Всё о покупке Telegram-каналов: когда игра стоит свеч, какие каналы можно покупать и что потом делать с аудиторией
Стоит ли вообще покупать Telegram-каналы, и если да, то как убедиться, что вас не обманут со статистикой и доступами? В этом материале вместе с экспертами рассказываем про четыре критерия, по которым можно оценить канал перед покупкой, и про то, как взаимодействовать со старой аудиторией канала, чтобы она не разбежалась.
Больше 36% владельцев Telegram-каналов создали их только в 2023 году, еще 27% — год назад. То есть 63% всех каналов появились за последние полтора года.
Нетрудно представить, насколько высокая сейчас конкуренция за подписчиков и их внимание к контенту. Развивать новый канал с нуля сложно и дорого, а если продвигаться бесплатно, то аудитория набирается очень медленно.
Желающие завести свой Telegram-канал сейчас могут найти на рынке много предложений купить Telegram-канал для старта и изменить его под свои задачи. Но к покупке Telegram-каналов есть много вопросов. На них мы ответили в нашем материале:
-
Когда стоит купить готовый Telegram-канал, а когда лучше создать новый с нуля
-
Какой канал стоит покупать, а какой нет — 4 критерия для оценки
-
Как работать с аудиторией купленного канала, чтобы она не разбежалась — 7 правил
Когда стоит купить готовый Telegram-канал, а когда лучше создать новый с нуля
Главный страх при покупке канала — потратить деньги впустую: купить мертвый блог, потерять доступы, не суметь раскрутиться и пр. Со всем этим вы сможете справиться, если внимательно прочитаете советы в нашей статье. Другой вопрос — есть ли у вас деньги не только на покупку, но и на продвижение канала? Без маркетингового бюджета сложно будет удержать на плаву корабль с уже набранной аудиторией и привлечь туда новеньких. Есть риск утонуть.
Поэтому предлагаем вам честно ответить себе на вопросы по схеме ниже — так вы поймете, стоит ли вам покупать канал сейчас.
Важно понимать, что выбор между покупать канал и вести его с нуля зависит от обстоятельств. Если нет ресурса заниматься развитием своего только что созданного канала, оптимальный выбор — купить уже существующий Telegram-канал с живыми подписчиками. Когда нет средств, а собственный канал необходим, единственный шанс его получить — раскрутить с нуля.
Не все специалисты поддерживают идею покупки Telegram-каналов, поскольку считают, что реальных причин купить готовый блог, а не создать свой, довольно мало. Среди них — покупка бизнеса вместе с его соцсетями или покупка канала как отдельного бизнеса, который вы не планируете менять — только получать с него доход.
Покупка Telegram-каналов допустима в нескольких случаях:
Вы покупаете его исключительно для себя, чтобы продолжать его вести ровно так же, как вели его до вас — в том же стиле и на ту же тематику, — и, возможно, зарабатывать время от времени на размещении рекламных постов, если к вам обратятся рекламодатели.
Telegram-канал покупается вместе с бизнесом, ради которого он заводился.
Ваш собственный продукт идеально вписывается в тематику покупаемого канала. При этом настолько идеально, что пользователи не заметят подмены «правил игры». Например, если вы — туроператор или транспортная компания, которая решила приобрести Telegram-канал о путешествиях по регионам, где вы присутствуете. Если вы интегрируете в публикации о достопримечательностях информацию о маршруте и ссылку для быстрой покупки билетов, пользователи канала получат удобный функционал, а вы только выиграете.
Если вы мошенник и хотите развести подписчиков на деньги, чтобы отбить покупку канала 😁
В остальных случаях, а все они, по сути, сводятся к тому, чтобы продавать свой уникальный продукт, лучше начинать вести канал с нуля.
Кстати, по теме
Как самостоятельно продвинуть Telegram-канал — эксперты отвечают на популярные вопросы
Плюсы и минусы покупки Telegram-канала: к чему готовиться
|
Плюсы |
Минусы |
|
Готовая аудитория — есть, для кого постить контент |
Качество аудитории может быть низким — возможны накрутки |
|
Можно сразу запустить рекламу, поскольку канал уже наполнен контентом и оформлен |
Канал в целом может оказаться мертвым — придется начинать всё с нуля, как если бы вы создали новый канал |
|
Продавать свои продукты тоже можно сразу — для этого в канале уже есть аудитория |
Есть риск нарваться на мошенников и потерять деньги |
|
Возможные отписки из-за смены контента или автора канала — у некоторых блогеров очень преданная аудитория |
|
|
Будем честны: купить хороший Telegram-канал с живыми подписчиками — это дорого |
Плюс от покупки Telegram-канала только один — на старте можно получить большую аудиторию для работы. А вот минусов намного больше:
Необходимо вести канал ровно так, как вел его предыдущий владелец, ведь именно авторский стиль привлек аудиторию.
