В марте 2026 года вышли из беты комбинаторные объявления Директа. Яндекс обновил условия для новых партнеров РСЯ и открыл возможность агентствам проходить сертификацию по Директу через партнеров. А eLama выпустила трендбук digital-рынка 2026, который поможет бизнесу выстраивать стратегию.
Директ:
ПромоСтраницы:
eLama:
Новый Мастер отчетов с расширенной аналитикой и визуализацией данных
Яндекс завершил бета-тестирование нового Мастера отчетов, который летом 2026 года станет основным инструментом аналитики в Директе Про — предыдущая версия Мастера отчетов станет недоступной. В числе обновлений нового Мастера отчетов — расширенная визуализация данных, группировка по изображениям и видео, модели атрибуции для охватных кампаний и улучшенная навигация.
Подробнее про новый Мастер отчетов:
Обновленный Мастер отчетов в Яндекс Директе — это заметный шаг вперед: аналитика стала быстрее, визуализация — нагляднее, а работа с данными — ближе к реальным задачам performance-специалиста.
Главное преимущество — переход от конструктора отчетов к рабочей среде, где данными можно управлять прямо в интерфейсе:
переставлять и закреплять столбцы;
быстро менять формат отображения;
гибко настраивать группировки и метрики.
Это снижает необходимость в выгрузках и ускоряет принятие решений по оптимизации кампаний.
Новый интерфейс визуально стал лучше встроен в экосистему Директа. Перенос поисковых запросов внутрь Мастера отчетов, а также более гибкая работа с периодами и фильтрами позволяют глубже анализировать поведение аудитории и эффективность трафика без перехода между инструментами.
Интерфейс стал более насыщенным, из-за чего у части специалистов, особенно новичков, может возникать ощущение перегруженности. При работе с большими объемами данных даже у опытных специалистов может замыливаться глаз, отчего снижается читаемость отчетов. Также периодически наблюдаются технические ошибки — задержки при применении фильтров или съезжающая верстка.
Если говорить о переходе со старой версии, он в целом оправдан: новая версия стала сильнее с точки зрения аналитики — дает больше гибкости и скорости в работе с данными, но с точки зрения UX и навигации еще есть потенциал для доработки.
Выход комбинаторных объявлений из беты
Команда Директа вывела комбинаторные объявления из бета-тестирования — они стали доступны всем рекламодателям. За время тестирования инструмента в нем появилась статистика по элементам объявлений, новые опции для работы с масштабными кампаниями и возможность работать с комбинаторными объявлениями через API.
Больше про комбинаторные объявления:
На мой взгляд, комбинаторные объявления решают две основные задачи. Первая — расширение охвата в связке с автотаргетингом. Когда вы запускаете рекламу по ключевым словам, вы не ограничиваетесь одним ключом, а собираете разные маски и уточнения к ним. С автотаргетингом логика та же, но механика другая: он не использует ключевые слова, а анализирует заголовки, тексты объявлений и посадочную страницу, извлекает из формулировок суть рекламируемого объекта и самостоятельно формирует таргетинг. Чем больше разнообразных заголовков и текстов — тем шире охват.
Вторая задача — снижение трудозатрат. Семь заголовков, три текста, пять изображений и шесть видео в одном объявлении — это то, что раньше требовало создания множества отдельных объявлений и групп вручную.
Ценность комбинаторных объявлений напрямую зависит от того, насколько широко можно описать продукт. Есть два сценария, где формат может дать заметный эффект:
Когда один и тот же товар или услугу пользователи ищут по-разному, то есть существует несколько масок спроса. Поскольку для автотаргетинга заголовки и тексты объявлений — это, по сути, таргетинг, разнообразные формулировки расширяют пул запросов, по которым может показываться реклама на Поиске, и аудиторию, которой будут показаны объявления в РСЯ.
При этом специалисту не придется тратить время на ручной сбор семантики: достаточно заложить разные маски в заголовки — алгоритм сам определит, соответствует ли объявление поисковому запросу, интересам пользователя или тематике площадки.Когда маска одна, но аудитория неоднородная или рекламодатель еще не понимает, какое УТП работает лучше. Семь заголовков с разными акцентами позволяют одновременно проверить несколько гипотез и найти формулировки, которые подходят разным сегментам. Особенно полезен формат для рекламодателей на этапе выхода на рынок: комбинаторные объявления позволяют быстро протестировать разные офферы без создания сложной структуры кампаний.
