8 рекомендаций по подбору изображений в фотобанке

Не у всех специалистов и предпринимателей есть время работать над профессиональными фотографиями для рекламы. Творческий процесс увлекателен, но не все могут позволить себе дорогостоящее оборудование и студию.

Визуальный элемент — незаменимый инструмент PPC-маркетинга, который помогает привлекать внимание целевой аудитории. Важно найти быстрый способ создать качественные объявления, не уделяя поиску или созданию изображения половину рабочего времени. Здесь на помощь приходят фотобанки.

Что такое фотобанк? Это библиотека фотографий, доступных для скачивания и размещения в соответствии с условиями различных лицензий. Фотобанки существуют дольше, чем реклама в Instagram и Google. Фактически еще в 1920-х годах Х. Армстронг Робертс (H. Armstrong Roberts) разработал концепцию стоковой фотографии, чтобы помочь издателям сэкономить деньги на оплате услуг профессиональных фотографов. В 2000-х годах появилось много фотобанков как результат распространения цифровых камер и телефонов с разрешением хорошего качества.

Можно подумать, что все изображения из фотобанка выглядят дешево и шаблонно — все мы помним фото продавца в костюме с гарнитурой. Но если подойти к поиску с умом, можно создать уникальное и эффективное объявление. Давайте рассмотрим несколько принципов, которые помогут повысить эффективность рекламы, а не испортить ее.

1. Старайтесь обойтись без судебных исков

Судебные иски и правда случаются, поэтому очень важно соблюдать правила. Тяжбы слишком затратны для бизнеса в плане денег и времени. Чтобы избежать разбирательств, изучите, какие существуют лицензии на использование стоковых фотографий.

Есть три категории:

Общественное достояние (Public domain, PD). Если вы не разбираетесь в юридических терминах или просто не хотите возиться с лицензиями, этот вариант для вас. Любые фотографии в категории PD можно бесплатно размещать на своих ресурсах без лицензии.

Вот пример из фотобанка Pexels. Текст лицензии говорит, что фото бесплатное и не требует указания авторства. Обязательно обращайте внимание на эти детали.
Royalty-free (RF) позволяет однократно оплатить изображение и использовать его на разных ресурсах без продления лицензии. Опять же, следует внимательно читать требования мелким шрифтом и условия по указанию авторства.
Лицензия с управляемыми правами (Right Managed, RM) дает возможность один раз использовать изображение. Это не самый удобный способ для маркетологов. Если нужно добавить картинку в несколько объявлений или в кампанию в другой рекламной системе, придется повторно платить за лицензию. Плюс в том, что вы покупаете эксклюзивные права на изображение и можете создать действительно уникальное объявление.

2. Не выбирайте шаблонные фото

Кто видел такое изображение раньше?

А такое?

Когда салаты стали такими смешными, а пиджаки модными? Без шуток, мы все видели сотни подобных фотографий. Со временем они приедаются.

Когда маркетологи используют такие очевидные приемы в рекламе, креатив смотрится дешево и некачественно. Это отталкивает пользователей. По данным исследования американского агентства MDG Advertising, 67% онлайн-покупателей считают, что качество фотографии определенно влияет на выбор при покупке.

Изображения из фотобанка узнаваемы, и многие из них уже превратились в штампы. Каждый раз, когда я вижу объявление с такими фотографиями, мне кажется, маркетолог поленился найти что-то лучше. Цель при подборе изображений — найти картинку, которая заставит пользователей перейти по объявлению и продвигаться по воронке продаж. Тщательный поиск и выбор иллюстрации помогут привлечь больше клиентов, чем публикация первой попавшейся и приевшейся всем фотографии.

3. Выделите бюджет на платные фото

Вы можете найти большую часть фотографий в категории «Общественное достояние», но все равно на рекламные изображения следует выделить отдельный бюджет. Это того стоит, особенно если нужно провести важную кампанию. Так, вы сможете показывать уникальное объявление с качественным изображением, которое не смогут использовать конкуренты.

Вы можете показывать рекламу в КМС или РСЯ с таргетингом по определенным местам размещения, которые посещает ваша аудитория. Или размещать рекламу в соцсетях, чтобы охватить целевых пользователей. Не будем углубляться, просто запомните: важно стратегически подходить к выбору изображений исходя из заданного бюджета.

4. Подбирайте изображения, релевантные объявлению

Мы все видели рекламу, которая не соответствует предложению. К примеру, вы просматриваете ленту Instagram и видите изображение очаровательного щенка в солнечных очках. Первое, что приходит на ум — рекламируется приют для животных или солнцезащитные очки. Затем вы читаете заголовок и понимаете, что в объявлении речь о программном обеспечении. Странно...

