Как настроить Telegram-канал, вести его и зарабатывать в 2025–2026 году

Команда ppc.world традиционно посетила TgConf и привезла доклады экспертов о том, как вести Telegram-канал в 2025–2026 году:

• Зачем вам нужен Telegram-канал в 2025–2026 годах

• Как упаковать Telegram-канал

• Как растить вовлеченность в Telegram-канале

• Как зарабатывать на Telegram-канале: нативная реклама, РСЯ, платная подписка

• Как привлекать подписчиков в канал

Зачем вам нужен Telegram-канал в 2025–2026 годах

Telegram сегодня является самой востребованной площадкой инфлюенс-маркетинга. Об этом на конференции рассказал руководитель направления по работе с блогерами и Telegram-каналами в Яндекс Рекламе Антон Попов.

По данным исследования Яндекс Рекламы, Telegram возглавляет список площадок, на которых чаще всего покупают рекламу в 2025 году. Выглядит топ так:

1. Telegram.

2. YouTube.

3. ВКонтакте.

4. Instagram*.

5. TikTok.

6. Rutube.

При этом, по данным исследования, Telegram сохранит свои позиции и в будущем. Он возглавляет топ площадок, где рекламодатели намерены покупать рекламу завтра:

1. Telegram.

2. TikTok.

3. ВКонтакте.

4. Instagram*.

5. YouTube.

6. Rutube.

7. Twitch.

8. Дзен.

9. Одноклассники.

Получается, что не вести канал в Telegram в 2025 году для блогера = терять потенциальный доход — прим. ред.

Тем более что возможности небольших блогеров зарабатывать в Telegram растут. Бренды сегодня снижают число размещений у топовых авторов и смещаются к микроинфлюенсерам с активной аудиторией, отметил спикер.

Сегодня наиболее востребованы у рекламодателей каналы из десяти ниш:

• бизнес и маркетинг;

• блоги;

• хобби и саморазвитие;

• семья и дети;

• новости и СМИ;

• здоровье, фитнес, спорт;

• путешествия и природа;

• интерьер и строительство;

• дизайн и технологии;

• карьера.

Источник: выступление руководителя направления по работе с блогерами и Telegram-каналами в Яндекс Рекламе Антона Попова на конференции TgConf 15 октября.

Как создать Telegram-канал: назвать его и настроить

Успех канала зависит от трех составляющих: контента, продвижения и упаковки канала. Об этом заявил на конференции креатор, автор блога «Хозяин телеги» Владимир Силаев.

Спикер рекомендовал авторам обращать внимание на шесть элементов канала:

1. Название. Оно должно быть запоминаемым и узнаваемым для аудитории, креативным. Но при этом название не должно отпугивать рекламодателей. Примеры, как можно красиво назвать Telegram-канал:

   1. «Маркетинг нефильтрованный»;

   2. «Лидер мнений среди удобрений»;

   3. «Боги маркетинга»;

   4. «Кабачковая икра по акции»;

   5. «Беспощадный пиарщик»;

   6. «Джейпег Малевича».

2. Описание. Идеально, если это одна лаконичная строка, которая кратко описывает, что вы делаете. В качестве контакта должен быть указан юзернейм — другие контакты режут конверсии.

3. Аватарка. Она должна читаться, запоминаться и выделяться среди других. Аватарка должна быть:

   1. минималистичная;

   2. читаемая (на фоне других аватарок каналов);

   3. брендированная — должна содержать логотип/фото;

   4. оформленная в стиле канала.

4. Контент. В канале обязательно должны быть:

   1. один закрепленный пост — его читают первым, как только заходят в канал (в закреп можно добавить кнопку действия, рассказать про рубрики канала и погрузить человека в контекст проекта);

   2. рубрики, так как многие подписчики читают только контент определенного формата или на выбранную тему (лайфхак — оформить рубрику в виде эмодзи, так можно поддержать единое визуальное оформление);

   3. URL-кнопка, в которую можно вшить ссылку на важный пост или сайт;

   4. посты-подборки, в которые собираем самые интересные посты (поможет встречать новую аудиторию).

5. Брендирование. Речь про единый стиль и дизайн канала, где важны:

   1. оформление постов (где это уместно, нужно форматировать текст, создавать единое оформление постов, чтобы канал был похож на брендированное медиа);

   2. ToV (свой язык с аудиторией) помогает выиграть борьбу за внимание (например, кастомное приветствие «привет, касатики»);

   3. заголовки постов — их видно в уведомлении, они привлекают внимание и удерживают процент вовлеченности на высоком уровне;

   4. айдентика — кастомные эмодзи для постов/реакций и статуса, стикерпаки, обои канала, которые можно продавать как рекламное место;

   5. эмодзи-баннеры (круто работают в рекламе, особенно в периоды акций).

