Как с помощью одной лазейки в Метрике показывать рекламу посетителям сайтов конкурентов
Про брендовую семантику мы все уже знаем. А можно ли настроить рекламу на цели конкурента? Старший перформанс-маркетолог IT-Agency Павел Злобин делится лайфхаком.
Есть такая галочка в настройках счетчика Метрики:
Она отвечает за то, могут ли другие люди без шеринга доступа и дополнительных разрешений использовать ваш счетчик.
Получается, если она у вас стоит, любой желающий, кто знает номер вашего счетчика, может использовать его цели для оптимизации своей рекламы. Это удобно, когда реклама идет на ваш сайт. Соль в том, что такая возможность сохраняется для других сайтов.
Выходит, я могу найти счетчики конкурентов, добавить их в рекламу и оптимизироваться на их цели. Единственное, насколько качественной будет такая оптимизация? Это я и буду проверять в рамках данной статьи.
Сформируем гипотезу
У меня есть блог pavezlo.ru. Если я соберу счетчики Метрики аналогичных блогов, среди них выберу какие-то настроенные цели оптимизации и пущу на них рекламу, то ее увидит целевая аудитория конкурентов. Это значит, мы получим высокий CTR и много дешевых переходов.
Отлично, пойдем дальше.
Как найти счетчики Метрики конкурентов?
Чтобы найти их, достаточно перейти на нужный сайт в режиме отладки ym_debug. Если счетчик стоит, вы сразу увидите его работу в консоли разработчика.
Для примера я выбрал сайт известного в кругах веб-аналитики Якова Осипенкова. Яков, ничего личного, это просто гипотеза — при ее успешности я не стану на ней паразитировать.
Таким образом можно создать таблицу, где в одном столбце — сайт конкурента, в другом — номер счетчика. Эта табличка нам пригодится дальше.
Проверяем открытость счетчиков
Далее идем в Яндекс Директ и создаем сетевую кампанию, где в настройках добавляем счетчик сайта конкурента. Можно добавить сразу несколько, чтобы проверить, у кого открыты счетчики.
У всех счетчиков будет написано «Запросить доступ», но это не значит, что их цели не открыты. Жмем «Добавить цель» и, если видим цели к счетчику, — настройка открыта.
Настройка рекламной кампании
Остается настроить сетевую кампанию. Я выбрал именно сетевую, потому что не совсем уверен в успешности гипотезы на Поиске и решил в первую очередь протестировать ее в Сетях, так как тут больше охват.
Напомню — гипотеза в том, что я покажу рекламу аудитории чужих релевантных сайтов и получу высокий СTR и много дешевых переходов. Конечно, правильно было бы оценивать эффективность гипотезы по количеству подписчиков, но у меня был ограничен бюджет на гипотезу, так что я смотрел просто по CTR.
Помимо блога Якова Осипенкова, я добавил счетчик конференции ВKонтакте vkmartech.ru и создал отдельную кампанию на него. Также отдельной кампанией создал таргет на общие интересы, чтобы сравнить, как пойдёт реклама без оптимизации на конкурентную аудиторию.
В каждом счетчике выбрал релевантные цели.
Для таргетинга я взял широкие интересы, которые чаще всего преобладают у посетителей моего блога.
Далее я запустил рекламу с объявлениями про мой блог.
Результаты таргета на аудиторию конкурентов
Чтобы было понятнее, я перенес гипотезу в картинку.
Потратил я всего 1 104 рубля, за которые привел 67 переходов. Получается, стоимость перехода — 16 рублей. Средний CTR — 0,26%.
Если сравнивать CTR, то лучше всего получился у кампании на аудиторию конкурентов — 0,31%, при том же таргете не на конкурентов — 0,22%. Более подробно на картинке ниже.
При этом я считаю, что гипотеза удалась. Удалась потому, что CTR у аудитории сайта Якова был на порядок выше, нежели у других запусков. Самый низкий — у рекламы на конференцию ВКонтакте, но там открутилось немного, и цель была довольно сильная.
Подобный тест в продакшене
Аналогичную гипотезу я тестировал для реального клиента, где проделал всё то же самое. И там гипотеза тоже подтвердилась.
Выделенная кампания имела один из самых высоких CTR и самую низкую стоимость перехода, по сравнению со всеми сетевыми запусками.
Комментарии 16
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.
Никита Кравченко
Павел Злобин
Просто Душнила
Павел Злобин
Дмитрий Громов
Просто Душнила
Просто Душнила
Павел Злобин
Александр Плужников
Павел Злобин
Алексей Ивашкин
Павел Злобин
Serg
Павел Злобин
Василий Янович
Влас Добрый