Top.Mail.Ru
UnionCreated using FigmalectureCreated using Figma
new

Передай другому! Рассказали о форматах и способах передачи данных о конверсиях в Метрику. Читайте в спецпроекте

8919 https://ppc.world/uploads/images/41/d7/6509ac94b6cc1-Sayt-47.jpg 2023-09-20 Telegram Ads Другое ppc.world 160 31

Виды рекламы в Telegram: какую рекламу запустить

Сравниваем три способа рекламироваться в Telegram: рассказываем о нюансах каждого вместе с экспертами из icontext (iContextGroup), Demis Group и KIT SOLER.

Ещё больше полезных статей и смешных мемов в нашем Telegram-канале
Telegram Подписаться

Сейчас в Telegram можно запускать рекламу тремя способами. Разберем каждый:

Telegram Ads

Стоимость: от €1500 ( без учета НДС и комиссии партнера, с ними — от €1980)

Где запускается: в рекламном кабинете Telegram Ads, но чаще — через посредников.

Минусы: растущая стоимость евро, высокая конкуренция, строгая модерация.

Плюсы: высокая эффективность, аналитика кампаний.

Это единственный официальный способ рекламы в Telegram и при этом самый дорогой. Такие кампании запускаются через рекламный кабинет Telegram Ads. Использовать этот способ малому и среднему бизнесу из России будет проблематично по двум причинам:

  • минимальный рекламный бюджет в Telegram Ads начинается от €2 млн, €1 млн из которых идет на депозит, а еще €1 млн можно потратить на рекламу.

  • даже если у бизнеса есть €2 млн, он все равно не сможет работать в Telegram Ads напрямую, так как Telegram не может принимать платежи от российских юридических лиц.

Выход есть — российские реселлеры, которые работают с Telegram Ads. На рынке множество таких компаний, и их минимальный бюджет на рекламу в Telegram Ads гораздо ниже. Например, в eLama запускать рекламу в Telegram Ads можно от €1980 — это уже с учетом НДС и комиссии площадки. При этом команда eLama помогает с маркировкой рекламы и дает прямой доступ в кабинет.

Реклама в Telegram Ads выглядит так:

Запускать рекламу в Telegram Ads можно двумя способами:

  • таргетинг по пользователям;

  • таргетинг по каналам.

Тематику каналов алгоритмы автоматически определяют по темам публикаций, которые в них выходят. Интересы пользователей определяются на основе того, какие каналы они читают. Например, если пользователь подписан на несколько крупных каналов о маркетинге и бизнесе, то система посчитает, что его интересы включает «Маркетинг и PR» и «Бизнес и предпринимательство».

Всего в Telegram Ads больше 40 категорий тематик и интересов.

Виды рекламы в Telegram: какую рекламу запустить

Таргетинг по пользователям включает пять типов настроек:

  • Target Сountries позволяет настроить показ рекламы в конкретной стране или регионе.

  • Target Locations поможет настроить отображение объявлений в зависимости от приблизительно определенных страны и города, к которым относится IP-адрес пользователя.

  • Target Languages позволит таргетировать рекламу по языку приложения, который установлен у пользователя.

  • Target Topics поможет настроить показ рекламы на основе интересов аудитории. Если пользователь подписан на несколько публичных каналов одной тематики (например, финансы), то он увидит рекламу.

  • Target Audiences позволит запустить кампанию на аудиторию с кастомными характеристиками. Рекламодатель может загрузить в Telegram Ads обезличенные данные о пользователях из баз, которые он собрал на других площадках. Например, добавить зашифрованный список номеров телефонов пользователей, и показать рекламу им.

Виды рекламы в Telegram: какую рекламу запустить

Екатерина Бочарова

Екатерина Бочарова старший трафик-менеджер KIT SOLER

Таргетинг по гео гораздо упрощает продвижение для локальных бизнесов. Теперь вместо подбора каналов с локальной привязкой достаточно просто указать нужное гео. Также с помощью этого таргетинга можно персонализировать свою рекламу для разных локаций.

Комбинация гео и языка аудитории позволит найти экспатов, проживающих в другой стране, и показывать им объявления на родном языке — например, это подойдет для продвижения онлайн-школ.

Таргетинг по интересам позволяет охватить нужную аудиторию без привязки к конкретным каналам. Нерелевантные интересы можно исключать из показа.

