12 целей на 2023 год, которые вы можете внести в свой индивидуальный план развития

Мы запустили спецпроект «Двенадцать», чтобы вдохновить вас на то, что вы, возможно, давно откладывали. Подтянуть английский и взять первый зарубежный проект, начать вести YouTube-канал, освоить новую рекламную систему. Наши герои — 12 digital-специалистов — будут весь год стремиться к своим целям и рассказывать о том, как они это делают: какие инструменты используют, с какими вызовами сталкиваются, как мотивируют себя, как борются с прокрастинацией.

Мы созвонились с ними в начале января. Видеовстреча получилась международной — ребята подключались из России, Эстонии, ОАЭ, Турции. Многие из них уже были знакомы друг с другом.

В конце года мы хотим понять не только, кто из них достиг своей цели, но и почему у него это получилось. Возможно, окажется, что важно быть гибким и быстро адаптироваться к обстоятельствам. А может, наоборот, — что лучше действовать последовательно и не отходить от плана. А вдруг, что без удачи — никуда?

Поэтому для старта мы попросили героев спецпроекта оценить себя по трем параметрам:

• везение — каков шанс, что им будет улыбаться удача, например, что они встретят вовремя нужных людей, которые им подскажут и помогут, или что им подвернется возможность, на которую они не рассчитывали;

• трудоспособность — насколько они мотивированы и готовы работать над достижением своей цели;

• последовательность — как они будут идти к своей цели: разбивать ее на небольшие задачи и выполнять их постепенно или действовать интуитивно и в моменте.

Посмотрим, как будут меняться значения этих параметров в течение года.

А теперь — к 12 целям, которые поставили перед собой на 2023 год герои нашего спецпроекта:

1. Увеличить количество подписчиков Telegram-канала минимум в два раза — Александр Львов

2. Овладеть новым для себя навыком на уровне уверенного junior — Полина Бондарева

3. Построить систему обучения для своей команды — Александра Корбут

4. Привлечь 40 клиентов через Telegram-канал на ведение рекламы — Антон Гладченко

5. Освоить новое направление в маркетинге — Богдан Ефремов

6. Запустить проект на зарубежный рынок — Денис Ветренников

7. Увеличить охваты постов до 500 000 — Дмитрий Громов

8. Развить свой Telegram-бот и набрать в него 10 000 подписчиков — Константин Найчуков

9. Привлечь крупного клиента с помощью качественного контента — Мариам Оганесян

10. Увеличить количество клиентов в 3 раза — Ольга Щербакова

11. Подтянуть английский до уровня B1 — Роман Романчук

12. Научиться делегировать и нанять сотрудников — Юрий Брильков

Увеличить количество подписчиков Telegram-канала минимум в два раза

Этого хочет добиться Александр Львов, маркетолог и автор Telegram-канала Занудный маркетолог.

Перед стартом спецпроекта на канале было 4705 подписчиков. Столько он набрал за полтора года существования блога — сначала с помощью Instagram*, потом из РСЯ и Telegram Ads.

Цель на 2023 год — минимум 10 000 подписчиков, а лучше все 15 000. В успехе Александр почти не сомневается: «Я поставил цель вырасти хотя бы до 10 000 в этом году, но, скорее всего, будет больше, около 15 000. Всё упирается в бюджеты, которые ты вкладываешь в канал. Можно вложить полтора миллиона рублей, и цель точно будет достигнута через полгода, но так неинтересно. Хочу научиться масштабировать кампании на набор подписчиков из РСЯ без кратного роста CPF и найти новые связки в Telegram Ads, так как старые начинают выгорать».

Александр — приверженец гибкого подхода к достижению цели: «В начале карьеры я постоянно ставил себе цели на год, но потом понял, что эта погоня приводит к выгоранию — ты либо достиг цели, но выгорел по пути, либо не достиг и расстроился. Поэтому со временем я перешел от спринтов к режиму марафона — просто глобально себе отмечаю, что нужно сделать. Например, „расшириться по сотрудникам“ или „освоить новое направление в маркетинге“, держу это в голове и постепенно двигаюсь. Есть некий общий вектор, но нет жесткой привязки к тому, что „надо сделать четко вот это“. Для этого проекта я постарался поставить более-менее приземленную цель. Ее интересно выполнить, но путь к ней не требует перенапряжения: выполню в срок — отлично, немного не дотяну — ничего страшного, добью потом. Главное, чтобы в процессе было классно, героизм в работе только вредит».

Следить за тем, как Александр движется к своей цели, можно в его Telegram-канале Занудный маркетолог. Поддержать, перенять опыт, задать вопрос, вдохновиться — там же.

Следить и вдохновляться

Овладеть новым для себя навыком на уровне уверенного junior

Полина Бондарева, эксперт Яндекса по обучению и специалист по контексту, в 2023 году хочет вывести свои знания Javascript с разрозненных до уверенного junior.

