- Директ 1
- VK Реклама 1
- Telegram Ads 1
- Другое 1
Бенчмарки ноября для интернет-маркетологов
Показатели, на которые можно опереться, если вы планируете впервые запустить продвижение сайта в VK Рекламе, товарную кампанию или поисковый ретаргетинг в Директе, рекламу в Telegram Ads или квиз. Смотрите, думайте, решайте.
Иногда бенчмарки лучше не знать. Иначе страшно начинать что-то новое. Вот знала бы команда рекламной платформы NT Technology, что на создание настольной игры уходит 1,5 года, а не 2-5 месяцев, как она рассчитывала — не было бы у нее сейчас крутой настолки (расскажем об этом дальше в статье).
Но чаще всего бывает не лишним на что-то опереться, когда делаешь то, чего никогда раньше не делал: тестируешь новый для себя инструмент, впервые запускаешь кампании в какой-то рекламной системе, берешься за продвижение тематики, с которой еще не работал.
Для тех, кому нужна опора в таких начинаниях, мы и публикуем эту статью. Здесь мы собрали любопытные цифры и показатели из кейсов, выпущенных на ppc.world в ноябре. Возможно, что-то из этого поможет вам создать первичные прогнозы на старте какого-то дела.
Подчеркнем
Это не усредненные показатели по рынку, а показатели отдельных digital-агентств — тем не менее, когда вообще нет никаких данных, они могут пригодиться. Если вы тоже тестировали эти инструменты и ваши показатели отличаются, напишите их в комментариях — так эта статья станет еще полезнее.
Продвигаем сайт в VK Рекламе
Дешевый CPC — это то, что первым бросилось в глаза специалистам по таргетированной рекламе в Cбермаркетинге, когда они тестировали продвижение сайтов в новом кабинете VK Рекламы. Стоимость клика в кампаниях, запущенных через VK Рекламу, оказалась в среднем на 345% ниже, чем во ВКонтакте, и на 186% ниже, чем в myTarget. Сначала стоимость вообще была всего 1,5 рубля — скорее всего, на этапе теста площадка не участвовала в общем аукционе с обычными объявлениями ВКонтакте и myTarget. 25 октября новинку расшарили на всех — и цена клика дошла до 10 рублей.
Ещё о VK Рекламе:
Обзор кабинета VK Рекламы и пошаговая инструкция по настройке в нем кампании
Где лучше настроить продвижение: в VK Рекламе, в Бизнесе ВКонтакте или в рекламном кабинете PRO
Настраиваем товарную кампанию в Директе
Товарные кампании в Директе — такую альтернативу торговым кампаниям в Google Merchant Center попробовали специалисты отдела рекламы в BodySite при продвижении интернет-магазина инженерной сантехники. Они сгенерировали автоматически объвления (данные передавались и из фида, и с сайта), но самой кампанией управляли вручную. CPO получился выше, чем был в Merchant Center — конкуренция в Директе выросла после ухода Google. Тем не менее, в августе 2022 года доход от рекламы был почти в 3 раза больше при том же бюджете.
Ещё о товарных кампаниях в Директе:
Как запустить товарные кампании в Директе за 5 шагов — гайд
Товарные кампании Директа — эффективность сравнима с брендовым трафиком. Делимся гайдом и кейсом
Раскручиваем Telegram-канал
Специалисты Magnetto.pro, прежде чем запустить рекламную кампанию в Telegram Ads для образовательного канала, провели тест — открутили €20 за 24 часа и поняли, какие связки конвертят, а какие нет. Неконверсионные отключили, конверсионные масштабировали — рекламная кампания продолжалась 10 дней, общий бюджет был €1000. В итоге привлекли 2848 подписчиков — один подписчик обошелся в €0,37.
Ещё о Telegram Ads:
Зачем бизнесу реклама в Telegram и как ее запустить — 2 безопасных способа
Как запустить рекламу в Telegram Ads без 2 млн евро — обзор сервисов
Запускаем квиз
Performance-маркетологи агентства 19agency84 используют квизы, когда продвигают новые жилые комплексы. В таких комплексах большой выбор квартир — квизы помогают пользователям подобрать для себя подходящий вариант по разным параметрам: этажность, количество комнат, площадь, стоимость, вид внутренней отделки. В агентстве квиз — основной конверсионный инструмент в тематике недвижимости.
Ещё про квизы
Определяем аудиторию для ретаргетинга
Специалисты агентства Риалвеб тестировали поисковый ретаргетинг в тематике недвижимости — им нужно было выбрать наиболее вовлеченных посетителей сайта, но таргетироваться только на тех, кто совершал целевые действия, они не стали. Охват в этом случае был бы слишком маленьким. Из-за этого был риск ошибиться в выводах или просто очень долго накапливать данные для последующей сегментации аудитории. Решили выбрать для ретаргетинга таких пользователей, которые хоть и не совершили целевые действия, но провели на сайте достаточно времени. Встал вопрос: «Достаточно — это сколько?». Проанализировав свой опыт, они пришли к этой цифре — от 4 минут.