6. Сервисы. Используйте:

   1. боты постинга, которые открывают дополнительный функционал при публикации постов + показывают, как будет выглядеть пост после публикации;

   2. приветственные боты, с которыми вы можете собирать контакты и получать дополнительные касания с аудиторией (особенно важны для закрытых каналов);

   3. сервисы защиты от ботов, которые удаляют ботов из подписчиков;

   4. боты-модераторы чатов, которые чистят спам и несанкционированную рекламу (и через которые можно включить ночной режим — запретить сообщения в ночное время, чтобы не распугать аудиторию чата).

Источник: выступление креатора, автора блога «Хозяин телеги» Владимира Силаева на конференции TgConf 16 октября.

Как вести Telegram-канал и растить вовлеченность подписчиков

Уровень вовлечения напрямую влияет на продажи — чем активнее аудитория, тем вероятнее, что она готова будет покупать ваш продукт. Об этом на конференции заявил маркетолог Денис Амирханян. Спикер дал восемь приемов, с помощью которых можно повысить вовлеченность в канале:

1. Создание триггерного описания канала — такого, как рекламный креатив. Из него должен выстраиваться следующий путь пользователя:

   1. из описания — переход в вовлекающее закрепленное сообщение (то есть нужно сделать навигацию в Telegram-канале);

   2. из закрепа (навигации) — переход в самые популярные посты канала;

   3. из постов — переход в другие популярные посты.

      Задача: удержать подписчика в канале на максимально долгое время.

2. Анализ контента конкурентов, чтобы выявить наиболее востребованные у аудитории темы:

   1. заходите раз в месяц в TGStat;

   2. вводите название вашего конкурента;

   3. смотрите, какие его посты набрали больше всего реакций, сохранений и комментариев;

   4. сохраняйте темы и содержание постов;

   5. пишите на их основе свои статьи.

3. Создание потенциально сохраняемого контента (=прикладного). По словам спикера, нужно стремиться к тому, чтобы посты сохраняли 5–15% аудитории, увидевшей их. Каждое сохранение растит доверие аудитории.

4. Использование открытых вопросов в постах — это ключ к комментариям. В контексте комментариев также важно:

   1. удалять комментарии нейроботов в Telegram-канале;

   2. отвечать на комментарии подписчиков развернуто и быстро (в идеале — в первый час, как минимум — в течение первых пяти часов), чтобы завязывался диалог с аудиторией.

5. Использование функционала чат-ботов. Например, из поста с призывом зарегистрироваться на вебинар нужно вести аудиторию не на сайт, а на чат-бот. Так пользователь будет оставаться в Telegram, что ему будет удобнее.

6. Редкая публикация контента. Оптимальная регулярность постинга в большинстве ниш — 3–6 постов в неделю и не больше (по опросу 1200 респондентов спикера).

7. Эмоциональный контент. Экспертный блог не должен быть душным, отметил спикер. Нужно мотивировать аудиторию не запоминать, что вы написали или сделали, а чувствовать. Большую вовлеченность дают следующие темы:

   1. наболевшие темы рынка;

   2. новости/яркие события рынка;

   3. переживания/трансформации/осознания;

   4. запрос мнений подписчиков по острой теме;

   5. крупные покупки, значимые события;

   6. факапы/уязвимости;

   7. опросы;

   8. смешные нишевые мемы;

   9. ваши награды и подтверждения признания.

      При этом лайф-контент лучше отправлять в истории канала, где находится 20–30% выручки, отметил эксперт.

8. Публикация значимых постов только по запросу подписчиков. Рабочая связка по выдаче полезного контента выглядит так:

   1. выложить пост, вызывающий потребность — собрать реакции;

   2. выложить полезный пост — собрать сохранения;

   3. выложить пост, увеличивающий значимость предыдущего.

      «Мы живем в эпоху СДВГ — мотивировать человека прочитать пост на 4000 символов практически невозможно. Большая ошибка — это начать „втирать“ экспертную тему, если о ней не просили. Сначала нужно вызвать потребность. Создать/актуализировать спрос на вашу пользу», — заключил эксперт.

Источник: выступление маркетолога Дениса Амирханяна на конференции TgConf 16 октября.

Как зарабатывать на Telegram-канале: нативная реклама, РСЯ, платная подписка

Способов зарабатывать на канале множество, поговорим про три наиболее популярных.