Не все подписчики покупного канала — ваша целевая аудитория. Поэтому при любой попытке смены тематики, стиля канала или обилия продающих и информационных постов о вашем бизнесе можно потерять до 90% старых подписчиков.
Вести покупной канал гораздо сложнее — это сродни партизанскому маркетингу. Создав канал с нуля, вы можете с первого же поста начать рассказывать о своем бизнесе и в целом каждый пост посвящать деятельности своей компании. С покупным каналом вам придется быть более гибким и постоянно делать так, чтобы материалы о вашем бизнесе или продукте не выделялись на фоне остального контента, который читает аудитория канала.
В целом покупка Telegram-каналов — это хорошая идея, но у нее есть свои плюсы и минусы. Плюсы:
Готовая аудитория. Сейчас набирать ее становится всё сложнее, поэтому покупка канала с готовой базой подписчиков имеет смысл. Часто это выходит дешевле, чем привлечь столько же людей в новый канал.
Можно быстро начать продавать свои услуги и продукты через канал.
Минусы покупки Telegram-каналов:
Качество аудитории. Тут проблема кроется и в возможной накрутке (нужно проверять канал через специальные сервисы перед покупкой), и в качестве самой аудитории, которое может быть низким.
Привязанность аудитории к прошлому автору. Если контент будет резко меняться, то можно растерять читателей. Они просто отправят канал в архив или не будут открывать посты.
Какой канал стоит покупать, а какой нет — 4 критерия для оценки
Критерий 1. Тематика канала
Эксперты единодушны в том, что покупать авторский канал бессмысленно — аудитория обычно на такие блоги подписывается из-за личного бренда автора, его мыслей, экспертизы. Соответственно, когда автор уходит, аудитория уходит вместе с ним. Да, в таких каналах подписчики более активные и вовлеченные, но нужны ли они вам, если через какое-то время большая часть из них испарится?
А вот с тематическими каналами таких проблем меньше. Один маркетолог может купить канал у другого и продолжить рассказывать подписчикам о том же, о чем они читали здесь раньше. Смена владельцев может даже остаться незамеченной для подписчиков. Они, допустим, могут решить, что стилистика подачи материалов изменилась, потому что автор сменил своих подрядчиков: редактора, SMM-специалиста, пиарщика или кого-то еще.
Если канал тематический (например, «Маркетинг в маленьком городе» или «Всё о Яндекс Директе»), то покупка имеет смысл. Если канал авторский, экспертный, то лучше развивать свой с нуля. Авторские каналы все-таки строятся от человека, и покупать персональный блог не имеет никакого смысла.
Так что тут всё просто. Если канал про какую-то тему, но без персонального автора, то его можно брать.
Критерий 2. Качество аудитории
Качество аудитории лучше всего оценивать самостоятельно, листая канал, который хотите купить. На что смотрим:
-
Общее количество подписчиков.
-
Сколько человек в среднем смотрят посты и какой это процент от общего числа подписчиков.
-
Сколько реакций оставляет аудитория под постами, пишет ли комментарии. Также обратите внимание, есть ли среди комментаторов боты.
По теме
Нейрокомментинг: что это такое и как работают боты в Telegram
-
Нет ли большой разницы по числу просмотров, реакций и комментариев на разных постах. Резкие скачки активности или числа просмотров должны вас насторожить: возможно, на пост просто нагнали трафик.
Самое главное при покупке канала — обращать внимание на вовлеченность аудитории (сколько человек смотрят пост), количество лайков и комментариев, а также на равномерное распределение всего этого по постам. И равномерное появление активности аудитории у каждого поста по времени. Если резко везде появляются лайки или просмотры, которых не было ранее, то дело в накрутке.