Ещё о поисковом ретаргетинге:
Поисковый ретаргетинг в Директе — зачем он нужен и как его настроить
Как использовать поисковый ретаргетинг в Яндекс Директе: гайд и первые тесты
Внедряем инфлюенс-маркетинг
Специалисты MediaNation запустили для производителя ювелирных изделий рекламную кампанию у блогеров в Instagram*. За 10 дней они опубликовали 10 сторис у четырех блогеров. Общая аудитория выбранных блогеров составила 2 764 927 человек. Получили 20 835 переходов из сторис в аккаунт клиента, то есть в среднем CR из подписчика в переход — 0,75%.
Ещё о рекламе у блогеров:
16 идей для рекламы в историях у инфлюенсеров
Реклама у блогеров в медиамиксе: как усилить эффект от инфлюенс-маркетинга
Устраиваем нечто грандиозное на Новый год
Команда рекламной платформы NT Technology решила разработать собственную настольную игру: чтобы и самим играть, и партнерам дарить. Всё делали своими силами отделы маркетинга и дизайна. На разработку ушло около 500 часов специалистов (примерно 1,5 года) — это в 3 раза больше, чем планировали. Если прибавить к этому еще $3360 на печать всех элементов, производство фишек, закупку комплектующих (песочных часов, кубиков, карандашей, пакетиков для карточек) — удовольствие выходит дорогим. Зато на выходе получили уникальную и качественную настольную игру, в которую хотят играть сами (в игре спрятано много локальных шуток, мемов и пасхалок) и которой радуются клиенты и партнеры, так что о решении создать настольную игру не жалеют (хотя пару правок в сам процесс внесли бы).
Ещё об идеях для подарков:
Топ-56 подарков для digital-специалиста на Новый год
Google предложил 100 идей для подарков на основе поисковых запросов
Обрабатываем лиды
Золотые клиенты — так называют тех, кто приносит компании 80% дохода. Руководитель отдела продаж в eLama Виталий Макаренко в своей статье объяснил, как быстро определять, может ли лид стать таким клиентом. Это важно, так как с такими лидами нужно работать иначе: время обработки их заявки должно составлять не более 10 минут, и если не удалось сразу связаться, нужно предпринять еще 4 попытки в течение 3 рабочих дней. После двух подряд недозвонов написать сообщение в WhatsApp. После 3 подряд недозвонов — письмо на почту. После 5 подряд недозвонов — сообщение в WhatsApp и письмо на почту. Только после всех этих попыток можно закрыть лид как недозвон.
Ещё о целевых лидах:
Повышаем эффективность объявлений в Telegram
Объявление в Telegram — это текст из 160 символов, но написать его так, чтобы он сразу прошел модерацию, непросто. Ясное дело, после первого прошедшего объявления хочется выдохнуть и остановиться на достигнутом. Однако евангелист eLama Павел Баракаев в своей статье говорит, что иногда даже выбор того или иного синонима или знака препинания в объявлении влияет на повышение (или понижение) его эффективности. Он советует делать под каждый таргетинг 3–5 разных объявлений и редактировать их, пока не пройдете проверку. Кстати, Павел потратил уже более €10 000 на рекламу в Telegram Ads — можно положиться на его опыт.
Ещё про то, как создавать рекламные креативы:
100+ слов и фраз, которые заставят рекламу работать
Когда плохие креативы эффективнее хороших и почему это работает — личный опыт
Тестируем кампанию на автостратегиях
Специалисты по контекстной рекламе в Artics Internet Solutions взялись за довольно амбициозную задачу: увеличить застройщику объем целевых обращений в 4 раза при заданном CPL. Они запустили тестовые кампании в Директе на автостратегиях, увидели быстрый прирост лидов и решили масштабировать результат. Так как стоимость конверсии была выше плановой более чем в 2 раза, провели корректировки.
В частности, перевели кампании (все, кроме брендовой) на оплату за конверсию с высокой стартовой стоимостью за каждую и недельным бюджетом минимум tCPL×20, то есть в 20 раз больше назначенной цены в настройках кампании. В результате этой и других корректировок алгоритмы быстро обучились, и цена за заявку снизилась в 3,5 раза.
Ещё об оптимизации рекламы:
Достичь KPI: как проводить ежедневную работу по аналитике и оптимизации performance-рекламы
Как оптимизировать кампании с небольшим бюджетом в Яндекс Директе
Последние комментарии