Главные новости таргета и SMM за март 2025 года

В середине марта TikTok подал заявку на регистрацию в России товарного знака своей новой соцсети. В конце марта в Telegram появился официальный чат-бот Grok. К тому же в марте ВКонтакте представил новые способы получить галочку «Подтвержденный бизнес», а также в России появилась соцсеть для домашних животных и их хозяев.

А теперь перейдем к ключевым обновлениям марта 2025 года.

VK Реклама:

• Каналы для пабликов во ВКонтакте

• Функция массового редактирования

• Новый формат креативов для продвижения сообществ

Telegram:

• Сообщения за «Звезды»

Закон:

• Штрафы за рекламу в запрещенных соцсетях

• Штрафы за рекламу в незарегистрированных Telegram-каналах

eLama:

• TG Настрой для работы с Telegram Ads

• Programmatic-реклама

• Click-out реклама на Wildberries и Ozon

Каналы для пабликов во ВКонтакте

Во ВКонтакте появились каналы для пабликов: это рассылка на подписчиков сообщества, с которой можно взаимодействовать — оставлять комментарии. Блок «Каналы» появился на вкладке «Мессенджер» ВКонтакте, но доступен он, судя по всему, только тем, кто подписан на сообщества, участвующие в тестировании фичи. Постепенно каналы для пабликов должны стать доступны всем сообществам.

Юрий Брильков директор по маркетингу

Это обновление — шаг в сторону создания суперапа по типу китайского WeChat, что косвенно подтверждает появление соответствующего отдельного приложения.

Для бизнеса свои каналы во ВКонтакте могут стать альтернативой Telegram-каналам, что выглядит как плюс. Однако одновременно это ещё одна точка коммуникации, требующая дополнительных ресурсов. Согласно первым тестам, каналы не становятся game-changer’ами, а лишь немного улучшают ситуацию с охватами.

Перспективы для VK в целом, по моему мнению, остаются не самыми позитивными. Средний охват поста среди подписчиков не превышает 8%, а у авторов часто возникают проблемы с монетизацией. Каналы эти проблемы не решат.

Рост интереса к инструменту возможен только после:

1. Улучшения ситуации с охватами и монетизацией.

2. Появления четкой дорожной карты по развитию (чтобы было понимание вектора и стабильности изменений).

Что касается влияния инструмента на рынок, пока возможно максимум небольшое перераспределение доли в сторону VK за счет Telegram. Но в целом все рекламодатели, которые хотели работать с VK, уже туда пришли.

Как правило, любое крупное обновление дает кратковременный всплеск активности со стороны рекламодателей. Однако, по моему мнению, этот эффект исчезнет в течение одного-двух месяцев после масштабного запуска новой функции.

Каналы занимают промежуточную нишу между сообществами и рассылками — это и плюс, и минус.

Какие я могу дать рекомендации по использованию инструмента:

• тестово перенесите часть контента из основного паблика в канал;

• оцените эффективность по медийным показателям;

• развивайте канал, если он показывает хорошие результаты, а если нет — отключайте.

Также важно понимать: подписчики сообщества добавляются в канал автоматически, что может вызвать негатив и отписки.

Функция массового редактирования в VK Рекламе

VK Реклама выкатила функцию массового редактирования параметров кампаний, групп и объявлений. В них появилась возможность одновременно менять даты, бюджеты или креативы. Функция должна помочь быстрее перенастраивать объявления, кампании и группы.

Александра Шадрина менеджер по контекстной рекламе Panda Ads

Наконец-то! Я думаю, это не только моя реакция, но и многих коллег.

Внесение правок в рекламные кампании без функции массового редактирования в VK занимало в два, а то и в три раза больше времени, чем, например, в Директе, где такая функция была.

Помимо временных затрат, увеличивалась вероятность допустить ошибки при большом количестве групп и объявлений — никто не отменял человеческий фактор. При ручном внесении однотипных изменений в каждую группу или объявление внимание зачастую рассеивалось, особенно с учетом высокой загрузки и работы над несколькими проектами одновременно, потому риск опечаток и неправильной настройки параметров повышался.

С появлением массового редактирования работа специалиста по рекламе станет значительно проще, эффективнее и оперативнее. Мгновенное внесение изменений во множество объявлений, групп или кампаний — то, что было так нужно специалистам по VK Рекламе. Это особенно удобно, когда необходимо управлять большим количеством кампаний.