Таргетинг по аудиториям из файла позволяет запускать ретаргетинговые кампании и сделать обращение к базе клиентов более персонализированным, работать над повторными продажами для уже существующих клиентов и дополнительно стимулировать потенциальных клиентов к покупке. Также можно исключать из показа загруженную аудиторию. Перед такими запусками важно убедиться, что вы не нарушаете законодательство об использовании персональных данных.

Запустить рекламу одновременно с таргетингом на пользователей и по тематике канала нельзя.

Екатерина Бочарова

Екатерина Бочарова старший трафик-менеджер KIT SOLER

Сейчас для одного объявления можно настроить таргетинг только на каналы или на пользователей. Если в одном объявлении настроить таргетинг на каналы, а в другом таком же — на пользователей, они могут конкурировать за показы в пересекающихся каналах, что тоже повлияет на разогрев аукциона и цену продвижения.

Модель оплаты рекламы в Telegram Ads — CPM. Каждая тысяча показов будет оплачиваться в соответствии со ставкой, которую указал рекламодатель. Минимальная стоимость за тысячу показов в Telegram Ads — €2.

У Telegram Ads высокая эффективность, если вы готовы вкладывать в эту систему деньги — стоимость продвижения постоянно растет из-за курса евро. Средняя цена за 1000 показов — €4, средняя стоимость одного подписчика — €2,9

Читайте по теме:

Рекламное объявление должно уместиться в 160 символов. Оно может вести на пост в Telegram-канале, чат-бот, Telegram-канал или внешний сайт. Ссылку можно обозначить UTM-меткой — с ее помощью можно глубже анализировать эффективность кампаний: количество кликов, CR, CPC и другие метрики по всем рекламируемым объектам.

Виды рекламы в Telegram: какую рекламу запустить

Реклама у блогеров

Стоимость: от 1000 рублей и до бесконечности — зависит от условий блогера

Где запускается: можно написать напрямую автору канала или воспользоваться платформами для сидинга.

Плюсы: оптимальная стоимость, высокая эффективность, целевая аудитория.

Минусы: может пострадать репутация и имидж компании — если автор канала напишет что-то не то.

Реклама у блогеров, или нативная реклама — пожалуй, самый популярный и доступный способ рекламироваться в Telegram. Нативной ее называют, потому что рекламу обычно покупают в каналах, совпадающих по тематике с рекламируемым продуктом, и автор канала часто преподносит ее нативно — как будто дает совет или делится своим опытом.

Рекламу у блогеров можно запустить вручную — в этом случае рекламодатель подбирает каналы, в которых хотел бы купить рекламу, пишет их владельцам и договаривается о стоимости, дате и деталях размещения.

Выглядит нативная реклама примерно так (но все зависит от фантазии рекламодателя и автора канала):

Виды рекламы в Telegram: какую рекламу запустить

Яна Горшкова

Яна Горшкова менеджер медийных проектов агентства icontext

Преимущества нативной рекламы:

  • гибкость в создании креатива;

  • низкий порог входа по бюджету;

  • возможность сделать публикацию минимально похожей на рекламу;

  • если это Telegram-канал блогера, то за ним стоит преданная, лояльная аудитория, которая доверяет советам блогера. Следовательно, эффективность рекламы у такого блогера может быть значительно выше, чем в других источниках трафика.

Искать и подбирать канал для рекламы — самая трудозатратная и сложная часть работы, поскольку нужно не просто найти канал с целевой аудиторией, но и проверить его на накрутку подписчиков и качество контента. Чтобы проанализировать канал, можно воспользоваться специальными сервисами, где собраны все данные о Telegram-каналах — например, TGStat или Telemetr.

Стоимость нативной рекламы в Telegram напрямую зависит от условий владельца Telegram-канала. Обычно у крупных каналов есть прайс-лист, где описаны все условия. Чем больше канал и вовлеченность аудитории, тем дороже будет размещение. Выбирая такой способ рекламы в Telegram, важно быть уверенным в честности автора и в том, что он выполнит все договоренности.

Также покупку рекламы у блогеров в Telegram можно автоматизировать. Запустить автоматизированный посев нативной рекламы в Telegram-каналах можно на специальных платформах для сидинга, например, в Telega.In или Be Seed.

Александр Смирнов

Александр Смирнов руководитель группы таргетологов Demis Group

Посевы стоит выбирать бизнесам, которые в первый раз будут рекламироваться в Telegram, так как у посевов ниже порог входа по бюджету, можно выбрать самый целевой канал для публикации и протестировать, как реагирует аудитория.

