Top.Mail.Ru
UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma
new

Как настроить объявления для страниц каталога — инструкция для ecom. Читать

9445 https://ppc.world/uploads/images/43/5d/67d283b03a57f-Oblozhki-dlya-statei-dekabr.jpg 2025-03-13 Директ ppc.world 160 31

Динамические места на Поиске Яндекса: всё об инструменте + кейсы

Яндекс в декабре представил новое место показа рекламы — Динамическое место на Поиске. За несколько месяцев специалисты успели протестировать новинку и поделились с нами результатами.

Ещё больше полезных статей и свежих новостей в нашем Telegram-канале
Telegram Подписаться

Но для начала подробно разберем, как всё работает — со специалистом поддержки Яндекс Рекламы Дмитрием Громовым. Если же вам Динамические места на Поиске уже абсолютно понятны (наше почтение), переходите сразу к кейсам:

Что такое Динамические места на Поиске и как они выглядят

Это дополнительные места показа рекламы в органической поисковой выдаче. Динамическими они называются, потому что позиция за ними не закреплена: объявление может показываться и в начале, и в середине, и в конце страницы с результатами.

При этом вы сами не создаете объявление, которое будет показываться на Динамическом месте — оно формируется автоматически.

Дмитрий Громов

Дмитрий Громов специалист SMM-поддержки Яндекс Рекламы и автор Telegram-канала «Громов о контексте»

В настоящий момент формат рекламного объявления, подходящий под Динамические места, помогут сформировать технологии Яндекса. На основе:

  • контента сниппета;

  • настроек объявления в Директе.

Пока технология тестируется, но мы рассматриваем возможность ручного управления текстом внутри этого формата в кабинете Директа.

И еще: в выдаче ваше объявление может показываться на нескольких рекламных местах: например, и в премиум-показах, и на Динамическом месте. Ведь вы запускаете рекламу в Поиске, а Динамическое место для вас — просто дополнительное.

Как попасть в Динамические места на Поиске

Чтобы ваше объявление попало на Динамическое место, нужно соблюсти пять условий:

  1. Сразу: нужно понимать, что рекламные объявления на динамических местах увидят только пользователи, местоположение которых определяется как Россия.

  2. Банально: опция должна быть подключена. В настройках Единой перфоманс-кампании нужно активировать чекбоксы «Реклама в поисковой выдаче» и «Динамические места на Поиске» (в Мастере кампаний и Простом старте новое место показа используется по умолчанию).

    Как настроить динамические места показа на Поиске
    Источник: блог Яндекс Рекламы
  3. Банально: должны быть созданы объявления. В ЕПК — текстово-графические, страницы каталога или товарные. В других типах рекламных кампаний — их аналоги.

  4. Небанально: продвигаемая страница (URL) должна находиться в топ-20 органической выдачи по соответствующему поисковому запросу. Кажется, это первый формат в Директе, где органика влияет на рекламу. Подробно об этом говорим ниже.

  5. После: нужно выиграть VCG-аукцион на показ на Динамических местах. Для этого нужно:

    1. пройти отбор в аукцион, на это влияют: попадание в топ-20 органической выдачи + настройки таргетинга (ключевые фразы, автотаргетинг, география и другие);

    2. непосредственно выиграть аукцион, на это влияют: совокупность ставки, показателей качества и кликабельности.

Дмитрий Громов

Дмитрий Громов специалист SMM-поддержки Яндекс Рекламы и автор Telegram-канала «Громов о контексте»

Самое важное:

  1. Показы на Динамических местах можно подключить только вместе с рекламой на Поиске.

  2. Во время поискового запроса пользователя объявления подбираются согласно настройкам таргетинга: ключевые фразы, минус-слова, география и пр. В случае с Динамическими местами есть дополнительное требование к релевантности — URL рекламного объявления и поискового сниппета должны совпадать, а сниппет должен входить в топ-20 выдачи по запросу.

  3. Для таких объявлений с совпавшими страницами проводится отдельный VCG-аукцион по совокупности ставки, показателей качества и кликабельности. Если объявление выиграет аукцион, то покажется на более заметном Динамическом месте. При этом поисковый сниппет с тем же URL, что и у рекламного объявления, не дублируется, а количество мест в органической выдаче не уменьшается.