На видеовстрече Полина объяснила, зачем ей Javascript: «Сейчас развитие контекстной рекламы движется в сторону использования автостратегий, а РСЯ вообще уже полностью на них перешла. Нужно уметь писать различные скрипты для микроцелей, которые будут отслеживать и передавать в счётчики информацию о вовлеченности пользователя на сайте. Плюс, это дополнительный вызов для меня, потому что до этого я программированием не занималась. Будет полезно немного размять мозг и снова почувствовать себя в роли новичка».

Полина уже выделяет по два часа в день на свое обучение — мы предположили, что она последовательна в своих целях, и не ошиблись: «Я всегда ставлю себе цели на год и люблю это делать. Обычно я делю их на несколько пунктов и подпунктов. К концу года достигается около 70%, остальное либо изначально было нереалистично, либо становится неактуально».

Если вы тоже в этом году решили освоить новый навык, подписывайтесь на Telegram-канал Полина Бондарева | Контекстная реклама и фриланс и проделайте этот путь вместе с ней.

Следить и вдохновляться

Построить систему обучения для своей команды

Это цель Александры Корбут. Александра занимается контекстной рекламой, ведет Telegram-канал Корбут и коллеги и хочет передать своей команде весь свой опыт и знания, чтобы выдавать в работе с клиентами максимальное качество.

Александра отметила, что она «прокрастинатор 99 уровня и по натуре спринтер», а нам показалось, что она человек-огонь, человек-момент. Иногда мы получали от нее сообщения в два часа ночи, а на созвоне она призналась, что проснулась за четыре минуты до его начала. Поэтому для нее, по ее словам, наш спецпроект станет большим стимулом прийти к системности и сделать то, что давно откладывалось: «Даже цель я выбирала долго и тяжело, недели три. У меня больше все про творческое и личное, а в работе и так все супер. Но сейчас обучение моих сотрудников построено очень хаотично, и мне это не нравится. Я хочу, чтобы все было по полочкам, для них были какие-то гайды, чек-листы, инструкции. Пока я не знаю, как это будет выглядеть, но знаю, что результатом должна стать хорошо обученная команда».

Многие предпочитают делать заметки с целями в телефоне. Александра призналась, что у нее они тоже есть, но за последние три года выполнено только 10%. Ей больше помогает визуализация: «Если список может упасть вниз заметок, и ты его больше никогда не увидишь, то доска желаний на стене всегда перед глазами и напоминает о цели. Смотришь и понимаешь, что пора съездить в путешествие или что-то купить», — добавила она.

У Александры очень активное комьюнити в Telegram-канале Корбут и коллеги — если вы тоже любите откладывать задачи, а потом в порыве вдохновения делать сразу все, вам точно стоит в него вступить. Там же вы сможете следить за тем, как Александра достигает свою цель, и под вдохновением от того, что она делает, выстроить и свою собственную систему обучения для команды.

Следить и вдохновляться

Привлечь 40 клиентов через Telegram-канал на ведение рекламы

Развивать свой Telegram-канал, чтобы получать оттуда больше лидов, будет Антон Гладченко, основатель агентства поисковой рекламы BART и автор канала PPC-реклама от Гладченко.

Сейчас в канале Антона чуть больше 2000 подписчиков, и на ведение рекламы оттуда приходит примерно один клиент в месяц (клиенты на аудиты и консалтинг не считаются в рамках данной цели). «Из общения с коллегами я понимаю, что можно привлекать заметно больше клиентов именно за счет контента. В этом году я хочу начать это делать и уже пробую — пишу посты с предложением своих услуг. Неожиданным открытием для меня стало то, что хоть канал и посвящен контекстной рекламе, только после открытого предложения услуг люди начинают тебе писать. Пока у меня лучше всего работают кейсы, но хочу еще попробовать разные лид-магниты».

Как и многие специалисты, Антон привык ставить цели на год, но в этом году хочет разбить их на более мелкие периоды и отслеживать выполнение раз в 2-3 месяца. Чтобы посмотреть, как у Антона продвигаются дела, подписывайтесь на его канал в Telegram. Может быть, найдете для себя новые идеи по продвижению своих услуг как специалиста и тоже начнете развивать личный бренд.

Следить и вдохновляться

Освоить новое направление в маркетинге

Развить в своем агентстве направления SEO и создания сайтов — цель Богдана Ефремова, руководителя Efremov Media и автора канала Богдан Ефремов — Про Маркетинг и контекст.

Сейчас команда Богдана специализируется, в основном, на контекстной рекламе и дополнительно предлагает услуги по SEO и созданию сайтов. А в этом году хотят активно развивать эти направления и сделать их более системными: «Хотим как-то диверсифицировать услуги, которые мы оказываем, и за счет этого найти точки роста. Специалисты для этого уже есть, и задача просто это поставить на поток, подготовить собственные воронки продаж для этих продуктов и начать их продвигать», — рассказал он.