Важно понимать, что там, где маска одна и сильное УТП уже проверено, формат вряд ли даст ощутимый прирост. Три сильных заголовка сработают лучше, чем семь придуманных ради количества.
Наиболее актуальны комбинаторные объявления будут в нишах с широкой семантикой и неоднородной аудиторией:
онлайн-образование: курс английского могут искать как «разговорный английский», «подготовка к IELTS», «английский для детей» — разные маски, разные аудитории, разные УТП;
юридические услуги: «юрист по трудовым спорам», «помощь при увольнении», «взыскание зарплаты» — одна услуга, но разные формулировки и мотивы обращения;
IT-продукты и SaaS: одна CRM нужна для контроля менеджеров, автоматизации продаж и для интеграции с 1С;
ремонт и строительство: «ремонт под ключ», «косметический ремонт», «отделка в новостройке» — широкая семантика плюс аудитория с разными приоритетами.
Офлайн-цели Mindbox для обучения стратегий Директа
Команда Яндекса и платформа Mindbox запустили инструмент Omnichannel Purchase Attribution (OPA). Он передает данные об офлайн-покупках из магазинов в Метрику в реальном времени. Далее в Метрике создаются цели, которые можно использовать для обучения стратегий в Директе. Благодаря инструменту рекламодатели смогут отслеживать весь путь клиента — от онлайн-клика до офлайн-покупки. Инструмент также повышает точность таргетинга, улучшает оценку ROI и помогает оптимизировать рекламный бюджет.
Появление OPA от Mindbox и Яндекса закрывает одну из ключевых проблем performance-маркетинга — разрыв между онлайн-данными и реальными продажами.
Главное преимущество решения — в том, что оно позволяет обучать кампании в Директе на основе фактических покупок, включая офлайн и заказы из приложения, что повышает точность таргетинга. Также инструмент помогает корректнее оценивать вклад рекламного канала и перераспределять бюджеты, решать задачи по оптимизации рекламы, снижению ДРР и пр. OPA будет полезен:
Омниканальным ритейлерам, у которых значительная часть продаж происходит вне онлайна.
Ecommerce с офлайн-точками или самовывозом, где путь клиента часто начинается онлайн, а заканчивается покупкой вне сайта.
Бизнесу с длинным циклом сделки: например, в сегментах мебели или техники, где между кликом и покупкой проходит время.
Наибольшую отдачу получат компании с развитой CRM и накопленными данными о клиентах. В этом случае OPA Mindbox позволяет эффективно использовать уже существующую инфраструктуру.
При этом важный плюс решения — в том, что значительная часть интеграции фактически находится на стороне Mindbox: если все данные о покупках уже стекаются в систему (онлайн, офлайн и из приложения), бизнесу не требуется дополнительно выстраивать сложную логику передачи данных — она реализуется внутри платформы.
С внедрением OPA меняется сам подход к аналитике: вместо разрозненных данных по каналам появляется более целостная картина, включающая реальные покупки. Через интеграцию с Яндекс Метрикой бизнес получает возможность оценивать не только поведение пользователей, но и их вклад в выручку.
Это напрямую влияет на оптимизацию кампаний в Директе — алгоритмы начинают обучаться на более качественных данных. В результате происходит перераспределение бюджетов: неэффективные кампании с высоким трафиком теряют приоритет, а те, что приводят к реальным продажам, — масштабируются.
Обновленные условия для новых партнеров РСЯ
С 17 марта 2026 года РСЯ прекратила регистрацию новых партнеров физлиц (резидентов России). Теперь стать участником рекламной сети могут только самозанятые, ИП и юридические лица. Действующим партнерам-физлицам рекомендовано перейти на новый статус: так у них будет возможность снизить налоговую нагрузку и получить ускоренные выплаты.
Обновление выглядит логичным и стратегически важным шагом для Яндекс Рекламы: оно направлено на повышение прозрачности и юридической чистоты взаимодействия с партнерами, особенно в условиях текущей турбулентности рынка. Это укладывается в общий тренд на легализацию партнерского маркетинга и снижение рисков при работе с физлицами.
Среди ключевых преимуществ — повышение предсказуемости и устойчивости экосистемы РСЯ. Что это дает участникам рынка:
рекламодателям — меньше административных и налоговых рисков, связанных со статусом партнеров;
веб-мастерам — более простая отчетность, потенциальное снижение налоговой нагрузки и ускорение выплат.
