Команда Kokoc Group изучила, как меняются спрос на покупку квартир и методы продвижения недвижимости в период распродаж на Черную пятницу. Оказалось, что из-за обилия скидок и спецпредложений классические форматы работают не так эффективно, как раньше, сообщает пресс-служба Kokoc Group.
Агентство Profitator (входит в состав Коkос Group) исследовало, как меняется продвижение недвижимости в период ноябрьских распродаж. За основу взяли данные последних пяти лет:
-
Спрос на покупку квартир растет, но при этом продажи и количество потенциальных клиентов остаются на том же уровне.
-
В период распродаж застройщики сильно повышают затраты на рекламу — в среднем бюджет рекламной кампании увеличивается от 30% до 100%.
-
Ноябрьские скидки на покупку недвижимости от застройщика достигают 35%.
-
Застройщики мотивируют покупателей подарками — дарят машины или кладовые при покупке квартиры.
-
Рассрочка или более выгодные условия по ипотечному кредитованию мотивируют людей к покупке больше всего.
-
Покупательская способность снижается, а вслед за ней падает и поисковый трафик — в ноябре 2022 года он стал меньше на 30% по отношению к прошлому году.
-
Важно не только предлагать выгодные условия на приобретение квартир, но и искать новые инструменты продвижения.
«Даже с повышенным дисконтом и расширением линейки финансовых инструментов, девелоперам становится все сложнее привлекать аудиторию покупателей. Поэтому рекламные агентства стараются предложить своим клиентам нестандартные инструменты и вместо классического „снижения цен“ запускают „игровые механики“. Компания Profitator, в составе группы компаний Коkос Group, не исключение. Например, в этом году мы решили вернуться к „игровым механикам“, так как уже имели положительный опыт с одним из застройщиков. Несколько лет назад, совместно с одним из наших клиентов, мы запустили конкурс, в котором потенциальный покупатель должен был рассказать, почему он хочет жить именно в этом жилом комплексе. Конкурс имел большие охваты и вовлеченность. А по итогам голосования победитель получил квартиру в подарок», — тмечает Светлана Финик, аккаунт-директор агентства интернет-маркетинга Profitator.
Напоминаем, что, согласно исследованию Picodi.com, интерес россиян к Черной пятнице упал на 58%, но объем продаж в этот день все равно вырастает на 83%.
