Команда Яндекса объявила об изменении процесса регистрации новых клиентов в Директе для агентств. Между тем в ЕПК появились новые фичи для рекламы мобильных приложений, в Картах — новый рекламный формат, а в Товарах — три опции для продвижения интернет-магазинов. Обсуждаем эти и другие новости с экспертами.

Директ:

• Изменение для агентств в процессе регистрации новых клиентов

• Новые таргетинги и корректировки для рекламы приложений в ЕПК

Яндекс Карты:

• Брендированный маршрут

Яндекс Товары:

• Три обновления

eLama:

• Повышенное вознаграждение для участников партнерской программы eLama

• Медийная реклама на Авито

• SalesFinder на маркетплейсе

Изменение для агентств в процессе регистрации новых клиентов в Директе

Команда Директа внедряет новые процессы для агентств. Теперь для регистрации новых клиентов нужно будет использовать паспортную организацию — аккаунт в Яндекс ID, под которым клиент сможет работать в сервисах Яндекса. Новые правила начнут внедрять 28 апреля.

Алёна Федулова ведущий менеджер по маркетингу и рекламе в eLama

Яндекс стремится создать единое окно для входа во все сервисы — в рамках унификации экосистемы и увеличения возможностей интеграции сервисов. В долгосрочной перспективе это удобно и безопасно:

• клиентам не нужно запоминать несколько логинов — будет один вход для Директа, Метрики и других сервисов;

• агентствам не придется вручную добавлять доступы — всё управляется через паспортную организацию.

Единый аккаунт для всех сервисов снижает риски утечек данных и мошенничества, а привязка к ИНН и юридическим данным может усложнить работу серым агентствам.

Новые таргетинги и корректировки для рекламы мобильных приложений в ЕПК

Команда Директа продолжает развивать инструменты для рекламы мобильных приложений в Единой перфоманс-кампании. Здесь появились таргетинг по интересам и привычкам, а также новые корректировки: по производителю устройства и по версии операционной системы.

Максим Галибин трафик-менеджер в Zen Mobile Agency

Одно из ключевых обновлений — возможность исключать определенные устройства и операционные системы. Это важный инструмент, который может значительно повлиять на экономику рекламной кампании. Например, исключение некоторых устройств:

• может повысить рентабельность вложений — в случаях, когда, например, пользователи на устройствах с устаревшими ОС демонстрируют более низкую конверсию;

• может быть полезно для сегментации аудитории: если продукт ориентирован на премиум-сегмент, можно сфокусироваться на пользователях с соответствующими устройствами и косвенно влиять на средний чек.

Что касается таргетинга по интересам и привычкам, он давно был востребован на рынке, особенно в контексте продвижения мобильных приложений. Теперь же рекламодатели получили возможность более точно настраивать аудиторию, исключая нерелевантные показы и сосредотачиваясь на пользователях, которые с высокой вероятностью совершат целевое действие. Это может быть полезно, например, для мобильных игр, финансовых приложений или сервисов доставки, где важно не только привлечь аудиторию, но и обеспечить ее вовлеченность.

Дополнительным преимуществом является возможность формировать готовые сегменты для рекламных кампаний в РСЯ. Это упрощает работу рекламодателей и позволяет запускать более точные кампании, которые с высокой долей вероятности будут давать положительный результат.

Эффективность новых инструментов еще предстоит протестировать. Но очевидно, что они расширяют арсенал специалистов и делают рекламу мобильных приложений еще более персонализированной и эффективной.

Брендированный маршрут в Картах

В Яндекс Картах появился формат брендированного маршрута: с ним пользователю в течение трех часов показываются объявления только одного рекламодателя. Это могут быть метки с рекламной информацией, виртуальные билборды или рекламные баннеры.

Екатерина Андриянова Performance Group Head в «Артикс»

Новый формат полностью брендирует маршрут, проложенный в навигаторе, тем самым акцентируя внимание пользователя именно на вашей кампании. В отличие от других форматов, брендирование маршрута включает в себя сразу три формата георекламы:

• баннер;

• билборд;

• пин.