Не следует сбивать пользователей с толку. Они могут потерять доверие к бренду и уйти, даже не узнав о предложении.

Американская пивоварня Harpoon Brewery в своей рекламе очень уместно использует изображения. Часто в объявлениях можно увидеть симпатичных собак, но в кадре всегда присутствует продукт.

Если бы на фото была только собака, это могло бы ввести пользователя в заблуждение. Но в зубах у нее бутылка пива — маркетологи достойно обыграли товар в объявлении.

Перед тем как приступить к поиску изображения, задайте себе вопросы: какова конечная цель? Какое изображение сможет без текста донести смысл предложения?

Читайте также:

5. Покажите эмоции

Еще раз взгляните на фото, о которых мы говорили во втором пункте. Эмоции на них кажутся поддельными. Вызывают понимание у пользователей и привлекают внимание только искренние эмоции.

Но как определить, достаточно ли подлинные эмоции на фото? Доверьтесь интуиции! Какая из двух фотографий более правдоподобно изображает радость и счастье?

Фото 1:

Или фото 2:

Первый вариант, верно? Надеюсь, вы поняли это интуитивно. Друзья, смеющиеся в естественной обстановке, кажутся гораздо более искренними, чем какой-то парень, очевидно позирующий на фоне синей стены.

В объявлении британского бренда Jack Wills я вижу не просто двух моделей, рекламирующих одежду. Я вижу друзей, которые весело проводят время вместе. Позитивные эмоции намного больше привлекают и мотивируют перейти на сайт.

6. Не перегружайте изображения

Простые, понятные объявления помогут доступно рассказать о предложении аудитории. Не стоит использовать в креативах раздражающие цвета и перегружать их информацией.

Объявление Wedding Wire — отличный пример. Цветы, однотонный фон. Никаких невест и скучных людей за компьютером.

Это объявление хорошо работает, потому что слова красиво смотрятся на фоне цветов, и изображение визуально приятное — не слишком навязчивое и сложное для восприятия. Креатив вызывает чувство спокойствия и умиротворения, что понравится невесте во время хлопотной подготовке к свадьбе.

При выборе изображений из фотобанка спросите себя: что пользователь должен почувствовать после просмотра объявления? Волнение? Радость? Страх? С помощью подходящего изображения можно легко вызвать нужные эмоции и подтолкнуть пользователя к конверсии.

Читайте также:

Как оформлять объявления для баннерной рекламы: пять принципов дизайна

7. Не бойтесь редактировать изображение

Найденные изображения можно редактировать, преподнести по-своему. Так, вы получите персонализированные релевантные креативы, которые напрямую связаны с предложением.

Некоторые изображения можно обрезать или добавить текст, чтобы они больше соответствовали объявлению. Перед этим не забудьте изучить условия лицензии, об этом мы говорили в первом пункте.

Ниже отличный пример рекламы от сервиса Moz. Специалисты выбрали качественное, хоть и стоковое фото, добавили собственный текст, CTA и логотип сервиса. Это удачное объявление, потому что стоковое изображение релевантно тексту, а текст дополняет идею изображения. Пользователь видит довольных покупателей с полными сумками подарков на праздники.

Читайте также:

8. Тестируйте креативы

Став экспертом по подбору изображений из фотобанков, вы соберете огромную библиотеку. В интернете миллионы стоковых фото, поэтому когда вы поймете, как искать подходящие, сохраняйте как можно больше. Я имею в виду, не ограничивайтесь одним фото на креатив. Реклама будет намного эффективнее, если вы запустите одно и то же объявление с двумя или тремя вариантами картинок.

А/Б-тестирование позволит одновременно показывать два объявления одной и той же аудитории, чтобы понять, какое из них лучше работает.

Я рекомендую оставить в объявлениях один и тот же текст и CTA, но поставить разные изображения. Так, вы сможете отдельно изучить реакцию пользователей на картинку.

Тестирование поможет понять, какие типы изображений находят отклик у целевой аудитории. Это позволит принимать обоснованные решения и в дальнейшем создавать конверсионные креативы.

Читайте также:

Бонус от редакции

Мы в ppc.world чаще всего используем вот эти фотостоки:

Pixabay (работает поиск на русском языке);
Pexels (поиск на английском);
Unsplash (есть поиск на русском языке, но лучше искать на английском).

Оказалось не так уж и сложно, правда? Эти восемь советов научат вас не теряться и выбрать нужное из большого количества доступных изображений, а также превратить объявления в инструменты повышения конверсии.