Новый формат креативов для продвижения сообществ в VK Рекламе

В VK Рекламе клипы из медиатеки сообществ ВКонтакте теперь можно использовать в качестве креативов для их продвижения. Опция доступна только для кампаний с целями «Подписаться» и «Написать сообщение». Пресс-служба VK отметила, что создание креатива станет проще благодаря использованию уже существующего контента.

Антон Гладченко руководитель агентства BART, автор блога Гладченко из BART про рекламу

Мы много раз запускали рекламу с вертикальными видео, и это довольно эффективный формат для лидогенерации. Идеальный вариант: вести такую рекламу на квиз от Marquiz. Да, процент квалифицированных лидов с такого формата обычно низкий, но и цена первичного лида настолько низкая, что это себя оправдывает.

Подобная реклама привлекает внимание, а конкуренция еще не так велика, так что и лиды можно получать дешево. Не стоит думать, что это формат только для B2C, — это популярное заблуждение. Клипы в качестве рекламы работают даже в B2B и оптовой торговле, и наш опыт доказывает, что формат не хуже востребован среди таких клиентов.

Новый формат креативов для продвижения пабликов подойдет многим. Во-первых, B2B: для них подписчики являются особенно ценными, так как с ними потом строится взаимодействие через контент. Поэтому клипы в качестве формата продвижения перспективны, например, для экспертов, консалтинга, обучения, а также для продвижения IT-продуктов.

В случае с B2C акцент нужно делать на «Написание сообщения». Мы так в свое время успешно продвигали VR-клуб, клининг, услуги по дезинсекции и банкеты в ресторане.

При этом нужно тестировать разные варианты видео. Именно с видеоконтентом всегда сложно, так как нельзя заранее предсказать, что и как сработает. Если будете запускать только три-четыре ролика, то с высокой долей вероятности не сможете понять, зашел ли такой формат рекламы именно для вас. Видео стоит делать разным: от серьезного о продукте до обыгрыша популярных мемов. Тут как с ПромоСтраницами и статьями — без теста не обойтись.

Сообщения за «Звезды» в Telegram

Telegram выкатил платные сообщения за «Звезды». Они доступны:

1. В личных чатах. Пользователи с Telegram Premium теперь могут получать «Звезды» за входящие сообщения от тех, кто не входит в их список контактов.

2. В группах, в том числе для комментариев в каналах. Для владельцев сообществ платные сообщения — новый способ монетизации, а также защита от спама.

Ольга Дьячкова директор по проектам «ВТарелке»

Как специалист, работающий с бизнесами, я могу отметить самое заметное преимущество платных сообщений в Telegram — это интеграция платежной системы непосредственно внутри Telegram. Это обеспечит быструю обработку транзакций и возможность совершать покупки, не покидая приложение, что особенно полезно, если бизнес выходит на международные рынки. Сообщения за «Звезды» — это удобство, безопасность, снижение комиссии, интерес к бренду и выделение среди конкурентов за счет использования новой инновационной системы транкзаций.

Такая возможность отлично подходит:

• для блогеров и медиа, чтобы продавать эксклюзивный контент, создавать подписки;

• для образовательных организаций, чтобы продвигать платные курсы, лекции за «Звезды»;

• для бизнес-клубов, небольших сообщество и B2B, чтобы продавать эксклюзивный контент или, например, билеты на мероприятия;

• а также для игровых компаний, владельцев цифрового бизнеса, доставок, ecom и прочих.

А еще каждый бизнес может использовать накопленные «Звезды» не только для вывода, а также для продвижения своего канала в Telegram Ads в звездном кабинете, где можно продвигаться от 1000 рублей.

Плюсы платных сообщений в Telegram:

• помогают не перегружать список чатов в личном аккаунте, а также у владельцев чатов и каналов;

• дают возможность видеть, кто нам пишет, страну, общие каналы, дату регистрации, фотографии, а также статус аккаунта;

• помогают монетизировать популярность, то есть предоставляют дополнительную возможность получать средства со своего канала, кроме рекламы.

Минусы платных сообщений в Telegram:

• сложность принятия: аудитория, которая разбирается в этом функционале ограничена (для некоторых Telegram — и так сложный мессенджер, а разобраться в «Звездах», и тем более покупке контента за них — это уже высший уровень);

• возможность использования только для Premium-подписки;

• вывод средств только через криптовалюту, через Telegram Wallet;

• начисление комиссии Telegram — 15%.

