Три задачи для аудиторного таргетинга в Google Поиске

В 2019 году Google запустил аудиторный таргетинг для поисковых кампаний. Так, в дополнение к таргетингу на посетителей сайта и похожих на них пользователей стали доступны четыре новых типа:

1. Таргетинг на аудитории заинтересованных покупателей позволяет рекламодателям охватывать пользователей, которые активно рассматривают покупку их товаров и услуг.

2. Таргетинг на сезонные покупки — подтип предыдущего таргетинга. Он, специально разработан для периодов праздничных покупок. Рекламодатель сможет нацеливать объявления на пользователей, совершающих покупки в канун праздников, и повышать для них ставки.

3. Таргетинг на подробные демографические данные объединяет группы пользователей или широкие слои населения на основе точно заданных признаков. Например, это могут быть владельцы собственной недвижимости, автомобилисты, студенты и т. д.

4. Таргетинг на аудитории по интересам охватыет пользователей с учетом их увлечений, привычек и образа жизни.

В этом материале мы опишем, как можно использовать аудиторные таргетинги в поиске Google на примере трех стратегий, которые мы использовали для увеличения количества заказов в различных ситуациях.

Стратегия 1. Максимизировать объем заказов при сохранении CPO

Стратегия подходит для e-commerce проектов, у которых основной KPI — это CPO без строгого ограничения по бюджету.

Действуем в три этапа:

1. Определяем нужные аудитории. Для этого в кампании необходимо добавить все возможные типы аудиторий в качестве наблюдения и собирать данные на протяжении 2–4 недель.

2. Отбираем эффективные аудитории. Выделяем аудитории, которые хорошо отрабатывают. В этом случае — это аудитории с большим количеством транзакций по низкой цене и хорошим пост-кликом.

3. Создаем отдельные кампании. Дублируем исходные кампании и таргетируем их на эффективные аудитории. Не забываем отминусовать отобранные аудитории в исходных кампаниях.

Так как выделенные аудитории лояльных пользователей работают в отдельной кампании, то на них тратится отдельный бюджет. Это позволяет системе получать больше заказов. Исходная кампания не останавливается и продолжает работать, набирая статистику по другим аудиториям, которые в будущем можно будет также выделить в отдельные кампании.

Стратегия 2. Максимум дешевых конверсий при ограниченном бюджете

Аналогична первой стратегии. Но эту применяем, если сильно ограничен бюджет. В таком случае собираем статистику по аудиториям и, ориентируясь на KPI, отбираем эффективные. Затем можно оставить работать только кампании с выделенными аудиториями заинтересованных покупателей, сфокусировавшись на лояльных сегментах. При этом чтобы не расходовать бюджет на работу с «холодными» пользователями, исходные кампании отключаем.

Стратегия 3. Аудиторный таргетинг как инструмент для поиска новых точек роста

Бывает, что составленный портрет целевой аудитории не совпадает с реальностью, или, к примеру, у вас новый бизнес, а достоверных данных о потенциальных клиентах не хватает.
В таком случае можно использовать аудиторный таргетинг как дополнительный инструмент для сбора статистики о потенциальных клиентах. И на основе полученных данных об их интересах, увлечениях, событиях из жизни и т. д. сделать свое предложение товара или услуги более релевантным.

Читайте по теме:

• Настраиваем аудиторный таргетинг в поисковой кампании Google Ads

• Как на самом деле работает аудиторный таргетинг в Google Ads

• 10 новинок Яндекс.Директа и Google Ads, которые нужно протестировать в 2020 году

Заключение

Google дает понять, что таргетинг по ключевым словам — это уже далеко не основной инструмент при работе с контекстной рекламой. Вероятно, в скором времени у нас появится возможность полностью или частично сократить количество ключей, которые иногда доставляют много дискомфорта, но при этом мы сможем сохранить или даже улучшить эффективность размещения в поисковой сети.

Аудиторный таргетинг на поиске дополнил инструментарий РРС-специалистов и добавил новые возможности для оптимизации рекламных расходов и поиска новых точек роста для бизнеса. Хочется отметить, что при использовании таргетинга результат всегда очевиден и понятен. Сначала вы накапливаете статистику в режиме наблюдения, а затем выделяете подходящие для вас группы интересов в таргетинг или делаете корректировку в зависимости от преследуемых целей.

Вариантов использовать таргетинг существует гораздо больше, чем мы разобрали в этом материале. В зависимости от специфики бизнеса можно подобрать удачную комбинацию настроек аудиторных таргетингов и ключевых слов и получить нужный результат.

Хотелось бы получить возможность использовать аудитории поискового таргетинга в логических операторах IF в объявлениях Google Ads. Это позволит персонализировать рекламу в выдаче в зависимости от того, в какую группу интересов попал пользователь.