Основное ограничение — более сложный вход для новых партнеров. На первом этапе это может привести к сокращению доступного инвентаря и временной просадке эффективности. Однако в долгосрочной перспективе эффект будет нивелирован за счет концентрации на более качественных и профессиональных площадках.
Вслед за Яндексом подобные требования, скорее всего, начнут внедрять и другие крупные игроки. Это приведет к общей «белой» стандартизации рынка и более профессиональному подходу:
качество трафика повысится;
выбор инструментов станет более осознанным;
горизонт планирования станет длиннее.
В результате выиграют все: рекламодатели получат стабильные результаты, а рынок — прозрачную и устойчивую структуру.
3 новые стратегии ПромоСтраниц, ИИ-генерация статей и новые возможности для редактирования
В ПромоСтраницах появились три новые стратегии оптимизации: по средней цене для установок и действий, по дневному бюджету для мобильных кампаний и по средней цене для немобильных конверсий. Также запустился ИИ-генератор статей на базе Алисы AI и обновился редактор — теперь можно делиться черновиками, работать с комментариями к конкретным фрагментам текста и сравнивать версии статей.
На мой взгляд, ИИ-генерация статей — пока сырой продукт, и пока он не подходит для работы со статьями в ПромоСтраницах. Это всё же не SEO-статьи, а материалы, на которые пойдет трафик, причем дорогостоящий, поэтому каждая статья должна быть хорошо проработана на всех этапах. С ИИ-редактором статей на ПромоСтраницах можно сделать материал среднего уровня — такой же может для вас сгенерировать нейросеть по промпту. Для рекламы в ПромоСтраницах этого недостаточно.
Я бы рекомендовал применять ИИ-генератор для поиска быстрых идей в процессе написания статьи или ее генерации в других нейронках. Это позволит получить быстрые идеи и на их основе создать готовый материал.
Новые возможности работы с комментариями — очень интересная опция. С ее помощью можно будет вовлекать аудиторию через призывы к действию в статье. Например, проводить опросы или даже конкурсы прямо на посадочной странице. Кроме того, комментарии могут служить элементом социального доказательства.
Новые стратегии ПромоСтраниц приближают инструмент к Яндекс Директу. Так, возможности на оптимизацию статей со встроенным квизом для сбора первичных лидов теперь стали шире — кампании должны стать эффективнее. Пока судить рано, так как сейчас это дает такие же результаты, как и раньше, но потенциал для масштабирования есть.
Сертификация по Директу для агентств через eLama
Яндекс обновил условия сертификации по Директу: теперь ее могут пройти агентства, которые работают через партнеров — например, через eLama. Раньше сертификация была доступна только агентствам, которые работали с Яндексом напрямую. Первый сертификационный период пройдет с марта по август 2026 года, а результаты опубликуют в сентябре. Благодаря обновлению агентства, работающие через партнерские платформы, получат официальное подтверждение экспертизы от Яндекса, попадут в публичный список сертифицированных партнеров и смогут использовать статус как преимущество в тендерах.
Новая модель сертификации через партнеров Яндекса — например, eLama, — делает рынок более открытым. Если раньше статус по Директу был доступен в основном агентствам с прямым контрактом, то теперь у партнерской экосистемы появился реальный шанс подтвердить свою экспертизу. Для агентств это не просто галочка, а понятный инструмент роста: усиливается доверие со стороны клиентов, становится проще заходить в тендеры и обосновывать свою ценность.
Главный плюс — в доступности и поддержке. Партнер фактически выступает проводником:
помогает с процессами;
подсказывает, на что обратить внимание;
снижает операционную нагрузку.
При этом требования к качеству остаются высокими, что правильно — статус должен подтверждать реальную экспертизу, а не просто факт участия.
Если говорить про подготовку, то здесь не сработает формат «подготовиться за неделю». Сертификация — это скорее отражение системной работы агентства. Важно заранее навести порядок в аккаунтах, следить за стабильностью показателей и регулярно работать с эффективностью кампаний. Отдельный акцент — на команде: наличие специалистов с актуальными знаниями по Директу и аналитике сильно повышает шансы.
