4 формулы продающих текстов от Дзена — они подводят читателя к целевому действию и упрощают работу автора

Команда Дзена поделилась «лесной» формулой для написания продающих текстов — А FOREST. Она состоит из 7 компонентов: аллитерация, факты, мнение, повторение, примеры, статистика и тройки. Не волнуйтесь, дальше объясним, что это значит 😉 Также Дзен напомнил еще о трех формулах продающего текста: 4U, BAB и AIDA.

Формула 1: А FOREST. Придумана для продающих текстов, но ее можно использовать и для вовлечения аудитории без целевого действия. Вот из каких элементов она состоит:

1. A — Alliteration (аллитерация). В заголовках, слоганах и названии продукта лучше использовать аллитерации. Это повторение согласных звуков в начале слов или слогов. Вы знаете этот прием по брендам Coca-Cola (Кока-Кола), Tic Tac (Тик Так), Rolls-Royce (Роллс-Ройс).

2. F — Facts (факты). В тексте должны быть проверяемые факты: опросы, исследования, эксперименты. Это повысит доверие читателя к тексту.

3. O — Opinion (мнение). Мнение эксперта или пользователя поможет усилить утверждения, которые есть в тексте.

4. R — Repetition (повторение). Важнейшие тезисы нужно повторять рефреном, чтобы они запомнились аудитории. Можно использовать разные формулировки, оставляя единый посыл.

5. E — Examples (примеры). Все рассуждения важно сопровождать примерами. Так текст намного легче воспринимать и понимать.

6. S — Statistics (статистика). Цифры убеждают и подчеркивают доводы, которые есть в тексте. Важно указывать источники, чтобы данные можно было проверить.

7. T — Threes (тройки). Текст нужно разбить на три блока, вставить в него три примера и три раза повторить ключевую мысль. Гармоничный вид повышает вовлеченность.

Формула 2: 4U. Это рецепт введения, который заставит читателя прочесть весь текст. Подходит также для лендингов, карточек товаров, буклетов и других коротких форматов. Вот какие элементы должны быть во введении:

1. Usefulness (полезность). Читатель должен сразу увидеть, чем ему будет полезен контент.

2. Uniqueness (уникальность). Текст должен отличаться от другого контента в сети, передавать уникальный опыт или знания. Для этого отлично подходят собственные кейсы.

3. Ultra-Specificity (ультраспецифичность или конкретика). Уникальность должна быть выражена в цифрах и точных данных. Это избавляет текст от абстрактности.

4. Urgency (срочность). Если предложение товара или услуги ограничить во времени, это создаст его дефицит. Можно до определенной даты раздавать демоверсии продукта, бесплатные уроки и т. д.

Формула 3: BAB, или before-after-bridge. Используется для введения или подводки к видеоролику. Суть — в том, чтобы описать ситуацию до и после какого-то события, а затем проложить между этими точками мост. Мост — это и есть рассказ о том, как человек или компания смогли решить какую-то проблему.

В этой формуле важно рассказать интересную историю:

• ситуация «до» должна перекликаться с болью аудитории: нехватка денег, проблемы со здоровьем, отсутствие карьерных перспектив и т. д.;

• ситуация «после» предлагает решение: например, человек прошел обучение и получил высокооплачиваемую работу.

Формула 4: AIDA. Помогает управлять вниманием читателя внутри текста и подводит его к нужному действию: записаться на вебинар, положить товар в корзину, оставить свой телефон для консультации и пр. Элементы, из которых состоит эта формула:

1. А — attention (внимание). Пробивает баннерную слепоту и делает текст заметным. Например, провокационный вопрос, неожиданный факт, постановка проблемы.

2. I — interest (интерес). В начале текста нужно заинтересовать читателя и рассказать, как он сможет решить свою проблему.

3. D — desire (желание). Важно описать, что именно может получить читатель. Это обращение к его органам чувств и воображению.

4. A — action (действие). Нужно попросить читателя о конкретном действии: подписаться, записаться на консультацию и т. д.

Напомним, ранее команда ПромоСтраниц Яндекс Рекламы поделилась инсайтами нейрофизиолога и доктора биологических наук МГУ Вячеслав Дубынина о том, как создавать запоминающийся контент.