Ozon сделал Трафареты и «Вывод в топ» дешевле на 24%

Ozon начнет списывать деньги за использование трафаретов и «Вывода в топ» по-другому. Теперь для товаров, которые конкурируют за первые 12 позиций в поиске, размер списываемой ставки за клик будет определяться с помощью VCG-аукциона, поделились на сайте Ozon Seller.

Как это работало раньше. Если вы указывали ставку 8 рублей, а ваш конкурент указывал 5 рублей, то вы всё равно платили 8 рублей. При 100 кликах ваш расход был равен 800 рублям.

Как это работает теперь. Если ваш товар набрал 100 кликов по ставке 8 рублей, а у конкурента — 80 кликов по 5 рублей, то 80 из 100 кликов вы оплатите по 5 рублей (ставке, которую устанавливал конкурент), а остальные 20 кликов — по 8 рублей.

Получается, что ваш расход составит не 800 рублей, а 560 рублей, что на 30% дешевле. В обратную сторону ставка не работает, поэтому если ваш конкурент установит цену в 15 рублей за клик, а вы 10, то вы не заплатите больше за продвижение товара на VCG-аукционе.

Что такое VCG-аукцион?

Это аукцион за место размещения. На платформе нельзя выкупить конкретное место для показа — на одну позицию могут претендовать несколько тысяч продавцов. Поэтому Ozon использует механику аукциона, чтобы определить, какие товары увидит покупатель.

Что влияет на победу в VCG-аукционе:

• назначенная ставка — сколько рублей или сколько в процентах от цены товара вы готовы заплатить за заказ или клик по карточке товара;

• соответствие товара поисковому запросу покупателя;

• факторы ранжирования;

• прогноз показателя кликабельности (CTR) — с какой вероятностью конкретный покупатель заинтересуется вашим товаром.

Напомним, что Ozon запустил новую платформу для модного шопинга — Ozon Fashion.

Источник: сайт Ozon Seller.