В первые три часа поездки пользователю показывается только ваша рекламная кампания без конкурентов, в то время как при запуске отдельного баннера или билборда вы будете пересекаться. Даже если закупить отдельно баннер, билборд и пины, не будет возможности показывать эксклюзивно вашу кампанию пользователю, а бюджета будет потрачено больше.

Запускать брендированный маршрут стоит тем, кто продвигается в Картах: брендам из сферы недвижимости, ритейла, FMCG.

Мы в «Артикс» тестировали этот формат одними из первых, как только была запущена бета — для продвижения премиум-ЖК. В результате улучшились некоторые медийные показатели и достижения микроцелей. Например:

• доля отказов сократилась на 13% по сравнению со стандартным форматом;

• глубина просмотра увеличилась на две страницы;

• влияние на поисковые запросы, связанные с застройщиком, возросло на 6%.

При запуске формата стоит уделить внимание креативам: рекомендуем для каждого блока использовать разные визуалы и тексты, чтобы продемонстрировать как можно больше преимуществ и УТП.

Три обновления Яндекс Товаров

Яндекс Товары обновились: теперь здесь можно отслеживать рейтинг магазина и отзывы, добавлять в поисковой сниппет информацию о возможности оплаты товаров частями, изучать статистику по переходам в товары из вкладки «Картинки» и через Умную камеру из результатов Поиска.

Максим Оганов основатель агентства Oganov Digital и Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital»

Отображение в Поиске возможности оплаты с помощью сервиса «Сплит» может повысить конверсию в некоторых категориях. Например, в электронике, мебели, ювелирных украшениях, садовой и бытовой технике. По статистике Яндекса, именно эти товары чаще всего приобретают в кредит или в рассрочку. Причем доступность оплаты в сервисе «Сплит» иногда повышает конверсию в 1,5 раза. Для более дешевых товаров функция не так полезна, но ее подключение бесплатно — можно попробовать и понаблюдать за статистикой.

Отслеживание рейтинга и отзывов будет полезно как крупным компаниям, так и небольшим магазинам, которые делают ставку на личный бренд и SERM.

Отображение расширенной статистики по показам и кликам поможет лучше оценивать эффективность товарных карточек в Поиске, проводить более точное тестирование разных вариантов визуала.

В общем, Яндекс Товары полезны интернет-магазинам, которые ориентированы на работу с физическими лицами. Продвижение через Поиск отлично работает у крупных брендов, хорошо знакомых покупателю. А продвигать продукцию через Яндекс Товары могут любые интернет-магазины бесплатно.

Повышенное вознаграждение для участников партнерской программы eLama

С 1 апреля участникам партнерской программы eLama доступно дополнительное вознаграждение за рост оборотов в Яндекс Директе и таргетированной рекламе. Если партнер — агентство или фрилансер — достигает цели по обороту на квартал, он получает дополнительные 1% или 2% к вознаграждению. Эта выплата начисляется на весь оборот по Директу и таргетированной рекламе. Итого максимальное вознаграждение с оборотов клиентов:

• по Яндекс Директу — до 7%;

• по таргетированной рекламе — до 11%.

Новым участникам партнерской программы eLama доступно повышенное вознаграждение первые полгода работы с платформой.

Мария Севелова менеджер по маркетингу в eLama

Мы в eLama стремимся сделать условия нашей партнерской программы максимально выгодными для агентств и фрилансеров, поэтому не только предлагаем высокий процент вознаграждения на регулярной основе, но и стимулируем рост оборотов наших партнеров. Ранее мы периодически запускали временные акции для партнеров по повышенному проценту за прирост оборота и увидели, что это действительно стимулирует их запускать клиентам больше рекламы через eLama: так можно заработать больше вознаграждения и масштабировать рекламу клиентов — предложить им новые стратегии и протестировать гипотезы.

В итоге мы решили сделать эти акции постоянным условием нашей партнерской программы. Теперь перед началом каждого квартала для партнера на основе динамики его текущих оборотов в сервисе eLama будут индивидуально рассчитываться цели на квартал по Яндекс Директу и таргетированной рекламе. Причем для каждой системы таких целей будет две. Вознаграждение будет отличаться:

• 1% от оборота в системе — за достижение меньшей из целей;

• 2% от оборота в системе — за достижение большей из целей.

