Команда Яндекс Рекламы изучила поведение пользователей и рекламодателей в преддверии Черной пятницы. Среди прочего аналитики выяснили, что 66% россиян не знают точные даты распродажи, а большинство опрошенных ищет информацию о ней в совершенно разных источниках. На основе этих данных эксперты дали шесть рекомендаций, как запускать рекламу перед распродажей — они приводятся в Telegram-канале Яндекс Рекламы.
|
Тема исследования |
Поведение пользователей и рекламодателей перед Черной пятницей |
|
Автор |
Команда Яндекс Рекламы |
|
Ключевые выводы |
|
|
Предыдущая новость |
Каждый третий россиянин в 2023 году заходил на маркетплейсы, чтобы «приятно провести время» |
В 2024 году Черная пятница в России начинается в полночь 29 ноября и продлится до 30 ноября. При этом большинство рекламодателей начинают растить инвестиции в рекламу с начала ноября. Такой подход эксперты называют правильным. Они рекомендуют:
-
Подключать рекламные инструменты за 1–2 месяца до начала пикового спроса — так можно привлечь внимание покупателей раньше конкурентов.
-
Комбинировать медийные и performance-форматы:
-
медийные форматы помогут строить знание о распродаже до наступления сезона — это нужно, так как 66% покупателей не знают точных дат Черной пятницы;
-
performance-форматы помогут отработать сложившийся спрос — запускать их нужно ближе ко второй половине ноября.
Динамика запросов с упоминанием Черной пятницы / Источник: Telegram-канал Яндекс Рекламы
-
-
Использовать разные каналы коммуникации, так как аудитория узнает о распродаже в разных источниках:
-
на маркетплейсах и в интернет-магазинах;
-
в поисковиках;
-
от друзей и знакомых;
-
в рекламных рассылках и уведомлениях;
-
в онлайн-картах.
-
-
Сопровождать клиентов на всем пути к покупке. Например, с помощью ретаргетинга в медийной и performance-рекламе.
-
Оповещать аудиторию об акциях. Например, с помощью рекламы страниц каталога в Директе.
-
Проверять отображение товаров на сайте — чтобы скидки прогрузились и были видны покупателям, а сами товары были в наличии.
Как покупатели готовятся к Черной пятнице / Источник: Telegram-канал Яндекс Рекламы
Дополнительно команда Яндекс Рекламы рекомендует подключить Сплит и рекламу в Картах — потому что больше половины заказов в Черную пятницу приходятся на онлайн-покупки. Чем полезны инструменты:
-
Сплит дает покупателям возможность поделить оплату на части;
-
реклама в Картах подсвечивает ваши офлайн-магазины.
Кстати, о продвижении в Картах:
Запуск рекламы в Яндекс Картах через Директ — мнения экспертов + инструкция по запуску
Ранее аналитики выяснили, что каждый третий россиянин в 2023 году заходил на маркетплейсы, чтобы «приятно провести время».
Источник: Telegram-канал Яндекс Рекламы
