CTR высокий, но... В Telegram появилась реклама в видео — результаты первых тестов
Пока Telegram развивает видео, команда Telegram Ads работает над рекламой с этим форматом. Сначала на площадке появилась возможность запускать объявления с видеороликами, а теперь — возможность запускать рекламу внутри видеозаписей каналов. Тесты этого формата уже начались, собрали первые результаты.
Сразу к делу:
Реклама в видео Telegram — как выглядит и где ее запустить
Новый рекламный формат появился в Telegram Ads в июле. Пользователи видят рекламу, когда открывают видео в Telegram-канале: на пятой секунде ролика появляется текстовое объявление и показывается девять секунд. Следующая реклама может появиться через две минуты.
С пользовательской точки зрения реклама в плеере воспринимается довольно навязчиво, даже несмотря на то что в креативах можно использовать только логотип, текст и заголовок. Есть риск, что это подтолкнет часть активной аудитории к переходу на Premium-подписку (чтобы отключить рекламу).
Для специалистов по рекламе это, напротив, интересное нововведение: за счет нового размещения можно существенно увеличить охват кампаний.
Настраивается реклама в видео Telegram на вкладке Target Users. Здесь можно добавить:
-
текст — до 160 символов;
-
эмодзи;
-
внешний URL;
-
значок бренда — за доплату.
При этом в объявление нельзя добавить:
-
кнопку призыва к действию (CTA);
-
изображение или видео.
А еще нельзя показывать объявления в определенных видео.
Показ рекламы в видео можно выбрать при таргетинге на пользователей — Target Users. Поэтому, как и в случае выбора плейсмента в каналах, который ранее был единственным доступным, выбрать конкретные видео для показа мы не можем. Зачем тогда мы стали тестировать этот плейсмент?
Об этом и поговорим.
Какие результаты приносит реклама в Telegram при просмотре видео
Мы рассмотрели три кейса разных специалистов. Результаты неоднозначные.
Кейс первый: рост CTR, клика, лида
Таргетолог Telegram Ads Ирина Нумизматка протестировала формат в первые дни после его появления.
Результаты оказались феноменальными. Я сравнила эффективность одного из проектов за три дня до появления формата и три дня после.
До запуска рекламы внутри видеоплеера (в среднем)
После запуска видеорекламы в плеере (в среднем)
Динамика (в среднем)
CTR (кликабельность объявления)
0,3%
2,8%
В 9 раз лучше
Цена клика
€1
€0,09
В 11 раз дешевле
Цена лида
€10,5
€4,1
В 2,5 раза дешевле
Стоит внимательнее посмотреть на статистику.
Здесь важно, что 12–14 июля показаны средние результаты всей рекламы за день, потому что я продолжала откручивать и старые объявления. Поэтому реальная эффективность нового формата была еще выше.
Это буквально в разы более дешевый и конверсионный трафик.
Кейс второй: рост CTR
И тут нужно продолжить: рост CTR, но... меньшая доходимость и высокий процент отказов.
По итогам первых тестов новый формат рекламы внутри видеоплеера показывает заметно более высокий CTR — примерно в четыре раза выше по сравнению с классическими размещениями в каналах. При этом качество трафика пока проигрывает, наблюдается:
меньшая доходимость;
выше процент отказов.
Кейс третий: рост CTR
И здесь тоже есть «но»: меньше показов, низкая конверсия из клика в подписку.
Мы решили взять наши лучшие объявления с таргетингом Target Users и продублировать их с плейсментом по каналам.
В своих проектах мы активно используем таргетинг по юзерам, в частности по подписчикам каналов конкурентов. Ранее с плейсментом в каналах этот таргетинг показывал хорошие результаты и приносил нам 50–90% трафика.
Маша поделилась с нами результатами тестов:
-
CTR — рост в 3–5 раз.
-
Объем показов — в 3–4 раза меньше, чем у таких же объявлений в каналах.
-
Конверсия из клика в подписку — в 3 раза меньше, чем у таких же объявлений в каналах.
