Стоимость целевого действия в рекламе выросла на 26% — из-за рационализации потребительского поведения

Аналитики E-Promo Group изучили российский рекламный рынок в первом квартале 2026 года и выяснили, как изменились показатели CPC и CPA по сравнению с прошлым годом. Так, CPA вырос на 26% год к году, а CPC — на 3%. Это связано не столько с удорожанием трафика, сколько с изменением в поведении покупателей — оно стало более рациональным. О результатах исследования сообщает AdIndex со ссылкой на E-Promo Group.

По данным E-Promo Group, стоимость клика в рекламе (CPC) выросла на 3% год к году, а стоимость целевого действия (CPA) — на 26%. По мнению аналитиков, причина — в рационализации потребительского поведения, а не только в удорожании трафика. Потребители стали:

• дольше выбирать;

• сравнивать предложения;

• реже совершать крупные спонтанные покупки.

Изменения в поведении потребителей влияют на рынок. Аналитики E-Promo Group подчеркивают, что бизнес переходит от стратегии массового охвата и быстрого роста клиентской базы к удержанию клиентов в условиях, когда покупательская активность снижается. При этом пользователи также активно взаимодействуют с рекламой, но конверсия в покупку снижается.

Согласно исследованию, в большинстве отраслей стоимость рекламы выросла. Статистика выглядит так:

1. Ecommerce — самый сильный рост стоимости:

   1. клик подорожал на 19,1% год к году;

   2. CPA — на 39,8%.

При сохранении среднего чека компании вынуждены пересматривать свои подходы к продвижению.

2. Недвижимость — изменения в семейной ипотеке охладили спрос, особенно в массовом сегменте:

   1. CPA вырос на 27,7% (год к году);

   2. CPC прибавил 12,9% квартал к кварталу.

Покупатели стали осторожнее с крупными тратами.

3. Туризм — квартальный рост CPA достиг 44,8% (годовой — 12,1%). При этом стоимость клика снижается, что говорит о конкуренции за реального покупателя, а не за трафик. Россияне путешествуют, но выбирают более экономные форматы и самостоятельное планирование.

4. Фармацевтика — сегмент, где CPA снизился (—19,4%) при росте CPC (+20%). Это говорит о том, что эффективность цифровых каналов растет, а аудитория переходит в онлайн.

Ранее аналитики E-Promo выяснили, что стоимость целевого действия в performance-рекламе за год выросла на 16%.

Возможно, вам будет интересно:

• Как за 4 шага выстроить омниканальную систему и перестать зависеть от одного канала — инструкция и кейсы

• Гибридные стратегии платного трафика в 2025–2026: как сочетать контекст, performance в соцсетях и ИИ‑инструменты

• 13 рекламных инструментов Яндекса, которые нужно протестировать в 2026 году

Источник: AdIndex