Команда E-Promo Group изучила, как изменилась средняя стоимость клика (CPC) и целевого действия (CPA) за 2025 год. Выяснилось, что показатель CPC вырос на 5,1%, а CPA — на 16,2% (втрое). По мнению экспертов, рекламодатели стали платить больше, потому что пользователи стали больше копить и дольше принимать решение о покупке. Результатами исследования поделились с ppc.world в пресс-службе E-Promo Group.
|
Исследование |
Динамика показателей CPA и CPC на рынке performance-рекламы в 2025 году |
|
Автор |
E-Promo Group |
|
Методология |
Анализ более 99 000 digital-кампаний с суммарным бюджетом свыше 8 млрд рублей в четырех отраслях:
Оценивались рекламные баннеры, текстовое продвижение в Поиске, изображения товаров на сайтах и пр. |
|
Ключевые выводы |
Рынок стабилизировался после перегрева 2024 года:
Основная причина — путь пользователя к покупке стал более сложным. |
|
Прогноз на 2026 год |
Рост CPA может составить 15–20%, CPC сохранится на уровне инфляции |
|
Предыдущая новость |
Согласно исследованию, CPC по итогам 2025 года вырос на 5,1% — примерно на уровне экономической инфляции. Однако стоимость целевого действия (CPA) увеличилась на 16,2% — выросла почти в три раза. По мнению экспертов, это говорит о структурных изменениях: трафик дорожает умеренно, но конвертируется хуже — путь пользователя к покупке становится более сложным.
«Реклама стала менее предсказуемой с точки зрения результата: даже при умеренном росте стоимости клика конверсии дорожают быстрее. Люди дольше принимают решение о покупке, чаще откладывают расходы и более рационально подходят к выбору», — отметила руководитель направления инициативных исследований E-Promo Group Лариса Яшина.
Динамика по отраслям заметно отличалась, но общий тренд единый: CPA растет быстрее CPC.
|
Отрасль |
Динамика CPC |
Динамика CPA |
Причины |
|
Финансы — наиболее устойчивый сектор |
+12,1% |
+9,4% |
Смягчилась денежно-кредитная политика и замедлилась инфляция в 4 квартале 2025 года |
|
Ecommerce |
+2,5% |
+12,3% |
Усилилась конкуренция и снизилась эффективность распродаж — потребители перестали активно реагировать на ценовые акции |
|
Фармацевтика |
-14,5% |
+8,7% |
Бюджеты между форматами распределялись неравномерно — стоимость трафика снижалась. Однако из-за высокой конкуренции с онлайн-аптеками привлечение клиента дорожало |
|
Недвижимость — самый чувствительный сегмент |
+20,3% |
+34,1% |
Спрос восстанавливался неравномерно, а конкуренция за ограниченное число платежеспособных лидов резко выросла |
Эксперты E-Promo Group ожидают, что темпы роста CPC в 2026 году останутся на уровне экономической инфляции. Однако на конверсионность будут давить новые факторы: изменение налоговой нагрузки и ограничения в финансовом секторе.
Руководитель отдела исследований и консалтинга E-Promo Group Алексей Сыровегин отметил, что рост CPA в 2026 году может составить порядка 15–20%. Он выделил такие прогнозы:
-
конкуренция за потребителя будет усиливаться;
-
эффективность рекламных инвестиций будет всё сильнее зависеть от качества аналитики, омниканального планирования и работы с лояльностью.
Ранее аналитики E-Promo Group уже проводили подобное исследование. Тогда они выяснили, что за 2024 год цена клика в performance-рекламе выросла на 5,9%, а стоимость целевого действия — на 22,4%.
Возможно, вам будет интересно:
Источники: пресс-служба E-Promo Group
Ваша реклама на ppc.world
от 10 000 ₽ в неделю
