82% опрошенных топ-менеджеров готовы на коллаборации с конкурентами

Большинство опрошенных российских топ-менеджеров готовы сотрудничать с конкурентами. Эту позицию разделяют 82% респондентов, 18% против такого взаимодействия. Готовность к подобным партнерствам растет на фоне изменения поведения клиентов, результатами исследования с ppc.world поделились в МТС AdTech.

Вот как распределились мнения топ-менеджеров о партнерствах с конкурентами:

• 82% допускают коллаборации с конкурентами и смежными компаниями;

• 24% из них — только в рамках нишевых проектов;

• 18% выступают против любого подобного взаимодействия.

Готовность к нестандартным партнерствам растет на фоне изменения поведения клиентов. Покупатели стали осторожнее:

• 37% топ-менеджеров отмечают рост чувствительности к цене — клиенты чаще выбирают более дешевые предложения;

• 32% говорят, что решения о покупке принимаются дольше;

• 11% фиксируют повышенные требования к качеству и сервису;

• 13% не замечают изменений в поведении клиентов.

Крупный бизнес охотнее идет на коллаборации:

• 45% представителей крупных компаний заявили о готовности к партнерствам;

• 22% представителей микробизнеса чаще рассматривает партнерства в узких нишах;

• 29% и 43% представителей малого и среднего бизнеса относятся к таким партнерствам скептически.

«Рынок входит в период нестандартных решений, где партнерства становятся не просто инструментом роста, а необходимостью. <...> Компании объединяются, чтобы быстрее адаптироваться к изменениям, усиливать свои продукты и делиться экспертизой. В рекламной индустрии этот тренд проявляется особенно ярко и уже существует какое-то время. Партнерства позволяют: эффективнее работать с данными, расширять доступ к аудитории, находить новые форматы взаимодействия с клиентом. В таких условиях выигрывают те игроки, которые готовы к гибким моделям сотрудничества», — отмечает исполнительный директор МТС AdTech Татьяна Матвеева.

В части привлечения клиентов компании делают ставку на новые каналы. Планы на 2026 год:

• 63% топ-менеджеров рассказывают, что активно осваивают новые каналы привлечения;

• 18% — оптимизируют бюджеты и отказываются от неэффективных каналов;

• 11% — не планируют менять текущую стратегию.

Ранее в «Опоре России» провели опрос о последствиях изменения налоговых условий для малого и среднего бизнеса. Подавляющее большинство опрошенных заявили, что условия ведения бизнеса стали хуже по сравнению с 2025 годом.

Возможно, вам будет интересно:

• Гиперперсонализация: как брендам и агентствам строить диалог с клиентами в 2026 году

• Комьюнити-маркетинг в 2026 году: как построить лояльное сообщество вокруг бренда

• Закон о запрете иностранных слов: что делать бизнесу — разбор и пошаговый план действий

Источник: пресс-служба МТС AdTech