Как использовать дополнение «Промоакция» в Директе — лайфхаки, удачные и неудачные варианты

Дополнение «Промоакция» содержит краткое описание спецпредложения, и к ней можно добавить ссылку на страницу акции. При показе объявления выделяется меткой в виде красной или серой бирки-ценника.

Дополнение простое в использовании и привлекательно выглядит. По данным Яндекса, использование промоакции повышает кликабельность (CTR) объявления на 30%, что приводит к увеличению количества целевых действий и снижению стоимости конверсии (CPA).

Как использовать промоакцию максимально эффективно? Даю рекомендации:

• Добавляйте ссылку на целевую страницу как основную ссылку

• Выбирайте акцию, которая актуальна для всей кампании

• Учитывайте шаблон промоакции, когда добавляете текст

• Указывайте период действия спецпредложения

• Используйте промоакцию в нескольких кампаниях

Добавляйте ссылку на целевую страницу как основную ссылку

Промоакция делает объявление кликабельнее, но кликов на саму промоакцию приходится немного — всего около 1–5% в зависимости от тематики.

Поэтому, если вы хотите, чтобы пользователи попадали на страницу с акцией, — используйте эту ссылку в самом объявлении, а не только в дополнении.

Выбирайте акцию, которая актуальна для всей кампании

Дополнение настраивается на уровне кампании. Поэтому важно убедиться, что текст актуален для всех товаров и/или услуг, объявления по которым есть в кампании.

Например, вы размещаете единую рекламную кампанию по кормам для домашних животных, кошек и собак, и планируете акцию со скидкой 20% на корма для кошек. В этом случае, если вы добавите промоакцию в настройках кампании, то она будет отображаться в объявлениях и с кормами для кошек, и с кормами для собак — это будет некорректно.

В таком случае лучше прописать информацию об акции прямо в текстах объявлений, которые показываются по запросам, связанным с кормами для кошек. А в качестве промоакции подобрать предложение, актуальное для всех объявлений.

Учитывайте шаблон промоакции, когда добавляете текст

Текст промоакции нельзя вписать в произвольном виде — он прописывается по шаблонам. Поэтому обращайте внимание на конечную формулировку.

При добавлении промоакции можно выбрать один из шести типов акций: «Скидка», «Выгода», «Кешбэк», «Подарок», «Бесплатно», «Рассрочка 0%».

При выборе любого из типов шаблон меняется, и появляются поля для заполнения. Например, для акций «Скидка», «Выгода» и «Кешбэк» можно выбрать величину скидки «от», «до» или фиксированное значение. А также — указать единицы измерения скидки в рублях или в процентах.

В поле с описанием промоакции можно указать дополнительные условия или промокод на скидку. Длина описания — не больше 34 символов.

«Скидка», пожалуй, наиболее популярный вид промоакции, и с его настройкой проблем обычно не возникает.

Если специальное предложение связано с бесплатной услугой, можно либо использовать тип акции «Бесплатно», либо указать «Скидка 100%». Для сети клиник «Мастерская здоровья» мы выбрали второй вариант: по результатам тестов, числа в тексте промоакций давали лучший CTR.

В следующем примере по шаблону «Скидка» мы сделали два предложения с восклицательными знаками. Это удачный прием: объявление выглядит привлекательно, и в дополнении можно уместить больше информации.

Чтобы сделать текст промоакции из двух предложений, нужно в поле «Описание» в начале поставить восклицательный знак (или точку), а дальше дописать еще текст.

Если выбрать типы акции «Подарок», «Бесплатно» и «Рассрочка 0%», поля с величиной скидки пропадают, и остаются только поле с дополнительным описанием и даты проведения акции.

При заполнении текста промоакции важно помнить, что она будет компоноваться по заранее предустановленному шаблону.

Например, для промоакции «Подарок» в шаблон автоматически подставится окончание «в подарок!» — писать его в поле описания не нужно.

Аналогично для акции «Бесплатно». Нужно учитывать, что фраза «... бесплатно!» уже включена в шаблон.

Указывайте период действия спецпредложения

Если указать время действия акции или только дату окончания, эта информация отобразится в объявлении и сделает промоакцию еще заметнее.

Кроме того, показы промоакции автоматически остановятся, когда наступит срок окончания. Это очень удобно: в объявлениях не будет неактуальной информации, а вам не нужно отслеживать дату и менять текст вручную.

Используйте промоакцию в нескольких кампаниях

Промоакцию, которая уже настроена в одной рекламной кампании, можно подтянуть и в другие кампании аккаунта. А с помощью массового редактирования можно добавить одну промоакцию сразу в несколько выбранных кампаний.

Резюме

Обязательно используйте это дополнение — с ним объявление на поиске будет выглядеть более полным, займет больше места на странице поисковой выдачи или на рекламной площадке.

Еще три важные общие рекомендации:

1. Перенесите информацию об акциях и спецпредложениях из основного текста объявления в дополнение «Промоакция» — так вы освободите символы в тексте и сможете рассказать больше о вашей компании; кроме того, промоакции удобнее добавлять или изменять сразу в нескольких рекламных кампаниях и можно указать период действия спецпредложения.

2. Экспериментируйте с формулировками: даже если ваше предложение не получается «запаковать» в установленный шаблон промоакции, попробуйте сформулировать его иначе и ведите пользователя на посадочную страницу, где информация об акции изложена подробно.

3. Задействуйте максимум символов, попробуйте разделить текст акции на два предложения.

В Директе есть и другие полезные дополнения

Например, быстрые ссылки