Критерий 3. Подтвержденная статистика
Если вас заинтересовал конкретный канал и вы подумываете его купить, то вы можете написать его владельцу и запросить статистику за последние 30 дней, например. Однако просто доверять в этом вопросе никому не стоит: когда владелец канала пришлет вам данные, проверьте их достоверность с помощью специальных сервисов, таких как TGstat и Telemetr.
На что смотрим:
-
динамика подписчиков;
-
средний охват публикации;
-
количество просмотров в сутки;
-
ERR и ER.
При покупке канала всегда есть риски. Во-первых, не факт, что его аудитория и охваты органические и не накрученные. Например, мы всегда проверяем каналы клиентов на накрутку через такие сервисы, как TGstat и Telemetr.
Во-вторых, канал может быть угасающим. Рекомендую проверить, как ведет себя ER в канале хотя бы последние три месяца. Это открытая информация, которую также можно посмотреть в TGstat.
Не забудьте проверить канал, который вы хотите приобрести. Ознакомьтесь с его аналитикой, понаблюдайте за активностью пользователей, ростом подписчиков и вовлеченностью аудитории. Убедитесь, что канал соответствует вашим целям и имеет потенциал для развития в будущем.
Критерий 4. Безопасность сделки
Эксперты единодушны в том, что самый безопасный способ купить канал — сделать это через специальные биржи Telegram-каналов и сервисы, такие как FunPay или Trade-Groups. За процент от суммы продажи они возьмут ответственность за ведение и прозрачность сделки на себя. Но вам все еще придется самостоятельно убедиться, что канал стоит своих денег, и оценить его потенциал.
Если вы решили договориться с владельцем конкретного канала напрямую, подойдите к сделке ответственно: проконсультируйтесь с юристом, составьте договор, пропишите там обязательства сторон и проведите оплату через счет в банке, а не простым переводом на карту. И обязательно проверьте доступы к каналу: вы должны получить статус владельца, а предыдущий администратор должен удалиться из управления.
Если вы хотите безопасно купить Telegram-канал и избежать возможного мошенничества, есть несколько важных шагов, которые следует предпринять, помимо проверки канала:
Контроль доступов. Перед покупкой обязательно обсудите с продавцом вопрос доступа к каналу. Узнайте, какой тип доступа будет предоставлен: администраторский или модераторский. Предложите создание нового администраторского аккаунта или изменение существующих учетных данных, чтобы гарантировать безопасность и сохранить полный контроль над каналом.
Заключение договора. Хотя формальный договор не является обязательным, мы рекомендуем заключить его. В договоре должны быть четко определены все условия сделки, включая стоимость покупки, детали доступа, сроки и любые другие важные условия. Заключение договора поможет защитить вас в случае возникновения споров в процессе и после окончания сделки.
Для максимальной безопасности покупки рекомендуем использовать платформы или сервисы, специализирующиеся на продаже и покупке Telegram-каналов. Такие платформы обычно предлагают проверку продавцов, сопровождают сделки и предоставляют гарантию на доступ.
Безопасность покупки зависит от нескольких моментов:
Наличие накрутки на канале. Рискуете потерять деньги.
Способ передачи прав. Права администратора мало что решают в сравнении с создательскими (если вы владелец), потому нельзя на них соглашаться.
Гарантия, суть которой должна заключаться в том, что прежний владелец точно получит деньги, а новый — полные права на канал.
Чтобы безопасно купить Telegram-канал, лучше всего встретиться с владельцем лично. Тогда вся передача доступов будет проходить в вашем присутствии, и вы сможете лично удостовериться в том, что теперь именно вы являетесь владельцем канала, зайдя в раздел Администраторы. Договор также обязателен.
Как работать с аудиторией купленного канала, чтобы она не разбежалась — 7 правил
Правило 1. Не акцентировать внимание на том, что канал продан
Не стоит писать отдельный пост в таком духе: у канала меняется владелец, спасибо всем, что были с нами, не расходимся, дальше тоже будет круто. В таком подходе нет ничего хорошего: старая аудитория начнет уходить, не дожидаясь изменений, новая — вряд ли будет доверять тем, кто купил готовый канал, а не начал развивать его с нуля, как это принято. В общем, тщательно скрывать смену владельцев не стоит, но и рассказывать об этом самим тоже не надо.
После покупки не стоит оповещать подписчиков о том, что канал продан. Утечка аудитории в этом случае обеспечена — пользователи могут быть привязаны к бренду предыдущего владельца.