Нативная реклама — главный способ, как зарабатывают на каналах в Telegram

В этом случае к вам напрямую приходят бренды и предлагают разместить у вас рекламу. Чтобы они выбрали вас, нужно работать над показателями канала.

По данным исследования Яндекс Рекламы, рекламодатели выбирают блогеров по следующим критериям:

1. Вовлеченность. При этом чем больше подписчиков в канале, тем меньше они вовлекаются. Поэтому сейчас время небольших каналов.

2. Охват = качество подписчиков. Качественная аудитория лучше реагирует на контент, что влияет на эффективность размещений.

3. Совпадение ценностей канала с ценностями бизнеса.

4. Тематика канала.

5. Репутация канала.

6. Стоимость рекламы.

И стоимость рекламы здесь на последнем месте.

«Если у вас живая аудитория, вы совпадаете по ценностям и у вас хорошие охваты, то бренду неважно, сколько стоит ваша реклама», — подчеркнул Попов.

О том, как растить вовлеченность, поговорили выше. Теперь — к способам монетизации канала.

Как монетизировать канал в Telegram в 2025–2026 году с Рекламной сетью Яндекса (РСЯ)

Один из способов монетизации Telegram-канала — РСЯ (Рекламная сеть Яндекса).

Короткий ликбез. Яндекс запустил инструмент заработка на Telegram-канале еще в 2023 году. С тех пор появилась возможность настроить рекламу в Telegram-каналах через РСЯ. Объявления в таких кампаниях выглядят как обычные посты, но с дисклеймером «Реклама» и ссылкой на информацию о рекламодателе.

Результатами работы инструмента поделился руководитель направления по работе с блогерами и Telegram-каналами в Яндекс Рекламе Антон Попов:

• 3,5+ млрд рублей заработали блогеры и авторы Telegram-каналов в РСЯ;

• 20 000+ Telegram-каналов и блогов присоединились к Рекламной сети;

• 40 000+ рекламодателей размещают рекламу в Telegram-каналах и блогах.

Эксперт отметил, что сейчас в РСЯ есть три модели монетизации. Авторы могут использовать их вместе.

Также эксперт напомнил, что авторам, которые присоединились к РСЯ, доступны:

• расширенная аналитика своего канала (с интересами и доходами аудитории) — поможет создавать релевантный контент-план;

• автоматическая маркировка;

• бот-помощник РСЯ: помогает управлять настройками монетизации, собирает статистику заработка, помогает создавать контент и пр.

Источник: выступление руководителя направления по работе с блогерами и Telegram-каналами в Яндекс Рекламе Антон Попов на конференции TGConf 2025 в Москве 15 октября.

Кому нужно делать платную подписку на Telegram-канал

Платная подписка на канал — это предоставление подписчикам доступа в закрытые чаты и каналы за разовую или регулярную плату (например, раз в месяц, раз в полгода или год). Такая монетизация приносит стабильный доход авторам разного масштаба, заявила на TgConf Екатерина Барухова, Customer Success Lead в Tribute.

Иначе такой способ монетизации называют созданием Telegram-канала по заявкам, частным, закрытым, приватным или просто платным Telegram-каналом. По словам спикера, решение об использовании инструмента не нужно принимать на основе данных о количестве подписчиков.

«Мы видим стабильные продажи у авторов даже с 500 подписчиками», — рассказала Барухова.

Создавать платные Telegram-каналы нужно авторам с лояльной аудиторией. По словам эксперта, на доход от подписки влияет именно лояльность, а не количество подписчиков.

«100 лояльных подписчиков хватит для получения стабильного дохода».

Также эксперт назвала типы контента, которые чаще всего выносят в частные/закрытые Telegram-каналы:

• обучающие программы;

• клубы по интересам;

• лайф-контент;

• комьюнити подписчиков.

В целом, по данным спикера, на платных подписках сегодня зарабатывают 45 000+ авторов. За год количество долгосрочных подписок на платные Telegram-каналы выросло в 4,5 раза — с 280 000 до 586 000.

Источник: выступление Екатерины Баруховой, Customer Success Lead в Tribute, на TgConf

Как набрать подписчиков в Telegram-канал

О том, как привлечь подписчиков в Telegram-канал, разобрали в отдельном материале с TgConf:

• Как набрать подписчиков в канал бесплатно или дешевле рынка — 3 кейса

Больше интересного с TgConf:

• Как и кому запускать рекламу в Telegram Ads в 2025–2026 году

• Как создавать контент для зумеров — 4 фишки от Максима Лутчака

• Как окупать даже очень дорогой трафик — гайд из 3 шагов

*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