В общем, размещение на Динамических местах сочетает механику классического VCG-аукциона Директа и технологий ранжирования Поиска. Основное отличие от классической рекламы на Поиске — дополнительное требование к релевантности объявления запросу пользователя.

Посмотрим, как всё работает, на наглядном примере. Его в своем Telegram-канале привел эксперт по платному трафику и евангелист eLama Никита Кравченко.

Как работают Динамические места на поиске Яндекс Директа пример
Источник: Telegram-канал «Канал евангелиста | Никита Кравченко про платный трафик»

Да, если ваша страница не выиграет в аукционе, она будет по-прежнему показываться в органической выдаче. Если выиграет, то будет показываться:

  • либо только на Динамических местах;

  • либо и на динамических местах, и в спецразмещении (например, если выиграет два аукциона).

Теперь вернемся к основному вопросу. Так как попасть в Динамические места на Поиске?

Из необычного — только выбрать для продвижения страницу из топ-20 органической выдачи по заданным поисковым запросам и региону таргетинга.

А что делать тем, у кого нет таких страниц?

Как поднять позицию сайта в поисковой выдаче Яндекса

Технически, чтобы попасть на Динамическое место, в топе выдачи должна быть только продвигаемая страница. Но для этого нужен комплексный подход по SEO-оптимизации сайта.

Екатерина Слепенкова

Екатерина Слепенкова ведущий SEO-аналитик Kinetica

Занять топовые позиции в Яндексе — значит не только пройти базовую SEO-оптимизацию, нужны комплексные подходы.

Ведущий SEO-аналитик Kinetica Екатерина Слепенкова выделила пять аспектов, над которыми нужно поработать для того, чтобы поднять сайт в выдаче поисковиков по запросам.

Над чем поработать

Это

Что делать

Почему это важно

Техническая оптимизация

Логичная структура сайта и распределение внутреннего веса: страницы должны быть связаны между собой понятной иерархией, а ключевые разделы получать больше внутреннего веса

Настраивать микроразметку. Она улучшает CTR за счет расширенных сниппетов

Без быстрой загрузки, индексации и удобного интерфейса даже самый лучший контент не поможет.

С ними же пользователи смогут быстрее находить нужный контент, а поисковые системы — эффективнее индексировать сайт

Увеличивать скорость загрузки сайта. Он должен загружаться ≤ 2 секунд

Контентная стратегия

Польза, которую несет контент — просто рерайта недостаточно

Добавлять в материалы экспертные комментарии — мнения специалистов и владельцев бизнеса

Яндекс оценивает пользу контента, а не просто наличие ключей. В итоге чем больше ценности дает контент, тем выше он поднимется в выдаче

Создавать контент, который несет практическую ценность: публиковать не только теорию, но и кейсы, пошаговые инструкции, разборы ошибок, отзывы

Делать интерактивный контент: видео, калькуляторы, тесты, сравнительные таблицы повышают вовлеченность

Поведенческие факторы

Удобство сайта и вовлечение

Оптимизировать юзабилити: понятное меню, удобный поиск, структура контента

Яндекс учитывает, как пользователи взаимодействуют с сайтом. Если страница неудобная или не отвечает на запрос, позиции падают

Работать с кликабельностью сниппетов: заголовки должны содержать конкретику и цифры

Использовать видео и анимации — увеличивает время на сайте

Добавлять удобную навигацию — перелинковка между страницами помогает пользователям находить нужную информацию

Мобильная выдача

Отдельная работа над SEO для смартфонов и ПК

Проверять позиции отдельно по мобильной и десктопной выдаче

Мобильная и десктопная выдача могут отличаться. Здесь разные алгоритмы ранжирования — для мобильных и ПК могут учитываться разные поведенческие факторы

Настраивать адаптивную версию сайта

Оптимизировать для голосового поиска

Узнаваемость бренда

Речь о том, что нужно выходить за рамки привычного SEO — быть там, где уже есть ваши конкуренты или заходить туда первыми

Публиковаться в СМИ

Если вас не знают — вы теряете клиентов.

