На конференции TGConf в Москве 15 октября Михаил Христосенко, основатель онлайн-школы «SMM Академия», рассказал, как окупать даже самый дорогой трафик. Шаг первый — найти «узкое место» в своей воронке, шаг второй — сфокусировать всё внимание на исправлении ошибки, шаг третий — усилить оффер.
|
О чем речь |
Как увеличить окупаемость дорогой рекламы |
|
Спикер |
Михаил Христосенко, основатель онлайн-школы «SMM Академия» |
|
Что нужно делать |
|
|
При чем тут оффер? |
Оффер напрямую влияет на рост конверсий, оплат и чека |
|
Предыдущая новость |
В какое время лучше постить в Telegram и других соцсетях — аналитики назвали «тихие» часы |
Шаг 1. Ищем «узкое место» в воронке. Формулу, из которой складывается доход, спикер и называет воронкой.
Охваты × Конверсия посадочной страницы × Доходимость × Конверсия в заказ × Конверсия в оплату × Чек = Доход
Один из компонентов этой формулы может быть тем самым «узким местом», из-за которого итоговая выручка оказывается ниже. Важно его обнаружить и переходить к следующему шагу.
Шаг 2. Сфокусировать свои усилия на решении проблемы. Тогда окупаемость рекламы может вырасти в разы, и ROMI сойдется.
«Главная задача предпринимателя — научиться отличать главное от второстепенного. А главное — это иметь конвертер, который превращает приведенный трафик в деньги. Остальное не имеет смысла».
Шаг 3. Усилить оффер. Он напрямую влияет на рост конверсий, оплат и чека. Чем выше ценность вашего оффера, тем больше за него платят.
Спикер рассказал про три уровня оффера и подсветил их различие в ценности:
-
Предлагаем инструменты — оффер менее ценный, потому что инструменты не гарантируют результат. Продается хуже, стоит меньше.
-
Предлагаем результат — ценность продукта растет: продается лучшее, стоит дороже.
-
Предлагаем результат результата (продаем результат, который приведет к следующему результату). Например, «удвой свой бизнес, набрав бесплатно 5000 целевых подписчиков с помощью видео». Самая высокая ценность, отсюда самая высокая цена.
«Стремиться купить трафик дешевле — путь в никуда. Трафик всегда будет дорожать, но какая разница, сколько он стоит, если он окупается?»
Напомним, 15–16 октября ppc.world работает на конференции TGConf 2025: собираем всё самое важное из выступлений и передаем главные тезисы в новостях. А весь вайб — в нашем Telegram-канале.
Источник: выступление Михаила Христосенко, основателя онлайн-школы «SMM Академия», на конференции TGConf 2025 в Москве 15 октября