Правило 2. Не менять резко тематику и оформление канала
Пользователи должны узнавать в списке чатов канал, на который давно подписаны, иначе они просто перестанут в него заходить и в итоге удалят из подписок.
Все изменения должны быть постепенными: сначала добавляете новые темы в привычный контент, потом обновляете лого, а затем при необходимости уже переходите и к названию. Но о таких изменениях подписчиков лучше предупреждать, например, в таком формате: «Не теряйте нас! Мы обновили аватарку канала — теперь на ней желтый смайлик».
Не меняйте обложку канала в первый же день после покупки. Подготовьте несколько вариантов и предложите аудитории выбрать новый аватар для канала. Так вы вовлечете подписчиков в процесс, а канал не потеряется в их ленте.
Правило 3. Не менять резко регулярность, стилистику и форматы контента
Желательно после покупки продолжать освещать примерно те же темы в том же стиле, что и в постах предыдущего владельца. Так аудитория не заметит «подмены».
И, конечно, не допускайте длительного затишья, иначе подписчики решат, что канал забросили, и просто уйдут.
После покупки канала контент не должен резко и сильно меняться. Нужно продолжать развивать канал в том же стиле и формате, делая постепенные дополнения.
Помните, что аудитория когда-то подписывалась на конкретный канал. Люди не любят резких изменений.
Правило 4. Масштабировать успешный опыт предыдущего владельца
Это про работу с контентом: изучите, что и как рассказывал подписчикам ваш предшественник, найдите самые успешные примеры контента/форматов/рекламных постов, а затем используйте те же подходы в своей работе.
Чтобы после покупки канала у вас не разбежались подписчики, изучите, какой контент публиковался на канале раньше, какие рубрики и отдельно взятые посты получили наибольшую вовлеченность. Включите наиболее удачный опыт в свою контент-стратегию.
Правило 5. Взаимодействовать с аудиторией
Спрашивайте ее мнение, узнавайте, что она хочет поменять в канале, какие темы ей интересны и чего не хватает. Можно, например, запустить серию опросов или попросить написать свои пожелания в комментариях.
Что делать, чтобы подписчики не отписывались после смены владельца канала:
Постоянно предлагайте им новый интересный контент. Постарайтесь узнать, что волнует вашу целевую аудиторию, и создавайте контент, который будет отвечать на их вопросы и обеспечивать их нужной информацией.
Будьте последовательными и регулярно постите новые материалы. Если подписчики увидят, что ваш канал постоянно обновляется и предлагает интересный контент, это вдохновит их остаться с вами.
Вовлекайте подписчиков в активность. Призывайте их комментировать или задавать вопросы, оценивать и делиться вашим контентом. Регулярно отвечайте на их вопросы, показывая, что вы цените их мнение и активность. Так вы создадите атмосферу взаимодействия и вовлеченности, что поможет удержать аудиторию.
Правило 6. Корректировать контент-стратегию в зависимости от реакции аудитории на посты
Понаблюдайте, как подписчики реагируют на посты разных типов и форматов: на одних может стоять больше реакций, на других — меньше, а на третьих вообще можно обнаружить дизлайки. Отмечайте для себя посты, которые аудитории нравятся больше всего, и внедряйте в контент-план больше материалов такого типа. А посты, которые подписчики не оценили, можно попробовать переупаковать или доработать — возможно, дело не в теме, а в формате или стиле подачи материала.
Анализируйте статистику и реагируйте на обратную связь аудитории. Изучайте аналитику канала, чтобы понять, какой контент вызывает больше интереса. Также отслеживайте, что приводит к оттоку подписчиков. На основе этих данных вносите корректировки в свою стратегию.
Правило 7. Дарить подписчикам бонусы
Придумайте что-то эксклюзивное для вашей аудитории — то, ради чего действительно стоит подписаться. Можно отправлять им раз в месяц бесплатно запись какого-то мастер-класса или воркшопа, отвечать в прямом эфире на вопросы, дарить хорошие промокоды на ваши продукты или товары партнеров. Все любят бонусы, ради них старая аудитория канала тоже может остаться.
Периодически предлагайте подписчикам эксклюзивный контент и бонусы. Это могут быть скидки, конкурсы, специальная рассылка с дополнительной информацией или другие привилегии, которые доступны только для подписчиков канала.
Что почитать по теме:
Комментарии 1
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.
kupereal