Эксперты Media Instinct Group и Profi Online Research выяснили, что помогает покупателям запомнить наружную рекламу девелоперов. Среди главных факторов — человечность, постоянство креатива, постоянство размещения и простота. Высокая запоминаемость ускоряет продажи вдвое, сообщили авторы исследования ppc.world.
|
Тема исследования |
Связь между запоминаемостью наружной рекламы девелоперов и поведением покупателей недвижимости |
|
Авторы исследования |
Media Instinct Group и Profi Online Research |
|
Методология |
400 респондентов:
|
|
Ключевые выводы |
|
|
Предыдущая новость |
Ненавязчивый, нешаблонный, полезный: россияне назвали 8 критериев идеального рекламного контента |
Исследование показало, что запоминаемость наружной рекламы напрямую влияет на бизнес-показатели девелопера:
-
покупатели, которые узнали макет застройщика, рассматривают его при выборе квартиры на 57% чаще;
-
те, кто сам вспоминал девелопера в наружной рекламе, рассматривали бренд в два раза чаще;
-
высокая запоминаемость ускоряет продажи лотов вдвое по сравнению с конкурентами.
Эксперты сравнили успешные и неуспешные макеты и выделили 4 фактора, которые помогают запомнить наружную рекламу девелоперов. И 3 фактора, которые мешают.
|
Помогает запомнить |
Постоянство креативных решений — схожий визуальный стиль и подача на протяжении долгого времени |
|
Регулярное круглогодичное присутствие — бренд остается в поле зрения на протяжении длительного цикла выбора |
|
|
Человечность коммуникации — макеты с изображением человека привлекают внимание и лучше запоминаются |
|
|
Простые сообщения, которые можно считать за 1–2 секунды |
|
|
Мешает запомнить |
Избыток информации — большое количество характеристик, мелкий текст, сложные сообщения |
|
Архитектурные рендеры и перечни преимуществ — хуже запоминаются, чем образы с людьми |
|
|
Рассредоточенное внимание — сложная композиция не формирует устойчивую связь между рекламой и брендом |
Эксперты отмечают, что рост числа рекламных поверхностей сам по себе не гарантирует высокую запоминаемость. Аналитики протестировали кампании девелоперов и сопоставили узнаваемость макетов с объемом размещения — в том числе по показателю OTS (расчетное число потенциальных контактов с рекламой).
|
Компания |
Поверхности |
OTS |
Узнаваемость |
|
Кампания A |
90 |
188 000 |
29% |
|
Кампания B |
224 |
322 000 |
16% |
|
Кампания C и D |
Разница в 10 раз |
— |
23% и 24% |
«На фоне сжатия спроса на новостройки и роста стоимости привлечения покупателей через performance-рекламу — до 80% в зависимости от класса объекта — на рынке заметен сдвиг в подходе девелоперов к продвижению. Инвестиции в бренд перестают быть вспомогательным инструментом и становятся частью бизнес-стратегии. В условиях текущего избытка предложения в Москве сильный бренд обеспечивает дополнительную тягу, помогает удерживать внимание покупателя и может работать как один из факторов роста доли рынка», — отметил управляющий партнер United Partners (входит в Media Instinct Group) Сергей Оленюк.
Ранее команда ВЦИОМ выяснила, какую рекламу хотят видеть россияне. Среди главных критериев — ненавязчивость, польза, креативность, юмор, персонализация.
Возможно, вам будет интересно:
Источник: исследование Media Instinct Group и онлайн-платформы Profi Online Research
Ваша реклама на ppc.world
от 10 000 ₽ в неделю