Богдан как раз из тех специалистов, которые предпочитают ставить краткосрочные задачи и принимать решения в моменте: «Я никогда не ставлю цели на год, это для меня не работает. Если я напишу какой-то список, он просто улетит в глубину заметок». Освоить новое направление в маркетинге можно вместе с Богданом в его Telegram-канале и в блоге на VC.

Следить и вдохновляться

Запустить проект на зарубежный рынок

Запустить проект в сфере ecommerce на европейский рынок — цель Дениса Ветренникова, руководителя экосистемы для продавцов на маркетплейсах SellerDen.

Сейчас компания Дениса работает на российском рынке, но с 2021 года Денис живет в Эстонии, поэтому решил запустить проект на зарубежную аудиторию: «Это будет продукт в контексте маркетплейсов, но какой именно, я пока не знаю. Есть разные гипотезы, и, возможно, он выстрелит не с первого раза, поэтому будем тестировать несколько вариантов», — уточнил он.

У Дениса, как и у многих из нас, классическое отношение к целям на год — есть специальная папка в заметках на телефоне: «В течение года я туда не заглядываю, но каждый декабрь составляю новый список и смотрю, что реализовано из старого. Я заметил, что даже если за год цель не достигнута, то в течение следующих двух-трех лет большая часть из них все равно выполняется». О том, как Денис выходит на зарубежную аудиторию, он будет рассказывать у себя в канале Marketplace biz — подписывайтесь и осваивайте вместе с Денисом новые рынки.

Следить и вдохновляться

Увеличить охваты постов до 500 000

У Дмитрия Громова, специалиста SMM-поддержки Яндекс Рекламы и автора Telegram-канала Громов о контексте, цель также связана с ростом канала, но фокус — на охватах постов.

Сейчас у Дмитрия охваты всех постов за все время — 150 000. Он посчитал, что если увеличить количество подписчиков с 1535 до 4500, то охваты всех записей вырастут до 500 000: «Это одна из метрик, которую я ставил по каналу на следующий год. Также есть метрика вовлеченности, но для проекта не стал ее брать. Каналу всего полгода. Моя цель — это примерная прикидка того, что с ростом количества подписчиков я выйду на полмиллиона просмотров».

Сейчас Дмитрий вообще не использует платный трафик для привлечения подписчиков. У специалистов по Директу сильное комьюнити, поэтому кросс-посты, совместные рубрики и другие взаимные активности сами по себе дают хороший результат по приросту подписчиков. «На канале появляются авторские колонки, экспертный контент от других специалистов. Платных посевов в этом году пока в планах нет», — добавил Дмитрий.

Подписывайтесь на канал Дмитрия, следите за тем, как растут его охваты, а заодно заряжайтесь мотивацией растить и собственные.

Следить и вдохновляться

Развить свой Telegram-бот и набрать в него 10 000 подписчиков

Константин Найчуков, евангелист eLama, признался, что если бы не наш спецпроект, он бы эту цель никогда себе не поставил.

Он не осторожничает — поставил перед собой цель, которая для него — настоящий вызов: «В прошлом году я начал изучать возможности Telegram для продвижения, его рекламные инструменты и чат-боты. Чтобы еще сильнее в это все погрузиться, я намеренно поставил практически невыполнимую для себя задачу. И это хорошо, потому что, как мне кажется, при ее выполнении я буду на себе тестировать и пробовать все, чему научился».

Константин никогда не занимается долгосрочным планированием и не ведет заметки с целями на год: «Привет всем тем, кто ставил себе какие-то цели в начале 2022 года. У меня есть только краткосрочные задачи — это список, с которым я сверяюсь каждый день. А на долгосрок у меня, скорее, что-то вроде жизненных принципов — я стараюсь, чтобы все, что я делаю, им соответствовало».

Если вам стало любопытно, с чем связана эта задача-вызов, то встречайте его бот по выбору подходящих рекламных инструментов. Он за пару минут поможет вам выбрать те инструменты, которые эффективнее всего справятся с вашей задачей. 

Следить и вдохновляться

Привлечь крупного клиента с помощью качественного контента

Привлечь в агентство клиента с бюджетом от 20 млн рублей в месяц путем генерации качественного контента — такую цель для себя поставила Мариам Оганесян, основательница агентства Adgasm.io.

Мариам оценила свою трудоспособность чуть выше среднего, но чтобы вы себе представляли настоящую степень ее трудоспособности, факт: обычно, когда мы в ppc.world запрашиваем у Мариам комментарий в дайджест, она в ответ присылает готовую заявку на статью, да еще и привлекает знакомых коллег, чтобы сделать комментарий лучше.

