Бизнесам, которые ведут блоги, необходимо встраивать их в воронку контент-маркетинга. Как это делать, рассказала на конференции Baltic Digital Days контент-маркетолог агентства «Рыба» Полина Силантьева. Среди прочего можно опираться на лестницу узнавания Ханта.
|
Тема выступления |
Как спроектировать блог, чтобы конвертировать трафик в лиды и покупки |
|
Спикер |
Полина Силантьева, контент-маркетолог агентства «Рыба» |
|
Площадка |
Конференция Baltic Digital Days |
|
Кому полезно |
Бизнесу, у которого есть свой блог |
|
Среди тезисов |
Нужно встраивать блог в воронку контент-маркетинга |
|
Предыдущая новость с Baltic Digital Days |
Как настроить продвижение в Поиске и РСЯ в 2025 году — 3 инструкции |
Силантьева отметила, после того, как вы определились с целью издания и его аудиторией, нужно встраивать блог в воронку контент-маркетинга. На этом этапе необходимо выявлять, через какие каналы пользователи будут попадать в блог. Спикер предложила ориентироваться на лестницу узнавания Ханта — маркетинговую модель, которая показывает, как клиент проходит путь от полного незнания продукта до его покупки.
|
Этапы, которые проходит пользователь (лестница Ханта) |
Блог на этом этапе |
Через какие каналы привлекать пользователей в блог |
|
Нет проблемы |
Блог в качестве бренд-медиа |
СМИ, спецпроекты, бренд-медиа, подкасты, блогеры |
|
Есть проблема |
SEO-блог раскрывает общие запросы вроде «Кем работать удаленно?» |
Видеоблог, Reels, соцсети, СМИ, ПромоСтраницы |
|
Поиск решений |
SEO-блог раскрывает конкретные запросы вроде «Как стать копирайтером?» |
Вебинары, видеоблоги, рейтинги/подборки в СМИ |
|
Выбор среди нескольких решений |
Продуктовый блог, например, с кейсами |
Рассылки, соцсети, вебинары, кейсы, лендинги, трипвайер (платная демоверсия основного продукта) |
|
Выбор одного решения, последние сомнения |
Продуктовый блог, например, с кейсами |
Рассылки, СМС, отзывы |
|
Покупка |
В рамках работы над воронкой нужно также продумать, как выстроить движение из блога — куда контент может вести пользователей. Есть несколько вариантов:
-
На полезный лид-магнит. В этом случае путь пользователя может выглядеть так:
-
прочитал материал;
-
увидел баннер с лид-магнитом или поп-апом;
-
оставил почту;
-
получил письмо с обещанным лид-магнитом;
-
попал в цепочку прогрева (холодную аудиторию можно переводить в альтернативный канал в Telegram, теплую — в канал с продуктом);
-
купил с промо-рассылок или постов.
-
-
На демоверсию или промо продукта. В этом случае путь пользователя может выглядеть так:
-
прочитал статью по запросу;
-
нашел варианты решения и возможность протестировать продукт;
-
зарегистрировался;
-
получил рассылку про плюшки;
-
использовал пробный период продукта;
-
принял звонок менеджера;
-
купил продукт через промоакцию или спецпредложение.
-
-
В баннеры и поп-апы.
-
В бот-консультант.
-
На добавление товара в корзину.
-
На авторизацию в личном кабинете.
Силантьева подытожила: в блог и из блога ведут разные каналы.
«Воронка движения трафика — это не то же самое, что дистрибуция контента», — подчеркнула эксперт.
|
В блог ведут |
Из блога ведут |
|
SEO |
Лид-магниты |
|
Реклама на конкретные статьи |
Баннеры, поп-апы |
|
Реклама на лендинг о проекте |
Демоверсия продукта |
|
Посевы в тематических каналах |
Бот-консультант |
|
Добавление товара в корзину |
|
|
Авторизацию в личном кабинете |
Напомним, 8 и 9 августа команда ppc.world освещала конференцию Baltic Digital Days. Что еще мы привезли с конференции:
-
Как настроить продвижение в Поиске и РСЯ в 2025 году — 3 инструкции
-
Почему стоит запускать рекламу в Telegram Ads в 2025 году — 5 аргументов
-
«Соцсети умирают»: что происходит с соцсетями и рекламой в них в 2025 году
Источник: доклад Полины Силантьевой из «Рыбы» на конференции Baltic Digital Days