Штрафы за рекламу в запрещенных соцсетях

В Госдуме 25 марта приняли закон о запрете рекламы на ресурсах, доступ к которым в стране ограничен. Россиянам за такую рекламу грозят штрафы:

• физических лиц — до 2500 рублей;

• должностных лиц — до 20 000 рублей;

• юридических лиц — до 500 000 рублей.

Закон вступит в силу с 1 сентября 2025 года. Позже в Госдуме предложили увеличить штрафы за рекламу в запрещенных соцсетях в 40 раз.

Никита Кравченко евангелист eLama

1 сентября 2025 года вступит в силу закон, который устанавливает запрет на распространение рекламы на информационных ресурсах иностранных или международных организаций, деятельность которых признана нежелательной на территории России, общественных или религиозных объединений либо иных организаций, в отношении которых судом принято вступившее в законную силу решение о ликвидации или запрете, а также на ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с законодательством.

За этой сложной формулировкой скрывается запрет, который затронет большую часть рынка инфлюенс-маркетинга, — с 1.09.2025 года будет запрещено распространять любую рекламу в Instagram*.

За нарушение запрета грозит административная ответственность по общей части 1 статьи 14.3 КоАП РФ. Оштрафовать могут и рекламодателей, и блогеров (рекламораспространителей). По текущим нормам штрафы составят:

• для физлиц — до 2500 рублей;

• для ИП и должностных лиц — до 20 000 рублей;

• для организаций — до 500 000 рублей.

Однако уже есть информация о том, что депутаты Госдумы прорабатывают изменения в КоАП РФ для увеличения суммы штрафов в 40 раз для физлиц до 100 000 рублей.

Хочу подчеркнуть, что закон не запрещает вести страницы и блоги Instagram*. Запрет касается только рекламы. Бизнес может продолжать рассказывать о своих товарах и услугах на собственных страницах.

Рынку придется перестраиваться под новые запреты. Реклама у блогеров в постах, Stories и Reels в Instagram* — мощный источник привлечения клиентов, роста знания о продукте и бренде в совершенно разных тематиках. Уже сейчас нужно жить в парадигме того, что с 1 сентября в этой соцсети нельзя будет делать никакие рекламные интеграции. А значит, нужно готовиться: искать новые способы коммуникации с целевой аудиторией в других каналах.

Блогеры, которые уже с момента блокировки Instagram* начали развивать другие соцсети, сейчас окажутся в менее критичном положении. А инфлюенсерам и микроблогерам, которые до этого момента развивались только там, рекомендую начать вести новые соцсети и переливать туда аудиторию. Часть лояльной аудитории, безусловно, будет готова последовать за блогером, но не все. Поэтому Instagram* нужно продолжать вести, периодически напоминая о важности подписки на другие соцсети.

Блогеры пойдут в соцсети, которые смогут монетизировать: Telegram, VK, YouTube, Rutube и другие. Эти изменения приведут к увеличению конкуренции и стоимости рекламы в данных соцсетях. В некоторых тематиках снизится эффективность рекламы.

Рекламодателям рекомендую не ждать сентября, а уже сейчас учиться работать с новыми каналами. В первую очередь с Telegram: официальной рекламой Telegram Ads и посевами. В этом вам поможет актуальный бесплатный курс по Telegram от eLama.

По данным опроса подписчиков моего канала:

• 51% — отрицательно относятся к запрету рекламы на заблокированных ресурсах;

• 16% — оценили новость положительно;

• 33% — относятся к запрету нейтрально.

Следите за изменениями в законах в нашем Telegram-канале.

Штрафы за рекламу в незарегистрированных Telegram-каналах

В России расширят закон о регистрации блогеров в Роскомнадзоре: предусмотрят штрафы за рекламу в незарегистрированных Telegram-каналах. Когда введут санкции, не сообщается, но известно, что они коснутся:

• рекламодателей, которые размещают рекламу в незарегистрированных Telegram-каналах;

• пользователей, которые репостят сообщения из незарегистрированных Telegram-каналов.

Юрий Митин управляющий партнер юридической компании, юрист

Предложенная мера может сильно повлиять на рекламный рынок внутри Telegram, особенно в сегментах малого и среднего бизнеса, инфобизнеса, нишевых каналов и блогеров, работающих без официальной регистрации.