В среднем кликабельность составила 0,9–1,5%, что несвойственно текстовым объявлениям с таргетингом по юзерам. Но подписок очень мало. Хотя в некоторых объявлениях низкая конверсия компенсируется низкой ценой клика — подписчики выходят недорого.
У многих коллег на рынке получились аналогичные результаты:
высокий CTR;
меньше показов;
аномально низкая конверсия из клика в подписку.
Сотни кликов — единичные подписки.
Почему реклама в видео Telegram показала неоднозначные результаты
Во всех кейсах вырос CTR — кликабельность объявлений. Здесь, вероятно, дело в том, что формат новый. Он может заинтересовывать пользователей. А еще пользователи могут случайно кликать на рекламу, так как еще не привыкли к формату, и вместо того чтобы скрыть рекламу, нажимают на нее. Как следствие, меньшая доходимость и высокий процент отказов.
Большая кликабельность из-за непривычного формата и мискликов. Хоть объявление и не перекрывает видео, гипотетически люди всё же жмут на крестик и промахиваются.
Низкая конверсия как раз из-за мискликов. По моей гипотезе, в Telegram люди в основном смотрят видео в новостных каналах, поэтому рекламируемый объект не всегда становится интереснее просматриваемого ролика.
Другой показатель — показы — может быть связан с поведением пользователей в Telegram.
Показов мало, потому что люди в Telegram больше читают, нежели смотрят видео.
Тестируем рекламу в видео Telegram-каналов?
Хороший вопрос. С одной стороны, так как формат новый, он может принести хорошие результаты.
Появление новых форматов и плейсментов в Telegram Ads — событие редкое. Подобные обновления случаются максимум 2–3 раза в год, и каждое из них открывает окно возможностей, которое быстро закрывается. Именно поэтому так важно использовать новые инструменты сразу же в момент их появления.
Однако такие результаты держатся недолго. С каждой неделей эффект снижается: аудитория привыкает, конкуренция растет, в результате показатели начинают выравниваться с другими форматами. Обычно спустя месяц после запуска новый плейсмент показывает уже усредненную эффективность.
Поэтому мой главный совет: при появлении нового плейсмента или формата в Telegram Ads действуйте быстро. Нужно запускать тесты, масштабировать, пробовать на разных офферах. У меня на большинстве проектов запуск текста внутри видеоплеера дал ощутимый рост результатов.
С момента появления формата прошло только две недели — самое время тестировать. Но не всем.
Я не рекомендую начинать тесты рекламной кампании с этого плейсмента. Особенно с учетом того, что в плейсменте по каналам доступны баннеры. Плейсмент в видео хорошо подойдет, когда уже есть:
проверенные тексты объявлений;
проверенные аудитории для таргетинга по юзерам;
задача масштабировать хороший результат.
Такой формат, на наш взгляд, больше подходит либо для лидогенерации чистого b2c-сегмента, либо в качестве охватной истории для роста брендовых метрик.
Если вы подходите под эти критерии, учитывайте при запуске опыт специалистов.
Что учесть перед запуском тестов рекламы в Telegram при просмотре видео
Собрали рекомендации специалистов в таблице.
|
Что делать |
Советует |
|
Серьезно подойти к подбору каналов, где будет показываться реклама, чтобы максимально повысить конверсию |
Никита Киселев, Magnetto․pro |
|
Создавать отдельные креативы специально под размещение внутри видео |
|
|
Избегать длинных текстов, чтобы информационная нагрузка для зрителя была минимальной |
|
|
Проводить А/Б-тестирование — идеально подходит для коротких форматов |
|
|
Использовать аватарки и кастомные эмодзи. Но не использовать эмодзи с указанием на кнопку (стрелочки, пальцы вниз), поскольку кнопка в таком объявлении не отображается |
Мария Смирнова, «Маша & Telegram Ads» |
Кстати, выгоднее проводить тесты можно с eLama. Через площадку можно запускать рекламу в Telegram Ads:
-
без бюджета;
-
со сниженной комиссией — 15% вместо 20%;
-
получать максимальное вознаграждение 5% (доступно новым партнерам — агентствам и фрилансерам).
Удачных запусков! ☘️
Последние комментарии