Допустим, вы заняли топ-1 в выдаче, но ваш бренд никому не известен. Будут ли клиенты кликать по вашему сайту? Не факт

Выступать на мероприятиях

Запускать коллаборации с блогерами и экспертами

Работать с отзывами и соцсетями

Кстати, если вы не готовы самостоятельно заниматься SEO, можете обратиться к специалистам. Например, агентство eLama предлагает услуги по выводу проектов в топ поисковой выдачи: и Яндекса, и Google. Причем к работе подключаются разные эксперты агентства: от разработчиков и аналитиков до дизайнеров и контент-маркетологов.

Подробнее

Как платить за размещение на Динамических местах

При размещении на Динамических местах платите вы только за дополнительные клики и конверсии. Для понимания команда Яндекс Рекламы приводит пример, в котором поисковый сниппет без Динамических мест получил 100 кликов, а с показами рекламы с тем же URL на Динамических местах — 110. Тогда:

  • базовых кликов — 100;

  • дополнительных кликов — 10, оплата спишется только за них.

Если была установлена оплата за конверсии, то спишется сумма только за конверсии с этих 10 кликов.

Если в рамках поискового запроса пользователь кликнул по одному и тому же объявлению с одинаковым URL на Динамическом месте и, например, в премиум-показе, то клик засчитается и отобразится в статистике один раз. Оплата тоже будет только за один клик.

Дмитрий Громов

Дмитрий Громов специалист SMM-поддержки Яндекс Рекламы и автор Telegram-канала «Громов о контексте»

Оплата происходит только за дополнительные клики и конверсии. Базовый объем трафика из органической выдачи, который страница бы получила и без Динамического места, остается бесплатным.

Оценить результаты для нового вида размещения можно в привычных инструментах:

  1. В Мастере отчетов и на странице «Обзор»: в срезе и фильтре «Вид размещения». В этих двух отчетах статистика отображается только по показам, которые привели к дополнительным кликам и конверсиям. Базовый объем трафика из поисковой выдачи в них не попадает.

  2. В новом расширенном отчете на вкладке «Обзор» — «Динамические места на поиске» отображаются все показы на Динамических местах. Здесь можно оценить полную картину: сколько раз объявление было показано на этом месте, сколько кликов были базовыми, а сколько — дополнительными, как выросла заметность и кликабельность.

    динамическое место размещения статистика где анализировать
    Источник: блог Яндекс Рекламы, https://yandex.ru/adv/news/dinamicheskie-mesta-na-poiske
  3. В Метрике визиты, которые произошли после базовых кликов на Динамических местах, будут атрибутированы к источнику «Переходы из поисковых систем — Яндекс». Визиты с дополнительных кликов на Динамических местах будут атрибутированы к источнику «Переходы по рекламе — Яндекс Директ».

Результаты первых тестов: шесть кейсов + рекомендации

Мы опросили шесть агентств и специалистов, которые уже протестировали Динамические места на Поиске.

Если обобщать, эксперты сходятся на том, что Динамические места не дают активного прироста конверсий, но использовать их стоит — тем, у кого хорошо развито SEO.

Собрали кейсы в таблице.

Чтобы увидеть таблицу целиком, зажмите ее и потяните курсором в нужную сторону.

Агентство/специалист

Вводные

Результаты

Замечаение

Вывод

Adgasm.io,

performance Manager Сергей Евстратов

Клиент: «Кредистория» от Объединённого Кредитного Бюро.

Проекты: «Маркетплейс микрозаймов» и «Проверка кредитной истории». 


 

«Маркетплейс микрозаймов»

CPA: в 2 раза ниже, чем в среднем по аккаунту.

Доля показов: всего 0,02% от общего объема трафика тестируемых кампаний.

Направление «Проверка кредитной истории» было значительно лучше оптимизировано.

В итоге для страниц с более высокой позицией в SEO Динамические показы привлекли гораздо больше трафика, чем для менее оптимизированных страниц. В нашем случае — в 70 раз.

Независимо от направления, Динамические места оказались более эффективными по сравнению с классической поисковой рекламой.