Сегодня Telegram — это одна из немногих площадок, где авторы могут зарабатывать без избыточного регулирования и где не так строго проверяют источники рекламы. Введение штрафов за рекламу в незарегистрированных каналах фактически делает регистрацию в Роскомнадзоре обязательной — хотя формально это пока преподносится как добровольная верификация.

Что может измениться:

1. Часть рекламодателей начнет осторожнее относиться к Telegram как к площадке. Особенно это коснется тех, кто работает официально, у кого рекламные бюджеты проходят через бухгалтерию. Им придется выбирать между риском штрафов и переходом на другие платформы — например, VK или маркетинговые инструменты в других разрешенных соцсетях.

2. Малые Telegram-каналы могут потерять доход. Особенно те, кто работает в «серой» зоне — без оформления ИП или самозанятости, без юридических лиц и контрактов. Пока непонятно, как будет определяться, что канал «незарегистрированный», и как именно будут отслеживать, что именно здесь была реклама. Но сама угроза штрафов уже может охладить интерес бизнеса к подобным размещениям.

3. Возможна сегментация Telegram-аудитории. Появится явное разделение на «официальные» каналы с регистрацией, понятными метками, прозрачной аналитикой — и на «дикий» рынок, где реклама будет размещаться по-прежнему, но с оговорками, на свой страх и риск. Это может спровоцировать рост спроса на прокси-каналы, анонимные переписки, частные рассылки и прочие способы обойти запрет.

Будут ли блогеры искать альтернативы Telegram?

Частично да. Особенно если у блогера есть бизнес или большая аудитория, и он не готов рисковать из-за одной площадки. Крупные игроки будут либо регистрироваться, либо уходить в VK, YouTube, на собственные сайты, email-рассылки или в другие каналы.

Но Telegram останется важной частью digital-среды. Скорее всего, авторы просто адаптируются: начнут формально оформлять статус, делить каналы на «личные» и «рекламные», использовать договоры, отмечать рекламу и следить за соответствием требованиям. Те, кто работает в белую, смогут продолжать работать — но уже в новых условиях.

TG Настрой для работы с Telegram Ads от eLama

eLama запустила TG Настрой — собственный бесплатный инструмент для аналитики и управления кампаниями в Telegram Ads. В TG Настрой можно:

1. Проводить массовые операции в пару кликов, в том числе объединять объявления в группы, запускать их, редактировать, останавливать, создавать объявления с таргетингом по каналу и пригласительными ссылками. Все объявления маркируются автоматически.

2. Анализировать кампании с помощью детализированной статистики по всем объявлениям и группам: в евро или рублях. Данные обновляются раз в пять минут или по запросу.

3. Работать с автоправилами и бид-менеджером и экономить до 30% бюджета.

4. Подбирать каналы для таргетинга и анализировать конкурентов с инструментами TgMaps и Telemetr.

5. Использовать чат-бот для легкого прохождения модерации.

Протестировать TG Настрой и стать одним из первых пользователей можно на сайте eLama.

Ксения Блынская старший менеджер по маркетингу eLama

Запуск и настройка кампаний сопровождается рутиной по контролю за ставками, расписанием, эффективностью откруток. С помощью нового инструмента автоматизации Telegram Ads можно сэкономить как время, так и бюджет за счет доступа к автоправилам eLama, которые сократят до 30% месячного бюджета и помогут избежать типичных ошибок в оптимизации рекламы. Они также помогут:

1. Проконтролировать заданные целевые значения рекламных кампаний. Они сообщат, если средняя цена подписчика, старта бота, число подписчиков в кампании отклонятся от нужных значений в большую сторону.

2. Оптимизировать ставку кампании: есть правила, которые повысят ставку, если показов мало, и понизят, когда их достаточно. Так показы будут по минимально возможной цене. Выше заданного вами значения ставка тоже не поднимется.

3. Ограничить заданный дневной бюджет кампании, чтобы равнораспределить его на весь срок рекламной кампании и не слить всё за пару суток.

Еще одна из классных фич инструмента — доступ к нашему чат-боту по премодерации. В нем можно:

• выбрать причину отклонения (и даже перевести их на русский);

• ответить на вопросы;

• получить рекомендации о том, что можно или нужно исправить, чтобы пройти модерацию Telegram Ads.

Попробуйте инструмент TG Настрой, если вы профи в платном трафике, чтобы сократить затраты на запуск и ведение рекламной кампании, получить алгоритм для оптимизации кампаний и автоматизировать рутину с помощью массовых операций, генерации пригласительных ссылок. При этом для вас будет большой бонус — расширенная быстрая статистика за любой период в рублях по курсу на день пополнения, а не по текущему курсу ЦБ.