Еще одна возможность для наших партнеров масштабировать клиентов и зарабатывать больше вознаграждения — подключать им новые рекламные каналы. Поэтому мы регулярно добавляем в eLama новые рекламные системы, чтобы наши партнеры могли запускать клиентам самые разные площадки в одном окне, увеличивать общий оборот в сервисе и получать больше вознаграждения.

Недавно мы существенно расширили спектр площадок медийной рекламы в eLama — подключили возможность запускать click-out рекламу на маркетплейсах Ozon и Wildberries, сайте объявлений Авито, а также programmatic-рекламу через платформу Gnezdo. И процент вознаграждения по этим системам даст агентствам и фрилансерам возможность получить хороший дополнительный доход на работе с ними. Так, по Авито и Wildberries можно заработать до 15% вознаграждения, а за рекламу на Ozon — до 22%. Также важно отметить, что, например, по площадке Wildberries мы сейчас являемся единственным сервисом среди всех аналогов на рынке, через который можно запускать там рекламу и получать вознаграждение.

Медийная реклама на Авито c eLama

Теперь через eLama можно запускать медийную рекламу на Авито — нужно только заполнить заявку на создание аккаунта в личном кабинете. Кампании ведут менеджеры Авито Рекламы, минимальный бюджет для запуска — 300 000 рублей без НДС. Для клиентов eLama доступна постоплата, а участники партнерской программы получают до 15% вознаграждение от оборотов клиентов.

Ангелина Машугина ведущий менеджер по маркетингу eLama

У Авито как рекламной площадки есть несколько преимуществ:

1. Аудитория. По данным Авито, площадку ежемесячно посещают около 74 млн уникальных пользователей. Причем по большей части это активная аудитория, готовая к покупке товаров или услуг.

2. Возможности таргетирования. Площадка хранит большой объем данных о своих пользователях + здесь есть инструменты, которые позволяют вычленить именно тех, кто нужен бизнесу.

Размещение медийной рекламы на Авито подойдет в первую очередь компаниям, перед которыми стоят следующие задачи:

• масштабирование бизнеса;

• поиск новой аудитории;

• поиск новых источников лидов;

• вывод нового продукта на рынок и т. п.

Всё благодаря заметным рекламным форматам Авито. Они помогают рассказать о продукте или бренде, создать интерес к нему и в дальнейшем стимулировать пользователей к покупке.

А с eLama продвигаться на Авито можно выгоднее. Всем клиентам eLama доступна постоплата — отсрочка оплаты рекламы от 250 000 рублей на период до 60 дней без процентов и комиссий. А агентства и фрилансеры могут получать партнерское вознаграждение за обороты своих клиентов в медийной рекламе на Авито до 15%.

SalesFinder на маркетплейсе eLama

На бесплатном маркетплейсе eLama появился умный помощник для селлеров — SalesFinder. Он анализирует продажи на Ozon и Wildberries и помогает оценивать перспективы выхода на рынок, ориентироваться в трендах, находить перспективные идеи для расширения ассортимента, улучшать контент карточек и автоматизировать работу магазинов.

Мария Севелова менеджер по маркетингу в eLama

SalesFinder — это сервис внешней аналитики Ozon и Wildberries. Это несложный, но весьма полезный инструмент для тех, кто планирует выход на товарные маркетплейсы, а также для действующих селлеров, которые хотят расширяться и ищут новые идеи.

Чтобы успешно выстраивать продажи на маркетплейсах, необходимо принимать решения на основе множества данных:

• какие товары сейчас пользуются наибольшим спросом;

• как меняются цены на товары у разных продавцов;

• сколько и какие товары продают потенциальные конкуренты;

• как меняются позиции карточек товаров в поисковой выдаче маркетплейса.

SalesFinder позволяет селлерам получить быстрые ответы на эти вопросы. На их основе можно принимать решения о том, продажи каких товаров и когда стоит масштабировать, как работать с контентом карточек и растить конверсию.

Помимо этого SalesFinder позволяет автоматизировать работу селлеров и экономить время на рутинных операциях. Например, с его помощью можно настраивать автоматическое управление ценами: повышать или понижать их в течение суток, а также подбирать поисковые запросы для SEO-оптимизации карточек.