€1500 — новый порог входа в Telegram Ads: стоит ли сейчас заходить на площадку
Telegram Ads снизил порог входа на площадку через реселлеров — почему? А главное, кто теперь сможет запускать рекламу здесь и изменит ли появление новых участников рынок. Разбираемся с экспертами.
15 августа Telegram Ads снизил минимальный рекламный бюджет — до €1500. Кажется, теперь больше рекламодателей получили возможность продвигаться в мессенджере. Или нет? Разбираем, для кого изменение стало новой возможностью, а кому не стоит обращать на него внимание.
Зачем все это Telegram и сколько на самом деле вы будете платить
Продвигаться в Telegram Ads можно при пополнении рекламного кабинета на €2 млн. У российских рекламодателей есть возможность сэкономить — они запускают рекламу у партнеров Telegram. Например, в eLama. Раньше минимальный бюджет здесь составлял €3000, теперь — €1500. Порог входа снизили и другие партнеры Telegram.
Кажется, изменения значительные — снижение в два раза. Но нужно учитывать, что на протяжении года курс евро рос: минимальный бюджет для запуска рекламы не менялся, а российские рекламодатели платили больше.
Я считаю, что порог входа снизили из-за курса евро. Год назад евро был 60 рублей, сейчас — в районе 107-110 рублей. Стоимость входа в Telegram Ads выросла почти в 2 раза за это время. По сути, сейчас сделали коррекцию.
Давайте сравним, как менялся в рублях минимальный бюджет для запуска рекламы в eLama.
|
Площадка |
Август 2022 года |
Июль 2023 года |
Август 2023 года |
|
eLama |
€3000 или 180 000 рублей при курсе 60 рублей за €1 |
€3000 или 300 000 рублей при курсе 100 рублей за €1 |
€1500 или 150 000 рублей при курсе 100 рублей за €1 |
На деле для российских рекламодателей изменение означает, что запуск рекламы через партнеров Telegram станет:
-
в 1,2 раза доступнее, чем год назад;
-
в 2 раза доступнее, чем пару недель назад.
Но не забываем, что фактически рекламодатели платят не только сумму, указанную как минимальный бюджет для запуска рекламы. Сверху они платят 20% НДС и 15% комиссии. То есть теперь стандартный платеж у реселлеров — €2070. С eLama будет выгоднее: сервис предлагает сниженную комиссию за пополнение — €1980 с учетом НДС.
Кто теперь сможет продвигаться в Telegram
Запуск рекламы через партнеров Telegram станет выгоднее. По сегодняшнему курсу валют, рекламодателям понадобится 207 000 рублей с учетом НДС и комиссии. Или 198 000 рублей — eLama.
По сути, для малого бизнеса порог входа остается высоким. Telegram Ads доступен тем рекламодателям, которые могли позволить себе запуск рекламы здесь и раньше — среднему и крупному бизнесу.
Порог входа — все еще больше 200 тысяч рублей. Многие рекламодатели не готовы выделить такой бюджет на тест нового рекламного канала.
Если вы давно хотели протестировать площадку — можно это сделать, как минимум, на случай, если курс евро продолжит расти.
Что получат рекламодатели, которые придут на площадку
Стоимость рекламы в Telegram заметно растет в последнее время. Вот пример Александра Львова — он сравнил стоимость рекламы в сентябре 2022 года и в мае 2023 года. За это время средний CPM в тематиках «Бизнес» и «Маркетинг» вырос в 2 раза, а средний CPM при точечном таргетинге на каналы увеличился в 3-4 раза.
Рекламодателям выгодно продолжать завышать ставки даже на разогретом аукционе — Telegram Ads приносит хорошие результаты.
А вот приход новых пользователей на фоне изменения порога входа в Telegram Ads вряд ли разогреет рынок сильнее.
Я не думаю, что это еще больше перегреет рынок, потому что порог входа не снизили кардинально. Если бы он упал до €200, вот там да, стало бы очень больно. Самое любопытное, что, несмотря на рост курса, рынок не остывает — Telegram Ads настолько хорошо окупается, что компаниям выгодно закупать рекламу даже на перегретом рынке с конским курсом евро.
Стоимость тестового запуска стала меньше, но из-за роста курса — незначительно. Я не думаю, что это сильно увеличит количество рекламодателей на площадке. При пороге в €3000 даже те наши клиенты, которые располагали такими бюджетами, не всегда готовы были тестировать Telegram Ads, поскольку не видели больших перспектив.
Как и на любой рекламной платформе, рынок будет греться, но из-за порога и курса евро это не будет происходить быстро. Все большее количество рекламодателей будет заходить в Telegram, а значит CPM будет расти.
Рекламодателям, которые решат запустить рекламу в Telegram Ads, нужно будет помнить и о другой особенности площадки. Аудитория у мессенджера огромная — в марте 2023 года им ежедневно пользовались почти 51 млн человек. И все же для настройки рекламы ее может не хватать.
У Telegram недостаточно большой объем аудитории — по сравнению с ВКонтакте или Facebook* и Instagram*. Когда мы начинаем сужать ЦА по нужным нам характеристикам, она быстро выгорает. Приходится постоянно искать новые подходы. В Facebook* и Instagram* такой проблемы не было — CPM и CPA росли, но эффективность не снижалась, и мы все еще могли охватить большие объемы ЦА клиента.
Тем не менее аудитория Telegram растет, меняется сама площадка и настройка рекламы.
Telegram мог ввести изменения также из-за завершения основных тестов платформы и отладки процессов. Теперь платформа готова принять больше рекламодателей. Мы сами заметили, что пропали задержки в модерации. Telegram наладил маркировку рекламы согласно законодательству, работать стало удобнее и быстрее.
Если вы давно хотели попробовать продвижение в мессенджере, это точно стоит сделать — не столько из-за снижения порога входа, сколько ради новых фич. Среди них — возможность добавлять внешние ссылки в объявления, новые таргетинги, Stories.
Возможность добавлять внешние ссылки в объявления
Эту функцию рекламодатели ждали давно и с нетерпением — без нее пользователей, которые увидели рекламу, нельзя было направить на внешние ресурсы. Теперь можно переводить их на свои сайты, лендинги и в соцсети.
Снижение порога вместе с возможностью использовать ссылки на сайт делают Telegram не только охватным, но и performance-инструментом.
Новые таргетинги
Рекламный кабинет Telegram Ads обновился и в нем появились таргетинги по локации, стране или региону, по кастомным параметрам пользователей и другие.
Если говорить о том, кому нужен Telegram Ads, то сейчас он подойдет большинству проектов за счет введения нормального гео-таргетинга. Раньше локальному бизнесу было тяжело, сейчас любой проект может найти свою аудиторию по приемлемой стоимости.
Stories
Изначально формат был доступен только Premium-пользователям, сейчас его начали выкатывать на всех. Мы разобрались, как использовать новый формат для продвижения. Читайте:
Stories в Telegram — как использовать инструмент + таблица функций
*Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими в России.
Последние комментарии