Наш спецпроект она воспринимает как внешний стимул добиться цели: «До этого я старалась писать какие-то экспертные статьи и заниматься контентом от агентства, но чувствовала, что это отнимает много времени и влияет на качество ведения наших клиентов. Поэтому отдавала предпочтение практическим задачам. В этом году я поставила себе цель написать как можно больше хороших статей, и этот проект мне в этом поможет, потому что когда есть внешний запрос, мне проще себя заставить что-то написать, чем если я сама ставлю себе задачу».

Мариам рассказала, что раньше пыталась ставить себе годовые цели, но это у нее не прижилось — если что-то не получалось, то она расстраивалась. Поэтому наш спецпроект — новая попытка зафиксировать цель на год и постоянно о ней помнить. А следить за контентом, который Мариам пообещала готовить в течение года, вы можете в Telegram-канале и на сайте ее агентства Adgasm.io.

Следить и вдохновляться

Увеличить количество клиентов в 3 раза

Это цель Ольги Щербаковой. Больше 2 лет Ольга работала самостоятельно, но в конце 2021 года основала свое трафик-агентство Agent Target.

В прошлом году в агентстве были отработаны все процессы, сформирована команда, и в 2023 году Ольга решила расширяться, так как крутых кейсов уже десятки, а спрос у клиентов на качественный трафик стремительно растет. Сейчас у команды агентства 10 проектов в работе, а к концу года их количество должно вырасти до 30: «Это логичная цель, вытекающая из того, что мы хотим расти. Мне нравится, когда все происходит постепенно и системно, поэтому и за год я указала рост именно в 3 раза. Добиваться этого планируем с помощью платного трафика, контента, найма менеджера по продажам и развития моего личного бренда», — добавила она.

Ольга также предпочитает планировать год и постоянно следовать своему плану. «Я обязательно ставлю себе цели на год. Но благодаря 2022-му, мы теперь понимаем, что все может измениться в любой момент, поэтому важно еще ежемесячное, еженедельное и ежедневное планирование, которое можно корректировать, в зависимости от обстоятельств. Это помогает достичь годовых целей». О том, как она к ним идет, Ольга расскажет в своей группе во ВКонтакте «Понятный таргет».

Следить и вдохновляться

Подтянуть английский до уровня B1

Самая «народная» цель в спецпроекте у Романа Романчука, аналитика и директора Data Science команды в компании Xsolla.

Xsolla — международная компания, английский язык необходим Роману для работы: «Раньше английский язык мне не нужно было применять, тот же Python был важнее, и я тратил ресурсы на его изучение, а сейчас английский очень нужен, и я думаю, что этот проект мне поможет выполнить цель».

Роман тоже из команды «Заметки в телефоне» и ежегодно планирует себе множество задач в разных сферах жизни: работа, семья, здоровье, обучение и так далее. «В каждом кластере я прописываю поинты и результаты, которые мне бы хотелось достичь, и на первое число каждого месяца ставлю напоминалку — зайти и посмотреть свои цели, отметить то, что уже сделано. В итоге достигается примерно половина — какие-то переходят на следующий год, а какие-то становятся неактуальными».

У Романа есть блог и канал в Telegram This is Data. Об изучении английского вы там вряд ли прочитаете, но полезные посты из мира аналитики и советы по работе точно найдете.

Следить и вдохновляться

Научиться делегировать и нанять сотрудников

С переработками сталкиваются специалисты из разных сфер, и маркетинг не исключение. Юрий Брильков, SMM-специалист и таргетолог, поставил на 2023 год цель нанять хотя бы одного сотрудника и начать делегировать рабочие задачи.

«Я уже семь лет работаю один и понимаю, что для дальнейшего роста нужно набрать команду. Эта цель была у меня и в прошлом году, но из-за внешних обстоятельств было не до нее. Но сейчас я понимаю, что времени на раскачку уже нет, и этот проект тоже мне поможет ее достичь», — объяснил Юрий. Он также отметил, что эта цель поможет ему не выгорать, так как выгорание неизбежно, если все делаешь сам и, как следствие, перерабатываешь. О том, как Юрий продвигается к своей цели, можно будет следить в его блоге во ВКонтакте — «Продуктивный таргет».

Следить и вдохновляться

Следующая статья спецпроекта выйдет 12 марта — наши участники поделятся, чего они достигли за 2 месяца, с какими трудностями столкнулись и как их решали.

Мы очень верим в каждого из них и желаем, чтобы все у всех получилось. Поделитесь в комментариях, что вы запланировали себе на этот год и за кого будете болеть в нашем спецпроекте. Давайте планировать и достигать даже во времена, когда это кажется невозможным!

*Компания Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook, признаны экстремистскими на территории РФ.