Читайте так же:

Как проверить Telegram-канал, прежде чем купить в нем рекламу? 4 маркера накрутки + инструменты, чтобы их заметить

Прежде чем покупать рекламу у блогера или запустить посев, нужно подготовить свой Telegram-канал к тому, что в него придет новая аудитория.

М

Марина Ветрова руководитель контент-менеджеров в SMM-подразделении маркетингового агентства Demis Group

Реклама всегда запускается не ранее, чем на второй месяц продвижения. Подписчик, попадая в канал с рекламы, с первого касания должен понимать, какие услуги или продукты ему предлагают. Поэтому в первый месяц мы занимаемся тем, что «причесываем» канал:

  • разрабатываем визуальную концепцию, соответствующую стилистике бренда;

  • выпускаем стартовый контент — первые посты, подготовленные согласно стратегии продвижения;

  • добавляем или корректируем описание канала.

Чек-лист подготовки канала:

  1. В профиле указаны актуальные контактные данные.
  2. Описание в профиле раскрывает УТП компании.
  3. Ведется модерация в комментариях к постам.
  4. Ссылка в профиле ведет на сайт, адаптированный под мобильные устройства.
  5. Используются разные типы и форматы контента.
  6. Визуалы оформлены в едином стиле.
Яна Горшкова

Яна Горшкова менеджер медийных проектов агентства icontext

В абсолютном большинстве случаев мы используем посевы в Telegram не как способ нарастить аудиторию в другом Telegram-канале, а как рекламную площадку с переводом на сайт клиента. Но можно дать общие рекомендации, которые помогут в подготовке канала.

  1. Необходимо насытить канал контентом, который сразу увлечет аудиторию. Пользователь должен прийти в ваш канал и сразу ответить себе на вопрос «Зачем мне нужен этот канал и должен ли я в нем остаться?». При этом на такое решение отводится не более пяти секунд — задача сложная, но выполнимая.

  2. Необходимо поддерживать частоту публикации контента в канале, чтобы его не убрали в архив и не замьютили. По исследованиям TGStat, четверть аудитории Telegram активно читает всего 1-5 каналов, 80% пользователей мьютят каналы, а более 50% аудитории активно убирают каналы в архив. Нужно стремиться к тому, чтобы остаться в числе самых читаемых.

Реклама в Telegram-каналах через РСЯ

Стоимость: оплата по модели CPC (за клики), стоимость зависит от ставки.

Где запускается: в Яндекс Директе

Минусы: нельзя выбрать конкретный канал, есть риски получить фродовый трафик.

Плюсы: оплата за клики, стоимость ниже, чем в других форматах, автоматическая маркировка.

Это самый новый и пока мало кем протестированный способ рекламироваться в Telegram. В этом случае Telegram-канал рассматривается как одна из площадок РСЯ, на которой можно рекламироваться. Выбрать конкретный канал нельзя — алгоритмы Яндекса сами подберут подходящий. Реклама отобразится в открытых каналах, у которых:

  • больше 2000 подписчиков;

  • последняя запись была не больше двух недель назад, а сам канал создали минимум три месяца назад;

  • не менее 100 просмотров постов за сутки;

  • контент соответствует требованиям РСЯ по тематике канала и содержанию.

Чтобы иметь возможность запускать такую рекламу, нужно оставить заявку на участие в закрытом тестировании функции по ссылке или обратиться к вашему менеджеру Яндекса. Доступ к настройкам появится в Директе после того, как вашу заявку одобрят.

Рекламодатель платит за клики по объявлению, которые пользователи совершили в первые 48 часов после публикации объявления. Клики, которые появились позже, будут бесплатными.

Также Яндекс автоматически добавит в объявление ссылку на страницу «О рекламодателе», чтобы соблюдать закон о маркировке интернет-рекламы. Все данные по рекламным кампаниям будут храниться в Мастере отчетов.

Выглядеть такая реклама будет так:

Виды рекламы в Telegram: какую рекламу запустить

Наталья Папулина

Наталья Папулина менеджер по контекстной рекламе агентства icontext

Мы запустили тестовую кампанию для клиента в сфере инвестиций и продолжаем размещение по текущий день. Рекламное объявление публикуется в каналах и выглядит нативно по сравнению с форматом Telegram Ads. Для объявления необходимо написать текст длиной до 764 символов, добавить изображения и видео в тех же форматах, как и для РСЯ.