Но даже если вы новичок, инструмент поможет стартовать в Telegram Ads без сложностей, долгих проб и ошибок с нашими подсказками по запуску. Кстати, он бесплатный. Чтобы начать им пользоваться, нужен только аккаунт Telegram Ads в eLama.

Programmatic-реклама с eLama

К рекламным системам eLama в марте присоединилась programmatic-платформа Gnezdo. Она обеспечивает:

1. Более 100 млн показов в сутки на 5000+ проверенных партнерских площадках: на сайтах СМИ, телеканалов, в соцсетях и на других ресурсах.

2. Точное попадание в аудиторию. В Gnezdo используется уникальный гибридный таргетинг: контекстный и поведенческий. Он учитывает моментальный интерес пользователей и их долгосрочные поведенческие данные. Дополнительно платформа дает доступ к собственной DMP-платформе с 300+ аудиторными сегментами, 1500 категориями интересов и 14 500+ ключевыми словами.

3. Защиту от фрода. Собственная антифрод-система платформы снижает уровень бот-трафика до 2%.

4. Прозрачность. Трафик из сети можно проверить через верификаторы Weborama, AdRiver и Sizmek.

5. Безопасность бренда. Алгоритмы Brand Safety исключают показы рекламы на страницах с негативным контентом, а также можно использовать минус-слова.

Специалисты платформы сами настраивают и ведут кампании, требуется только пополнить бюджет на рекламу от 100 000 рублей без НДС. Клиенты eLama могут воспользоваться постоплатой, а агентства и фрилансеры — получать до 10% вознаграждения от оборотов клиентов. Чтобы запустить продвижение, оставьте заявку на создание аккаунта в кабинете eLama.

Click-out реклама на Wildberries и Ozon в eLama

В eLama появилась возможность запускать медийную рекламу на Wildberries и Ozon с помощью Click-out рекламы: она ведет пользователя с маркетплейса на сайт и помогает работать с аудиторией на всех этапах воронки.

Размещение медийной рекламы на маркетплейсах:

1. Защитит от фродового трафика.

2. Позволит охватить широкую аудиторию.

3. Даст возможность точнее находить свою целевую аудиторию.

4. Охватит заинтересованных посетителей, готовых к покупке.

Кампании бесплатно создают и ведут под ключ эксперты рынка. Для оплаты рекламы требуется бюджет:

• на Ozon — от 240 000 рублей с НДС;

• на Wildberries — от 500 000 рублей с НДС.

Доступна постоплата, а для участников партнерской программы eLama предусмотрено вознаграждение: до 22% за обороты клиентов по Ozon и до 15% — по Wildberries. Чтобы начать работу, нужно оставить заявку: на подключение аккаунта Wildberries или Ozon.

Дарья Петрашевская менеджер по маркетингу eLama

Click-out реклама — это реклама внешних ресурсов на маркетплейсах, в которой баннер, промо-баннер или видеобаннер ведет пользователя на сторонний сайт. Таким образом реклама на Wildberries и Ozon позволит рекламодателям вести пользователей прямо на свой сайт.

На Ozon доступны несколько форматов баннеров:

• баннер на Главной;

• промобаннер на Главной;

• баннер на странице «Заказ выполнен».

Одна из ключевых особенностей продвижения на Ozon — возможность создать CRM-сегмент аудитории, что позволит совершить несколько касаний с потенциальным клиентом и мотивировать его к покупке.

На Wildberries доступны следующие форматы баннеров:

• на Главной: слайдер и тизер;

• в разделе «Акции»;

• на странице доставок;

• в личном кабинете;

• на странице заказа.

По данным Mediascope, у маркетплейсов широкая аудитория — более 77 млн уникальных пользователей в месяц. В среднем один баннер набирает от 25 млн просмотров в сутки. Ozon и WIldberries — это крупнейшие маркетплейсы на рынке. Это значит, что пользователи видят рекламу не один раз и совершают несколько касаний с брендом, что ведет к мотивации совершить покупку. Более того, на маркетплейсах 72% пользователей имеют средний доход или выше среднего, это значит, что у них есть средства на покупку товаров и услуг рекламодателя.

В дальнейшем eLama планирует подключать новые рекламные системы, но об этом чуть позже. Следите за новостями в нашем блоге.

*Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими в России.