По данным агентства iProspect, за последний год стоимость одного привлеченного клиента выросла от полутора до пяти раз, в зависимости от ниши, в которой работает компания. Причина роста цен на онлайн-рекламу — снижение покупательской способности, уход западных рекламных систем и конкуренция на российских площадках. На исследование ссылается «Коммерсант».
Исследование охватывало данные за период с февраля 2022 года по февраль 2023 года. Оно показало, что стоимость одного привлеченного клиента в российских рекламных системах (Яндекс, VK, Rutube) увеличилась:
-
в 5 раз для тематик недвижимости и авто;
-
в 3 раза для категории электроники;
-
в 2 раза для сегмента одежды;
-
в 1,5 раза для продуктового ритейла.
Эксперты видят причины подорожания в уходе зарубежных платформ и росте стоимости услуг российских рекламных систем: «В том же Яндекс Директе мы наблюдаем рост цен на 25–100% и больше, в зависимости от товарных категорий», — отметил Андрей Крисюк, гендиректор рекламного агентства iProspect (входит в группу «Оккам»).
Управляющий директор Media Instinct Максим Ермолаев отметил, что рост цен на рекламу связан с ухудшением показателей на других этапах воронки продаж, снижением общей покупательской способности, повышением стоимости продукта и снижением его качества. По его словам, стоимость рекламы на российских площадках выросла за год на 30–100%.
Из-за роста стоимости онлайн-продвижения, компании вынуждены поднимать цены на товары, а также рассматривают перераспределение бюджета в сторону офлайн-рекламы. «Уже сейчас офлайн-реклама, где цены почти не изменились, стала мощным инструментом для онлайн-ритейлера и сервисов экспресс-доставки. Достаточно вспомнить сервис „Самокат“, который эффективно завоевывал клиентов за счет наружной рекламы и листовок», — рассказал Гендиректор «Инфолайн-аналитики» Михаил Бурмистров.
Напоминаем, что выручка VK от рекламы выросла на 29% за 2022 год.