Это делает их отличным дополнением к существующим форматам привлечения трафика.

«Проверка кредитной истории» 

CPA: на 13,2% ниже, чем в среднем по аккаунту.

Доля показов: 1,41% от общего объема трафика тестируемых кампаний.

Demis Group,

старший веб-аналитик департамента контекстной и медийной рекламы Софья Ершова

Тест на 13 проектах: тех, у которых на рекламном продвижении основной сайт, а не отдельный рекламный лендинг + активно SEO-продвижение.

Тематика: ecom.

Кейтеринг

Стоимость лида — на 50% ниже стоимости со спецразмещения.

Доля лидов — 6,4% от всех размещений.

В некоторых проектах показов было настолько мало в течение двух месяцев, что оценить эффективность было невозможно.

Динамические места на Поиске не смогут дать активного буста конверсий — прирост будет менее 10%.

Но учитывая, что стоимость чаще ниже, то это приятный бонус.

Региональная стоматология

Стоимость лида на 60% ниже, чем в спецразмещении.

Доля лидов — 11% от всех размещений.

 

Мебельный магазин

Стоимость лида на 40% выше, чем в спецразмещении.

Доля лидов — 0,3% от всех размещений.

 

Maiia-Pro-Digital,

специалист по контекстной рекламе, эксперт Яндекс Рекламы Майя Сторожева

Тест на нескольких проектах.

Семантика: высоко- и среднечастотная. Показы включены на всей семантике на Поиске.

Количество посадочных страниц: на одном проекте несколько тысяч групп и, следовательно, несколько тысяч посадочных с различным гео.

По одному из проектов

Средняя позиция показа — +6,48.

CTR — +1,35 п.п.

Доля кликов — менее 1% от всех, получаемых из обычной рекламы и органики.

Доля конверсий — менее 1% от всех, получаемых из обычной рекламы и органики.

Динамические места не заработали в группах, где посадочные страницы настроены с помощью param-ов. В тесте было немало низкочастотной семантики, настроенной с помощью param-ов, поэтому большой пласт запросов оказался упущен.

Динамические места работают прекрасно, но мало: они не оказали существенного влияния на показатели. Трафика мало, конверсий тоже.

Но использовать их нужно, о причинах — ниже

В среднем

Стоимость клика примерно на 30% ниже, чем в среднем на поисковой выдаче*

Цена конверсии «Покупка» примерно на 50% ниже, чем в среднем на поисковой выдаче*

Registratura,

специалист отдела интернет-маркетинга Вячеслав Фетисов

Клиент: продажа промышленных кабелей.

Показы в органической выдаче: 4–5 место (некоторые позиции).

Период теста: январь, февраль.

CPA (январь): на 23,8% ниже, чем в среднем по аккаунту.

Доля показов, кликов и конверсий (январь): 0,7% от общих по аккаунту.

CPA (февраль): в 5 раз ниже, чем в среднем по аккаунту.

Доля показов, кликов и конверсий (февраль): 0,66% от всех показов, 2,84% от всех кликов, 3,86% от всех конверсий.

 

Динамические места — дополнительный источник недорогих конверсий для тех, у кого хорошо развито SEO. Однако доля таких конверсий будет небольшой от общего количества лидов.

Клиент: сеть цветочных магазинов.

Период теста: январь—ферваль.

CPO (январь): в 3 раза ниже, чем в среднем по аккаунту.

Доля показов, кликов и конверсий (январь): 0,36% от всех показов, 1,25% от всех кликов, 2,32% от всех конверсий.

CPO (февраль), на 33,5% меньше, чем в среднем по аккаунту.

Доля показов, кликов и конверсий (февраль): 0,32% от всех показов, 2,64% от всех кликов, 1,75% от всех конверсий.

Kokoc Performance,

руководитель Елена Апухтина

Тест на действующих проектах: с успешным SEO и без тотальной оптимизации.

Неоптимизированные сайты

Динамические места не принесли плодов

 

Динамические места — это дешевый канал, который может использоваться для дополнительного привлечения пользователей. Динамические объявления показываются на первых позициях выдачи по целевому запросу. А значит, вероятность перехода по ссылке высокая.

