Запуск рекламы в Google Ads из России в 2024 году — 5 вопросов экспертам

Начнем с главного вопроса.

Запуск рекламы в Google Ads из России — это вообще легально?

Легально. В 2022 году Google Ads сам приостановил работу в России. Это не лишило рекламодателей возможностей продвижения на площадке, но ограничило их.

Никита Кравченко эксперт по платному трафику и евангелист eLama

В России рекламу Google Ads не запрещали. Запуск кампаний совершенно легален. Платежи в сторону Google не приравниваются к финансированию экстремистской деятельности — в отличие от Instagram*.

Google самостоятельно ограничил возможность запускать рекламу и показ объявлений на территории РФ. Это значит, что:

• российская компания не может оплатить рекламу в Google Ads даже с геотаргетингом на другие страны;

• зарубежная организация, которая может беспрепятственно напрямую пополнять баланс Google Ads, не может запустить рекламу с таргетингом на Россию.

Но это же значит, что нельзя запускать рекламу Google Ads из России

Нет. Это значит только, что нельзя прежними способами пополнять баланс Google Ads из России. Но есть три выхода из этой ситуации.

Вариант 1: работать только с зарубежными клиентами

Тут всё очевидно: такие клиенты могут сами пополнять баланс кабинета Google Ads. Это снимает с вас главную проблему.

Алена Фуженко руководитель отдела рекламы Webit

Зарубежный клиент сам пополняет баланс, таким образом проблема решена.

Антон Гладченко основатель агентства поисковой рекламы BART и автор канала «PPC-реклама от Гладченко»

Например, у нас есть клиенты с юридическими адресами в Сербии, Казахстане, Узбекистане, США. У них нет проблем с работой в Google Ads — у них обычные кабинеты и зарубежные реквизиты. Это самый надежный способ работы в Google Ads.

Вариант 2: завести аккаунт с зарубежным биллингом

Рабочий способ. Но здесь на вас ложится много ручной работы: от коммуникации с зарубежными банками до организации вывода средств с аккаунта в случае его блокировки (об этом отдельно поговорим ниже).

Если нужна пояснительная бригада

Биллинг — это процесс выставления счетов и взимания платы за товары или услуги. А адрес биллинга — это адрес выставления счета.

Алена Фуженко руководитель отдела рекламы Webit

Чтобы завести аккаунт с зарубежным биллингом, достаточно оформить банковскую карту за границей. К вашим услугам банки Армении, Казахстана, Узбекистана, имеющие корреспондентские счета в банках России.

Вариант 3: использовать специальные сервисы

Они заметно упрощают создание и пополнение аккаунтов в Google Ads. Разберем процесс на примере сервиса eLama.

Никита Кравченко эксперт по платному трафику и евангелист eLama

Процесс подключения возможности оплаты Google Ads через eLama очень прост:

1. Зарегистрируйтесь в сервисе eLama.

2. Пополните баланс на сумму от 10 000 рублей — эти средства пойдут на рекламу.

   Учитывайте, что мы создаем аккаунты в долларах США. Минимальная сумма перевода на Google Ads составляет всего $10 без НДС. Также при переводе взимается комиссия 5% и НДС, итоговый минимальный перевод составит $12,6.

3. Создайте в eLama аккаунт Google Ads — нужно указать любую удобную для работы почту, а затем отправить заявку.

4. Дождитесь приглашения в новый аккаунт Google Ads от eLama — на него вы сможете переводить средства.

Вы сможете работать в привычном аккаунте Google Ads, к которому у вас будет полный доступ по логину и паролю.

Единственное, от чего сервисы не защищают — это от проверки личности рекламодателя, которую организует команда Google. Чтобы пройти ее, у вас должно быть иностранное юрлицо.

Антон Гладченко основатель агентства поисковой рекламы BART и автор канала «PPC-реклама от Гладченко»

Российские компании и частные лица такую проверку Google пройти не могут, поэтому их рекламу блокируют.

Но для компаний, у которых нет иностранного юрлица, есть несколько хороших новостей:

• сервисы помогают вам пройти проверку;

• сервисы помогают восстановить аккаунты, которых коснулась блокировка, или создать новые;

• проверка может вовсе вас не коснуться — это редко, но бывает.

Алина Чемакина менеджер по интернет-маркетингу eLama

Проверка Google — это обязательное условие для рекламодателей. Но рекламная система ведет себя немного капризно, из-за чего проверка личности рекламодателя:

• может появиться на аккаунте сразу;

• может появиться через какое-то время использования аккаунта;

• были кейсы, когда уведомления о прохождении проверки у клиентов вообще не возникало.

Что касается блокировок аккаунтов Google Ads в результате проверки, то, хоть у нас и нет статистики, но такие кейсы встречаются не очень часто.

К тому же мы со своей стороны:

1. Помогаем проходить проверку: отправляем часть данных от себя в Google, можем сориентировать по вариантам ответа в некоторых случаях.

2. Консультируем на берегу: всегда предупреждаем клиентов, что у них должно быть иностранное лицо на случай, если проверку всё же придется проходить.

3. Помогаем клиенту подать апелляцию и стараемся восстановить аккаунт в случае блокировки по иным причинам.

Если проверка блокирует работоспособность аккаунта, а пройти проверку у клиента нет возможности, мы предлагаем пересоздать аккаунт.

Узнать больше о рекламе в Google Ads через eLama можно на сайте сервиса.

Узнать подробности

Ок, но зачем напрягаться, если можно свободно пользоваться отечественными сервисами?

Именно поэтому. Сегодня свободно можно пользоваться только отечественными сервисами, на этом фоне:

• бюджеты здесь растут;

• конкуренция усиливается;

• аукцион разогревается.

Яркий пример: по итогам 2024 года ценовые показатели performance-рекламы в России (средняя стоимость конверсии, CPC и CPM), могут вырасти от 7 до 45%.

Между тем в Google Ads ситуация обратная. Узнали у экспертов, почему они продолжают продвигать клиентов на этой площадке.

Конкретизируйте: кому точно стоит тестировать рекламу в Google Ads в 2024 году?

Здесь нужно понять, кому она может показываться. Рекламу не увидят пользователи, находящиеся в России. Но это не значит, что ее не увидит потенциальная ЦА российского бизнеса.

Алена Фуженко руководитель отдела рекламы Webit

Запускать рекламу в Google Ads сегодня можно на следующие аудитории:

• пользователи, которые находятся в России, но пользуются VPN;

• русскоговорящая аудитория, которая находится в других странах;

• зарубежная аудитория в целом.

И при детальном рассмотрении оказывается, что эти сегменты могут быть нужны многим типам бизнеса, работающим в России.

Никита Кравченко эксперт по платному трафику и евангелист eLama

Проще всего в Google Ads продвигать онлайн-товары, услуги и сервисы без геопривязки. Если человек может купить их из любой точки России или любой точки мира, смело запускайте рекламу в Google.

Допустим, я решил запустить рекламу из России. Что учесть при настройке Google Ads?

Во многом это зависит от того, на какую аудиторию вы планируете запускать рекламу.

*Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими в России.