Как изменились показатели эффективности performance-рекламы в России за Q4 2022—Q1 2023 — исследование

Маркетинговое агентство E-Promo изучило ключевые показатели эффективности performance-рекламы в четырех отраслях: ecommerce, недвижимость, фарма и финансы. Согласно результатам исследования, за последние полгода средняя цена за клик выросла на 8%, а средняя стоимость целевого действия — на 14%. Об этом говорится в отчете компании.

В ходе исследования специалисты агентства изучили показатели CTR, CPC, CR и CPA в более чем 50 000 кампаний. Все эти кампании работали в период с четвертого квартала 2022 года по первый квартал 2023 года.

Ecommerce. Крупные распродажи конца 2022 года сказались на ценовой конверсии. В Q1 2023 года средняя стоимость целевого действия (CPA) выросла более чем на 19%, а вот цена за клик (CPC) осталась практически на том же уровне — +0,39%.

Фарма. У препаратов от сезонных заболеваний средний CPC в Q1 2023 года снизился на 3,89%, а CPA вырос более чем на 33%. Специалисты агентства связывают это с тем, что во время снижения сезонного спроса аудитория изучает больше информации о препаратах, но менее активно их покупает.

Недвижимость. В этой отрасли стоимость привлечения клиента выросла на 10–15%. На это повлияли:

• изменение условий льготных ипотечных государственных программ;

• ужесточение ЦБ правил выдачи ипотек по субсидированным программам от застройщиков;

• последствия частичной мобилизации.

Финансы. Динамика продвижения финансовых организаций зависит от сезонности, покупательской способности, мер Центрального банка РФ и особенностей планирования маркетинговых бюджетов. Например, активность банков в Q4 2022 года была связана с такими факторами, как:

• отложенный спрос на кредиты,

• новая волна вкладов под меньший процент,

• фокус на СМБ-продуктах,

• возможность приема платежей с помощью QR-кодов.

Алексей Сыровегин Head of R&D E-Promo

В течение прошлого года мы сталкивались с сокращением доступного рекламного инвентаря в digital, а долю ушедших площадок заняли российские. Менялись также потребительский спрос и структура рекламного рынка, сокращался горизонт планирования — всё это не могло не влиять на медиапоказатели.

По результатам нашего исследования, происходящие события напрямую отражаются на медиаинфляции. Бизнесу крайне важно быстро реагировать на любые изменения, которые могут влиять на стоимость рекламных кампаний: на тренды в медиапотреблении и динамику показателей в рекламных системах.

Напомним, что в первом квартале 2023 года в ecommerce лидерами по росту среднего чека стали электроника (+99%), ювелирные изделия (85%) и категория электронных сигарет (+71%).