Трендбук digital-рынка 2026 от eLama
Команда eLama выпустила «Трендбук digital-рынка 2026», основанный на опросе более 600 специалистов. Он будет полезен бизнесу, чтобы следить за трендами рынка и выстраивать правильную стратегию продвижения. Среди ключевых трендов — переход рынка к осторожному росту и разумной оптимизации бюджетов, активный тест новых каналов продвижения без роста бюджета, усиление роли соцсетей и мессенджеров, переход от SEO к GEO и пр. Полный трендбук доступен рекламодателям по ссылке:
Скачать трендбук digital-рынка 2026
Трендбук eLama выступает практическим инструментом для принятия обоснованных маркетинговых решений. Он позволяет не гадать на кофейной гуще, а опираться на данные о поведении рынка, конкурентов и аудитории:
выстраивать стратегию и тактику маркетинга;
быть гибкими в условиях меняющегося рынка;
опережать конкурентов, внедряя тренды до того, как они станут мейнстримом.
Трендбук прежде всего адресован рекламодателям: маркетологам и владельцам бизнеса, которые определяют каналы продвижения, занимаются планированием рекламных бюджетов, запусками тестовых кампаний. Для бизнеса это исследование — практический навигатор для принятия решений. Трендбук помогает:
распределять бюджеты с учетом рыночных реалий;
диверсифицировать каналы в медиамиксе;
учитывать тренды в стратегии и тактике маркетинга.
Также Трендбук digital-рынка будет полезен агентскому сегменту рынка, чтобы понять запросы клиентов в ближайшей перспективе, а также подстроиться под особенности поиска и критерии выбора подрядчиков бизнесом.
В Трендбуке пять основных разделов:
Сплит рекламных каналов. Ему стоит уделить особое внимание. На основе данных по текущей доле каналов и прогнозам на 2026 год можно скорректировать медиамикс, оценить перспективность новых инструментов и заранее заложить бюджет на тесты.
Бюджеты рекламодателей. Это важно для оптимизации затрат: например, если 60% рекламодателей наращивают бюджеты на контекст и таргет, это сигнал к тому, что цена клика будет расти. Значит, бизнесу нужно усилить аналитику, чтобы не переплачивать.
Ожидаемая динамика по ключевым каналам в сплите. Обладая такой информацией, можно планировать резервы. Так, если вы будете знать, что бюджеты на рынке будут снижаться, то заложите «подушку безопасности» на случай ухудшения ситуации.
Работа с подрядчиками: взгляд рекламодателя.
Тренды digital-рынка. Если вы будете понимать, куда движется рынок, то это снизит риск отстать от конкурентов в борьбе за аудиторию.
Постоплата для Авито Рекламы от 100 000 рублей
eLama запустила для Авито Рекламы постоплату со сниженным лимитом — от 100 000 рублей вместо 250 000 рублей. Теперь рекламодатели смогут оплачивать продвижение уже после того, как объявления показались клиентам — с отсрочкой до 60 дней, без процентов и комиссий. Счет формируется по фактическим расходам — тестировать кампании можно без риска и больших авансов. Подать заявку на постоплату можно в кабинете eLama в разделе «Финансы».
Авито Реклама — перспективный канал трафика, который привлекает рекламодателей:
низкими ставками (CPC от 1 рубля);
отсутствием фрода;
гибкими таргетингами;
пока что невысокой конкуренцией.
Рекламодатели ведут трафик на сайты, квизы, Telegram-каналы или сами объявления. Но с минимальным бюджетом в 5000 рублей ждать много заявок не стоит. Как правило, результаты от размещений начинаются при расходах от 50 000 —100 000 рублей в месяц. Вложить такую сумму сразу готов не каждый бизнес.
Поэтому мы снизили лимит для получения постоплаты для Авито Рекламы до 100 000 рублей. Теперь можно запустить кампанию, получить клиентов и оплатить рекламу потом. Деньги спишутся только за фактические показы и клики без процентов и комиссий, с отсрочкой до 60 дней. Это снижает риски кассового разрыва.
С постоплатой проще экспериментировать. Можно тестировать креативы и стратегии, разные гипотезы или активнее рекламироваться в сезон, а расплачиваться после того, как товары будут проданы.
Канал уже показывает результаты в недвижимости, автобизнесе, туризме и ритейле. Но есть ограничение — строгая модерация на Авито: объявления не всегда проходят с первого раза.
При этом продвигаться на Авито через eLama и получить постоплату могут только юрлица и ИП, зарегистрированные больше года назад.
Последние комментарии