобразным тестом — покажет, кто же ваш настоящий друг».

Получается, автор сразу настраивает читателя на то, что сетевой маркетинг может стать серьезным испытанием для дружбы с теми, кто может просто переживать за своего близкого, который решил заняться «бизнесом». Хммм... Что же делать? Распрощаться со старыми друзьями и найти новых? 😁

Так как сетевой маркетинг строится на доверительных отношениях и сарафанном радио, всё же придется не только обойти со своим предложением всех родственников и друзей, но и сдуть пыль со своего профиля ВКонтакте и поднять контакты знакомых, начиная с группы детского сада.

«Памятка по написанию списка знакомых:

• детский сад: ваши одногруппники, работники учреждения;
• школа;
• дополнительные кружки и секции».

А как вы бы себя почувствовали, если бы откуда ни возьмись сквозь время и расстояния до вас дотянулся приятель из пионерского лагеря, с которым вы 30 лет назад с азартом играли в шахматы, и предложил дополнительный источник дохода? Мне бы точно стало не по себе 🙂

Судя по книге, в MLM все средства хороши, поэтому, раз уж бизнесмены заполучили ваш положительный ответ, им нужно будет держать интригу до личной встречи. Чтобы вы не передумали! А то мало ли что в интернете пишут 😁

«Важно сохранять интригу, иначе кандат не дойдет до встречи».

«Это не телефонный разговор — ты же понимаешь, серьезные вопросы по телефону не решаются».

«Задача наставника — выглядеть презентабельно, по-деловому».

Несмотря на то что весь текст пронизан утверждениями, что MLM — это не шутки, а очень серьезный бизнес, методы привлечения кандидатов оставляют впечатление, что людей побуждают вступить в сомнительную компанию.

«Домашним важно понимать, что их родственник не связался с плохой компанией».

Если такие вещи нужно будет объяснять своей семье, то подумайте несколько раз, прежде чем зайти в такой «маркетинг».

Автор в книге, конечно, пытается закрыть много возражений, объясняя, что абсолютно все родственники и знакомые одобрить ваши действия не смогут, что «работать на дядю» — это значит не ценить себя, что отсутствие рисков и неограниченный доход — одни из главных преимуществ такого вида деятельности. Что у вас будет много свободного времени, путешествий, а ваши дети наконец-то вспомнят, как вы выглядите, и перестанут спрашивать «Мама, кто этот дядя?», когда вы приходите с работы домой. И даже убеждает, что это вовсе не для тех, у кого не сложилась жизнь и карьера. Но всё это, наоборот, только подтвердило мои предположения о том, что механика сетевого маркетинга сходна с принципами действия пирамиды.

Тем не менее автор не забывает о важности мотивации и вдохновения, приводя в пример истории успеха и рассказывая о своих личных переживаниях. Он поднимает тему лидерства, эффективности командной работы, мотивации и тайм-менеджмента. Про тайм-менеджмент поговорим подробнее.

«Важные дела — это те, которые ведут к вашим целям».

Автор делится матрицей Эйзенхауэра — базовым инструментом тайм-менеджмента. Он подходит для тех, кто хочет более эффективно планировать и приоритезировать как личные, так и рабочие задачи. Всем тем, кто ее еще не использует, советую взять на вооружение. Техника максимально простая — мне в работе отлично помогает.

Кроме того, автор дает своим читателям ряд дельных советов для управления временем. К сожалению, многие часто о них забывают, хотя они уже неоднократно доказывали свою эффективность. Вот эти советы:

• используйте принцип Парето — 80/20;

• отключите уведомления на гаджетах;

• ставьте напоминания;

• сокращайте сроки: помните о законе Паркинсона — работа занимает всё отведенное на нее время.

Уже с бóльшим удовольствием я читала главы про дисциплину, концентрацию, терпение и упорство, эмоциональный настрой и психологию общения. Работа с привычками — важная составляющая самодисциплины. Например, автор предлагает выполнить такое задание:

Поразмышляйте о своих привычках в течение одного часа. Пообщайтесь с 5 близкими, попросите указать на ваши негативные привычки. Это станет хорошим подспорьем для дальнейшей работы над собой. Нужно правильно расставить приоритеты и максимально сконцентрироваться на деле, которое приведет нас к цели.

Нужно в принципе всегда помнить о своих целях.

Также в книге автор рассказывает об основах финансовой грамотности и дает рекомендации о том, как проанализировать и выбрать компанию-партнера, с которой можно начать сотрудничество. Автор искренне старается предостеречь читателей от сотрудничества с недобросовестными MLM-компаниями.

Оценка книги от 1 до 5

Если оценивать книгу по пятибалльной шкале:

• Насколько интересна: 4. Было не столько интересно, сколько любопытно узнать, как на самом деле работает сетевой маркетинг, чем руководствуются его участники и какие принципы используют.

• Насколько доступно написана: 5. Книга написана доступным языком (некий микс практической методички, автобиографии и вдохновляющей литературы), что облегчает восприятие и понимание. Автор использует яркие примеры и аналогии, которые помогают лучше усвоить информацию.

• Насколько она полезна: 3. Для меня материал не оказался востребованным и актуальным, но книга будет полезной для тех, кто интересуется сетевым маркетингом и хочет узнать больше об этом виде бизнеса. Также здесь есть ряд советов, которые можно примерить в любой сфере деятельности.

Кому стоит прочитать эту книгу

В целом «Разумный сетевой маркетинг» — полезная книга для тех, кто хочет начать свой сетевой бизнес или улучшить уже существующий. Алексей Плотников честно делится своим опытом и знаниями, предоставляя читателям конкретные практические инструменты для построения успешного и прибыльного бизнеса.

Для меня как для человека, который уже на старте с осторожностью относился к данному бизнесу, книга не стала открытием, а только подтвердила сомнения относительно такого рода деятельности и принципов работы. Мне они не близки.

​​Эта книга может стать подспорьем для тех, кто хочет изучить теорию и практику сетевого маркетинга и попробовать построить успешный MLM-бизнес. Также она будет полезна тем, кто хочет узнать больше об этом виде деятельности, и тем, кто находится на стадии принятия решения.

Чтобы не совершать ошибок, необходимо обладать информацией, а ей автор делится основательно: самые благодарные из его читателей смогут почерпнуть немало полезного из его идей и размышлений.

Книга достойна быть в библиотеке маркетолога?

Классический и сетевой маркетинг значительно отличаются по способам привлечения клиентов, поэтому назвать эту книгу универсальной точно не получится. Тем не менее она вполне подойдет как материал для общего развития и расширения кругозора. Так что да, маркетологам можно добавить эту книгу в свою библиотеку.