Маркетинг по-русски: 5 особенностей отечественного digital-рынка

Мы выделили 5 особенностей российского digital-рынка:

1. Подходы к использованию интернета

2. Активность в соцсетях

3. Факторы принятия решения о покупке

4. Форматы рекламы

5. Культурный код

Подходы к использованию интернета

Российские и зарубежные пользователи по-разному взаимодействуют с интернет-ресурсами, и это напрямую влияет на маркетинговые активности. Стоит учитывать, что аудитория отличается и по возрастным характеристикам.

Несмотря на то что рынок интернет-рекламы в нашей стране в последние годы превышает рынок США, расходы на рекламу за рубежом значительно выше.

Также стоит отметить, что цели использования интернета у нашей и зарубежной аудитории отличаются. Например, российские пользователи находят в сети полезные контакты, работу и романтические отношения. Пользователи зарубежных соцсетей более прагматичны и меньше подвержены эмоциональной составляющей. Несмотря на то что зарубежный интернет-маркетинг диктует тренды, рынок России развивается обособленно ото всех — пользователи всё чаще выбирают отечественные продукты.

Активность в соцсетях

Зарубежный рынок традиционно задает тренды для соцсетей по всему миру, но Россия идет своим путем.

Пользователей соцсетей в России становится больше с каждым годом, но если на Западе соцсети хорошо продают, то в нашей стране — не так, как хотелось бы. В России эта часть рынка чаще используется для увеличения узнаваемости и лояльности пользователей, тогда как на зарубежном рынке здесь уделяется большое внимание продажам.

Факторы принятия решения о покупке

Объемы интернет-продаж растут как на отечественном, так и на зарубежном рынке, но пользователи обращают внимание на разные аспекты, когда решают совершить покупку.

Может показаться, что российская аудитория больше сосредоточена на стоимости товаров, но это не так. Зарубежные пользователи также могут отказаться от покупки из-за высокой цены. Следовательно, мы можем говорить о том, что при продвижении важно учитывать особенности целевой аудитории того или иного продукта.

Форматы рекламы

Наш рынок digital-рекламы моложе, и это во многом влияет на статистику по каналам и форматам рекламы.

Несмотря на то что общие тренды по форматам интернет-рекламы похожи в разных странах, можно отметить, что зарубежные интернет-маркетологи делают ставку на прагматичность. Интересно также, что и в России, и за рубежом, в частности, в США, государство уделяет большое внимание регулированию рекламной деятельности.

Культурный код

Ключевой момент — западная и российская ментальность.

Генетический код играет огромную роль в интернет-маркетинге разных стран, а геополитические изменения лишь усилили эти отличия. Вот почему рынок офлайн-рекламы в нашей стране всё еще преобладает над онлайном. Например, если в США инфлюенс-маркетинг является ключевой частью онлайн-продвижения, в нашей стране он стал набирать обороты не так давно.

Как же продвигаться на российском рынке?

Недостаточно просто создать продукт и запустить рекламную кампанию. Среди тенденций успешных брендов — открытость и транслирование ценностей.

Важно понимать, что при разработке digital-стратегии нельзя опираться на стереотипные факты: последние годы оказали сильное влияние на рынок и трансформировали многие привычные нам вещи.

На мой взгляд, сейчас уникальное время: с одной стороны, рынок всё еще штормит, с другой — открываются новые горизонты развития.

Успех за быстрыми и теми, кто умеет быстро адаптироваться к реалиям.

Несмотря на санкции, выбор инструментов огромен, но использовать их все сразу — плохая стратегия. Точечный выбор инструментов с учетом омниканальности поможет достичь цели продвижения с наилучшим результатом.