Релевантные каналы для публикации подбираются автоматически на основе объявления. На старте таргетинг по регионам и городам отсутствовал, сейчас добавилась возможность выбрать, в каналах каких регионов будет показываться реклама. Однако Яндекс не рекомендует сужать охват по гео, так как многие популярные каналы не связаны с конкретным регионом.

Стратегия доступна только одна — «Максимум кликов». Можно установить ограничение максимальной цены клика и выбрать ключевую цель для оптимизации.

Новый инструмент не принес результатов в рамках performance: за июль мы получили только одну конверсию с СРА значительно выше среднего в сетях. Но при этом CPC получили дешевле, чем в рекламе в Telegram Ads. В июле средний CPC был на уровне 172 рублей без НДС, в августе снизился до 150 рублей. Также видим положительную динамику по CTR: прирост с 0,11% до 0,21%.

При запуске инструмента следует учитывать, что кампании очень чувствительны ко всем изменениям. Мы посмотрели статистику по каналам, в которых размещалась реклама, и решили исключить один из них, показавшийся нерелевантным, после чего показы в кампании приостановились на несколько дней. В поддержке Яндекса объяснили, что после внесения изменений алгоритмы переобучаются, поэтому менять любые настройки следует только при крайней необходимости.

Кроме того, в настоящее время в бета-тестировании участвует не очень большое количество каналов, также по техническим причинам на стороне площадки могут возникать просадки по объему трафика.

Мы рекомендуем тестировать новый формат как источник дополнительного трафика — появляется возможность получить охват из крупных Telegram-каналов, где реклама стоит десятки тысяч рублей. При запуске необходимо продумать все настройки, чтобы как можно реже вносить изменения и дать возможность кампании обучиться.

Чтобы запустить такую рекламу, нужно создать новую текстово-графическую кампанию в Режиме эксперта, а затем установить цель кампании — «Конверсии, продажи и трафик». В разделе «Места показа» выбрать «Telegram-каналы».

Виды рекламы в Telegram: какую рекламу запустить

Теперь необходимо создать объявление. Сначала нужно добавить заголовок и текст объявления (до 700 знаков), загрузить креатив (изображение или видео) и оформить кнопку действия. Также можно добавить возрастную метку или дисклеймер.

Виды рекламы в Telegram: какую рекламу запустить

После этого нужно создать кампанию и запустить ее. Сначала она пройдет модерацию — команда Яндекса проверит все тексты, изображения и видео, добавленные в объявления. Если все в порядке, кампания станет активной.

Так что выбрать?

Сравним все способы рекламы в Telegram.

Александр Смирнов

Александр Смирнов руководитель группы таргетологов Demis Group

В Telegram Ads более широкая настройка таргетингов. Нативная реклама у блогеров предполагает более лояльное отношение аудитории к рекламе и дает возможность добавлять большой объем текста и медиафайлы. Реклама через РСЯ — что-то среднее между programmatic и посевами.

Достаточно неплохо все три метода можно использовать совместно, касаясь пользователей на разных этапах. Можно разделить по бюджетам: вход в Telegram Ads сейчас от €1500 (без учета НДС и комиссии партнера, с учетом — €1980), в нативную рекламу и РСЯ — ниже. Также можно разделить по форматам: Telegram Ads — это небольшие объявления со ссылкой на канал, чат-бота, пост или сайт, в нативных форматах можно прикреплять большой объем текста, медиафайлы.

Яна Горшкова

Яна Горшкова менеджер медийных проектов агентства icontext

Каждый из этих способов имеет свои плюсы и минусы, которые будут решающими при выборе конкретного метода.

Например, Telegram Ads классно работает с таргетингами и целевой аудиторией, но в нем есть ряд сложных ограничений, в то время как в посевах из ограничений только редакционная политика Telegram-канала.

К тому же, при выборе способа рекламы необходимо учитывать и бюджет. У Telegram Ads достаточно высокий порог входа, в то время как стоимость размещения в Telegram-каналах может начинаться от 1000 рублей.

 

Telegram Ads

У блогеров

Через РСЯ

Оплата

CPM

Разовая

CPC

Минимальный рекламный бюджет

от €1980

Нет

Нет

Точные таргетинги

Есть

Нет

Только по гео

Контроль места показов

Нет

Есть

Нет

Лимит объявления

160 символов

Нет

764 символа

Автоматизация

Есть

Есть

Есть

Последние комментарии

Ваша реклама на ppc.world

от 10 000 ₽ в неделю

Узнать подробнее

Афиша

Ко всем событиям
Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: