новичокCreated using Figmaновичок, спецCreated using Figmaновичок, спецCreated using FigmaэкспертCreated using FigmaспециалистCreated using Figmaспец, экспертCreated using Figma

Оптимизация кампаний в Google AdWords по методу альфа-бета кампаний

Метод оптимизации рекламных кампаний в Google AdWords, о котором я сегодня расскажу, называют Peel and Stick или методом Перри Маршалла по имени автора. В России прижилось другое название — метод альфа-бета кампаний.

Сразу должен отметить, что такая оптимизация поисковых кампаний довольно времязатратная. Однако именно ее я считаю одной из наиболее эффективных.

Суть метода альфа-бета кампаний в Google AdWords состоит в том, чтобы в действующих рекламных кампаниях точечно отбирать эффективные (высококонверсионные) поисковые запросы и создавать из них новые кампании, где все ключевые фразы будут в точном соответствии.

Как всегда в моих статьях — пошаговый рецепт оптимизации.

1. Для начала продумываем иерархию аккаунта в Google AdWords. Как вы будете создавать кампании: по методу SKAG, добавляя в каждую группу только одну фразу, или объединять в группе несколько ключевиков — решать только вам. Я уже подробно расписывал эти методы в этой статье.

2. Создаем рекламную кампанию или несколько кампаний, если это необходимо. Первая кампания будет «бета-кампанией». В бета-кампаниях используем ключевые фразы с модификатором широкого соответствия. Это необходимое условие для того, чтобы собрать статистику по показам и кликам по «ложным поисковым запросам», которые мы не учли при сборе семантики.

3. Запускаем рекламные кампании и собираем статистику.

4. Далее нужно периодически заходить в отчет «Поисковые запросы». Насколько часто вы будете заглядывать в него зависит от того, как быстро у вас накапливается статистика по кликам.

Рис.1 Отчет по поисковым запросам в AdWords

В этом отчете будут собраны все запросы, по которым были показы и клики.

Во-первых, нужно просматривать все поисковые запросы и отбирать те из них, которые явно нецелевые. Их можно полностью добавлять в качестве минус-фраз или только некоторые слова из этих запросов — в качестве минус-слов.

Во-вторых, нас интересуют поисковые запросы, которые приносят конверсии. Я рекомендую проводить оптимизацию рекламных кампаний, ориентируясь именно на конверсии. Все остальные показатели являются зачастую лишь техническими и по ним нельзя однозначно судить об эффективности запроса или ключевой фразы. Поэтому обязательно настраивайте отслеживание конверсий на вашем сайте.

Рис.2. Эффективность поисковых запросов

5. Копируем эффективные поисковые запросы из отчета в таблицу Excel. Именно они и станут ключевыми фразами для альфа-кампании.

Альфа-кампания всегда создается по принципу SKAG: в каждую группу объявлений добавляем одну ключевую фразу. Далее пишем для этой фразы релевантное и привлекательное объявление. Благодаря этому достигается максимальный показатель качества, что влияет на Рейтинг объявления и цену клика.

Все ключевые слова в альфа-кампании используются только в точном соответствии.

Например, мы выяснили, что в первой Бета-кампании поисковый запрос диагностика автомобиля перед покупкой в москве дает нам много конверсий по приемлемой стоимости. Мы копируем этот запрос в табличку Excel. Создаем новую поисковую рекламную кампанию с теми же параметрами, что и основную. Но в группе объявлений ключевик будет выглядеть вот так: [диагностика автомобиля перед покупкой в москве]. Значит объявление из этой группы будет показано только в том исключительном случае, когда пользователь введет именно этот запрос с этим порядком слов, без дополнительных слов.

Таким образом мы создаем альфа-кампанию, будучи точно уверенными, что в ней находятся только конверсионные ключевые фразы, по ним не будет нецелевых показов и кликов и коэффициент конверсии всей кампании наверняка будет высоким.

Поэтому имеет смысл пересчитать искреннюю ставку (максимально допустимую стоимость клика) для этих конверсионных фраз. В альфа-кампании можно значительно повысить ставки относительно бета-кампании для того, чтобы показывать объявления на более выгодных позициях и забирать себе весь конверсионный трафик. Не забывайте считать CPA, чтобы реклама была прибыльной.

6. Последний штрих — это добавление новых минус-слов в бета-кампании. Чтобы исключить конкуренцию между кампаниями, необходимо добавить ключевые слова в точном соответствии, использованные в альфа-кампании, в качестве минус-слов в бета-кампании.

Разберем на примере:

Мы отобрали конверсионный поисковый запрос подбор машины по параметрам ювао и добавили его в качестве ключевой фразы в точном соответствии в альфа-кампанию [подбор машины по параметрам ювао].

В бета-кампании у нас есть ключевик с модификатором широкого соответствия +подбор +машины по +параметрам.

Они конкурируют между собой за показы. Чтобы этого избежать, нужно добавить в бета-кампанию минус-фразу [подбор машины по параметрам ювао]. Это можно сделать в настройках кампании на вкладке «Ключевые слова» — «Минус-слова» или добавить в общий список минус-слов в «Общей библиотеке», как вам удобнее.

Рис.3. Добавление минус-фразы в точном соответствии

Когда мы исключим фразу в точном соответствии, показы именно по этому запросу будут генерироваться альфа-кампанией, а по всем остальным «ложным запросам», например, таким, как подбор машины по параметрам москва, будет показываться объявление из основной бета-кампании.

В дальнейшем нужно периодически заходить в отчет по поисковым запросам, отбирать новые конверсионные ключевые фразы для альфа-кампании. Таким образом, бюджет альфа-кампании будет постепенно расти, и со временем вы добьетесь очень эффективного расхода рекламных средств.

Успехов в настройке!