Успешные SEO-проекты

Стоимость клика: ниже стоимости клика в других поисковых РК.

Количество конверсий: ниже, но их достаточно

Adventum,

Head of paid search Ксения Томанова

Тест на проектах клиентов из разных отраслей.

Период теста: январь—февраль.

Показы и клики: прирост составил от 1% до 6%.

Стоимость клика: ниже, чем при стандартном поисковом размещении.

Стоимость конверсии: сопоставима с классическим поисковым размещением. На некоторых проектах она была ниже, на других — чуть выше.

Больший охват был достигнут в аккаунтах, где использовалось больше ссылок на сайт клиента.

С учетом положительного эффекта можем рекомендовать формат.

*без Товарной галереи, поискового ретаргетинга, брендовых кампаний, групп с param-ами в посадочных страницах, медийных баннеров на Поиске, РСЯ, экспериментальных кампаний и прочего.

Майя Сторожева

Майя Сторожева эксперт Яндекс Рекламы, автор Telegram-канала «Maiia-Pro-Digital»

В целом я думаю, что Динамические места стоит использовать, потому что:

  1. Рекламодатель платит только за дополнительный трафик, который образуется в результате улучшения позиции сниппета.

  2. Иначе можно проиграть конкурентам. Если сайт и так ранжируется на первом месте, но не участвует в аукционе на Динамические места, то это место может выкупить конкурент. Тогда сайт в SEO-блоке останется первым, но по факту на странице будет уже вторым.

  3. Мой опыт показывает, что трафик из ДМП — эффективный. Он целевой, конверсионный и относительно недорогой.

Закономерно возникает вопрос: как масштабировать Динамические места? Пока у меня нет особых идей, кроме как поднять ставку. Но делать этого я не буду, потому что с текущими настройками обычная реклама отрабатывает нормально, а вносить коррективы во всю кампанию ради Динамических мест кажется нерациональным.

Тем временем специалисты Яндекс Рекламы отмечают, что главный способ масштабирования:

  • если посадочные есть в топ-20, использовать их;

  • если посадочных нет в топ-20, растить SEO-оптимизацию.

Они дают и другие рекомендации, как повысить количество показов, кликов и конверсий с Динамических мест.

Дмитрий Громов

Дмитрий Громов специалист SMM-поддержки Яндекс Рекламы и автор Telegram-канала «Громов о контексте»

Рекомендуем:

  1. В качестве посадочных страниц рекламных объявлений использовать те страницы сайта, которые уже видны в органической выдаче. Например, по которым в Метрике есть визиты из источника «Яндекс». Если ссылок на сайт много, используйте товарные объявления и объявления для страниц каталога.

  2. Расширять таргетинги, чтобы объявление чаще отбиралось в показ. Например, выберите дополнительные категории автотаргетинга.

  3. Использовать автоматические стратегии. Они управляют ставками с учетом сотни факторов, а также в зависимости от эффективности.

  4. Не ограничивать чрезмерно ставку, цену конверсии и ДРР, чтобы выиграть аукцион.

  5. При ручном управлении ставками устанавливать их на основе статистики об эффективности поисковой рекламы.

И последнее — будьте внимательны к настройкам.

Елена Апухтина

Елена Апухтина руководитель Kokoc Performance

 

Если размещать объявление и в премиум-показе, и в Динамических местах, бюджет расходуется рационально: он списывается всего один раз, даже если пользователь кликнул и там, и там. Чтобы не было лишних списываний, следите за URL: он должен быть одинаковым при размещении в разных рекламных блоках.

А в остальном: нужно продолжать тестировать Динамические места и сравнивать их с другими платными каналами. Более детальные выводы можно будет сделать позже — после анализа результатов в разных временных промежутках.

Последние комментарии

Ваша реклама на ppc.world

от 10 000 ₽ в неделю

Узнать подробнее

Комментариев пока нет

Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий

Войти

Ваша реклама на ppc.world

от 10 000 ₽ в неделю

Узнать подробнее

Наш Telegram канал со свежими новостями из мира digital

Telegram ppc.world

Лучшие статьи за месяц

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: