Сколько стоит подписчик в Telegram: обзор 50+ тематик

Мы написали этот материал в июне 2024 года, а в июне 2025-го обновили — актуализировали данные о стоимости подписчика и добавили новые разделы. Приятного чтения!

Знание стоимости подписчика в Telegram позволяет вам на берегу определить, потянете ли вы размещение в мессенджере, стоит ли оно того, а после — проанализировать, не переплатили ли вы. Разберем порядок цен отдельно в нативной рекламе, отдельно — в Telegram Ads. И дадим полезную информацию по теме:

Нативные размещения:

• Средняя стоимость подписчика в Telegram-каналах в 17 тематиках

• От чего зависит стоимость подписчиков

Telegram Ads:

• Средняя стоимость подписчика в 50+ тематиках

• От чего зависит стоимость подписчиков в Telegram Ads

• Как снизить стоимость подписчика в Telegram Ads

  • Примеры креативов и объявлений, которые снижают стоимость подписчика

  • Как влияет упаковка канала на стоимость подписчика

Может быть полезно:

• Где найти данные по стоимости подписчиков в Telegram Ads и посевах

• Как привлечь подписчиков в Telegram

• Как рассчитать KPI и бюджет под Telegram Ads

• 9 причин запускать Telegram Ads через агентство/платформу

FAQ

Сколько примерно стоят подписчики в разных темах в нативных размещениях в Telegram

Мы узнали у экспертов, во сколько, по их опыту, обходится привлечение одного подписчика в Telegram-канал в 2025 году.

Ответ расплывчатый: от 40 до 800 рублей.

Виолетта Храмайкова менеджер по работе с посевами в Telegram в Magnetto.pro

На старте рекламной кампании цены могут быть выше, так как идет этап тестирования и подбора эффективного пула каналов.

Максим Федоров основатель и директор Лаборатории Телеграм-рекламы и маркетингового агентства Cosmic Realty

Стоимость подписчика с посевов бывает дешевле, чем с Telegram Ads, но качество их часто хуже: меньше конверсия в лиды и больше отписок. Зависит от качества трафика, который нагоняли в канале для посева и от добросовестности админа канала, который может подлить фрода.

От чего зависит стоимость подписчика в нативных размещениях в Telegram

Разброс в стоимости, как видно по таблице, большой — в 20 раз. При этом таким же большим может быть и диапазон стоимости подписчика в Telegram-каналах одной тематики. Так от чего зависят цены?

Ответ: от самой тематики + канала, в котором планируется размещение + объявления.

Сергей Ляшенко СЕО BeSeed

Стоимость подписчика в нативных размещениях зависит от следующих факторов:

1. Тематики социальных сетей, в которой вы размещаетесь. Есть премиум-категории и бюджетные варианты. Например, «Недвижимость», «Финансы» и «IT» считаются премиальными тематиками, так как они узкоспециализированы, а их ЦА более платежеспособна. У бюджетных тематик, например, кино или музыки, много подписчиков. Но их аудитория разношерстна, то есть сформировать качественный портрет ЦА в таком неоднородном сообществе практически невозможно.

2. Прокаченности вашего канала. Стоимость подписчика для канала, который уже сформировал свою аудиторию, будет ниже, чем для канала, который только начал свою публичную деятельность и набирает первых подписчиков.

3. Креатива. Разумеется, грамотно сделанный нативный пост сильно влияет на общую конверсию.

Алина Хворова таргетолог маркетингового агентства Demis Group

Также стоимость подписчика напрямую зависит от канала, где вы размещаетесь. А именно от его:

1. Качества наполнения. Уникальный, интересный и ценный контент может привлечь больше подписчиков, — не удивительно, что размещение среди такого контента может быть дороже.

   Размещение в каналах, созданных только как платформа для рекламы без реальных заинтересованных подписчиков, конечно, будет дешевле. Но вы лишь потеряете свой бюджет и время.

2. Популярности. Если канал, в котором вы хотите разместиться, уже имеет большую аудиторию и активных подписчиков, то стоимость подписчика может быть выше из-за большего охвата. Спрос на такие каналы перегрет, и порой за качественную конверсию стоит заплатить в 2 или 3 раза больше.

Сколько примерно стоит подписчик в Telegram Ads

Эксперты рассказали, сколько стоит подписчик в Telegram Ads в 40+ тематиках в 2025 году. Также мы собрали майскую статистику из бесплатного инструмента eLama по аналитике рынка.

Ответ: разброс здесь еще больше, чем в нативных размещениях — от €0,2 до €15 (17 рублей — 1364 рублей).

Евгений Кораблев директор по маркетингу и стратегическим партнерствам Centra

Важно понимать, что данные бенчмарки усредненные и сильно зависят от конкуренции, спроса и самих настроек вашей рекламной кампании.

Кстати, оплачивать запуск рекламы в Telegram Ads можно по факту трат. Такую возможность предоставляет eLama. Причем сервис не берет ни комиссии, ни процентов.

Попробовать

От чего зависит стоимость подписчика в Telegram Ads

В случае с Telegram Ads больше факторов, которые влияют на стоимость подписчика. Ведь здесь мы говорим не только о базовых вещах, но и об инструменте, его настройках и аукционе.

Ответ: от тематики + объявления + сезонности + вашего канала.

Алина Хворова таргетолог маркетингового агентства Demis Group

Мы выделяем 3 фактора, которые влияют на стоимость подписчика:

1. Конкуренция в тематике. Если множество рекламодателей борются за внимание аудитории, стоимость привлечения подписчика может быть выше.

2. Качество рекламы. Креативы, тексты и другие факторы также могут влиять на стоимость привлечения подписчика. Чем более привлекательна и релевантна ваша реклама, тем вероятнее, что стоимость привлечения подписчика будет ниже.

3. Сезонность. Некоторые периоды года или события могут влиять на стоимость рекламы в Telegram Ads. Например, во время праздников спрос на рекламу может быть выше, что влияет на цены. Если для вашего бизнеса это критично, возвращайтесь в кабинет Telegram Ads ситуативно.

Причем эти факторы могут влиять на стоимость привлечения подписчика как по отдельности, так и в комбинации друг с другом.

Максим Оганов основатель агентства Oganov Digital и Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital»

Конечно, также важно качество контента на канале, в который вы ведете пользователя. Он должен мотивировать аудиторию подписаться на вас.

Евгения Кикило руководитель отдела по работе с Telegram Ads Magnetto.pro

Ну и нужно понимать, что b2b-направление будет всегда дороже, чем продукты на широкую аудиторию. В этом случае мы работаем с холодным трафиком, а таргетирование интересов не позволяет выделить настолько узкие сегменты. То есть сложнее найти, например, аудиторию рекламы о продаже экскаваторов, чем уроков фитнеса.

Как снизить стоимость подписчика в Telegram Ads

Сначала дадим общие рекомендации для владельцев каналов. После отдельно выделим роль креативов и упаковки канала.

Если вы видите, что переплачиваете, подумайте почему, сформулируйте гипотезы и протестируйте их.

Алина Хворова таргетолог маркетингового агентства Demis Group

Проводите A/Б-эксперименты. Что можно протестировать:

1. Другой оффер. Предложите действительно уникальное УТП. Чем более привлекательна и релевантна ваша реклама, тем вероятнее, что стоимость привлечения подписчика будет ниже.

2. Оформление объявления. Если в вашей нише высокая конкуренция, необходимо выделяться. Например, можно разработать свой уникальный стикер-пак, возможно, анимационный.

3. Содержание. Экспериментируйте с разными креативами, заголовками, текстами и призывами к действию. Лучше начать с минимальным бюджетом и качественным объявлением, чем с бюджетом выше среднего и посредственным копирайтингом.

Ваша задача: определить наиболее эффективные рекламные объявления, которые привлекают больше подписчиков.

Максим Оганов основатель агентства Oganov Digital и Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital»

По своему опыту могу сказать, что с помощью тестирования разных настроек можно снизить стоимость подписчика в 3–4 раза.

Евгения Кикило руководитель отдела по работе с Telegram Ads Magnetto.pro

И помните, что нужно не только тестировать отдельные элементы, но и связки оффера, креатива, таргетинга и каналов, куда ведем и где размещаемся.

Но эта работа не дает никаких гарантий. Не забывайте, что реклама — нативная или Telegram Ads, — это еще не всё для набора подписчиков.

Примеры креативов и объявлений, которые снижают стоимость подписчика

Эксперты выделяют 6 элементов объявления, которые могут влиять на стоимость подписчика.

Максим Федоров основатель и директор Лаборатории Телеграм-рекламы и маркетингового агентства Cosmic Realty

Что касается текстов. Лучше всего работает в тексте объявлений оффер, который предлагает решение боли вашей целевой аудитории. Например:

• для недвижимости — подборки, каталоги, рассрочки, скидки, обзоры;

• для белой доставки грузов из Китая — инструкции, указание на проблемы доставкой карго и предложение решения.

 

Булат Камалиев Team Lead отдела по работе с Telegram Ads Magnetto.pro

Что касается формата объявлений. Рекламировали нашего чат-бота. Создали два варианта креативов:

Использование баннера позволило снизить затраты на привлечение новых пользователей:

• стоимость запуска чат-бота (CPS) уменьшилась на 32%;

• стоимость привлеченного лида (CPL) сократилась на 18%, несмотря на увеличение стоимости показов (CPM) на 80%.

Как упаковка канала влияет на стоимость подписчика

Существенно: какой бы ни была реклама вашего канала, если сам канал пользователю не понравится, он не подпишется.

Булат Камалиев Team Lead отдела по работе с Telegram Ads Magnetto.pro

Стоимость подписчика зависит не только от качества креативов и точности таргетингов, но и от содержания самого канала. Полезность и интересность контента существенно влияют на желание пользователей подписаться.

Контент — главное, но не единственное, на что нужно проверять перед тем, как продвигать канал:

1. Тема — чем большее количество пользователей она может интересовать, тем больше подписчиков вы сможете в теории получить (здесь главное не уйти в высококонкурентные ниши вроде новостей, которые уже перегреты).

2. Контент. Он должен быть уникальным, полезным, регулярным.

3. Оптимизированность основной информации. Наличие ключевых слов в названии поможет получать небольшой трафик из поисковых систем и поможет попасть в рекомендации Telegram.

Подробнее об этом — в материале:

Как Telegram-каналу набрать первые 10 000 подписчиков — опыт авторов, которым это удалось

Где найти данные по стоимости подписчиков в Telegram Ads и посевах

Посевы. CEO платформы Influencio Вадим Бордиян приводит четыре источника, на которые можно ориентироваться, чтобы оценить стоимость привлечения подписчиков в Telegram.

Вадим Бордиян CEO платформы Influencio

Но самая точная информация — собственная база блогеров и исторические данные по интеграциям.

Telegram Ads. Наталья Дерещина из «Комплето» тоже рекомендует в первую очередь опираться на опыт. Также эксперт выделяет шесть источников.

Наталья Дерещина специалист юнита Трафик digital-агентства «Комплето» по платной рекламе

Советую сравнивать несколько источников, чтобы получать более реальные данные.

Как привлечь подписчиков в Telegram

SMM-стратегия состоит из платных и бесплатных способов:

1. Бесплатные способы:

   1. привлечение аудитории с других ресурсов — если у вас есть раскрученные блоги на других популярных площадках;

   2. размещение экспертных материалов в профильных изданиях — если вы ведете экспертный блог;

   3. взаимопиар — если ваш канал уже набрал базовую аудиторию.

2. Платные способы:

   1. посевы в Telegram, из минусов — способ сложный и плохо масштабируемый;

   2. Telegram Ads, из минусов — дорогой порог входа + сложность настройки;

   3. Директ и рекламный кабинет VK, из минусов — может потребоваться больше вложений + сложность настройки.

Александр Смирнов руководитель группы таргетологов маркетингового агентства Demis Group

Из платных способов можно рассмотреть:

1. Трафик из VK Рекламы на Telegram-канал.

2. Программатик платформы, размещающие рекламу в Telegram-каналах и ботах: Яндекс Директ, TeleJet.

3. Трафик из Поиска и РСЯ Яндекса.

Их эффективность во многом зависит от скилов специалиста, ниши и офера, но они могут давать неплохие результаты.

Подробнее обо всех способах и их использовании читайте в материале:

Как Telegram-каналу набрать первые 10 000 подписчиков — опыт авторов, которым это удалось

Как рассчитать KPI и бюджет под Telegram Ads

То есть понять, сколько будет стоить реклама. Отталкиваться нужно от вашей цели.

Андрей Пильгун CMO OTUS

Используем подход «обратной воронки»:

1. Определяем цель: например, получить 10 000 подписчиков.

2. Определяем допустимую CPL (рассчитываем стоимость подписчика в Telegram): например, 50 рублей.

3. Исходя из нее считаем основной бюджет: 10 000 × 50 = 500 000 рублей.

4. Добавляем на тесты +30%, чтобы проверить разные креативы, аудитории и гео: еще +150 000 рублей.

Учитывайте при этом конверсию из клика в подписку (в Telegram Ads — от 30 до 50%).

Также не забывайте про комиссию площадки, через которую вы будете запускать рекламу в Telegram Ads.

Александр Смирнов руководитель группы таргетологов маркетингового агентства Demis Group

Добавьте комиссию, которую берут ресейлеры, предоставляющие вам рекламные кабинеты (в среднем 20%) + НДС — 20%.

9 причин запускать Telegram Ads через агентство/платформу

Разбираем на примере конкретной площадки — eLama:

1. Стартовый бюджет ниже, чем запуск напрямую через Telegram Ads. В eLama — от €250 (это около 25 000 рублей).

2. Скидки. Площадка предлагает сниженную комиссию (15% вместо 20%) и старт без бюджета (оплата рекламы по факту трат).

3. Опыт. На площадке доступны подбор каналов для таргетинга, бенчмарки по стоимости размещения и цене подписчика в Telegram + обучение Telegram Ads от экспертов.

4. Креативы. eLama на старте готовит вам до 10 креативов в подарок.

5. Аналитика. Здесь доступен бесплатный инструмент аналитики.

6. Автоматизация. Здесь доступны автоправила, которые автоматически управляют ставкой, пополняют баланс и запускают рекламу по расписанию.

7. Аудит. eLama предлагает аудит кампаний для повышения эффективности.

8. Поддержка. Служба заботы есть у большинства площадок. Специалисты eLama помогают бесплатно и 24/7.

9. Результативность. Дополнительные предложения и помощь экспертов закономерно повышает эффективность кампаний и позволяет продвигаться безопасно.

FAQ

Как проверить, пришел ли подписчик из рекламы?

Чтобы понять, пришел ли с рекламы хотя бы один подписчик в Telegram-канал, нужно еще до размещения рекламы позаботиться о корректной аналитике. Для этого нужно использовать:

• UTM-метки в объявлениях и постах;

• пригласительные ссылки;

• уникальные параметры Start для ботов;

• группировку объявлений для удобного анализа;

• внешние инструменты аналитики (например, TGStat и Telemetr).

Подробнее:

Как эффективно продвигаться и зарабатывать в Telegram в 2025 году

Какие метрики важны при оценке качества подписчиков?

По итогу размещения важно оценивать не только среднюю цену подписчика, но и качество новой аудитории. Изучайте:

• вовлеченность — чтобы оценивать интерес аудитории и качество контента;

• глубина просмотров — чтобы оценивать, как долго подписчики остаются в канале и какие посты читают;

• индекс цитирования/упоминания — чтобы оценивать уровень естественного распространения контента;

• удержание — чтобы оценивать число подписчиков, которые остаются на канале через неделю, две или месяц после привлечения.

Изучать эти метрики нужно с помощью внутренних и внешних инструментов аналитики Telegram.

Подробнее:

Статистика Telegram-каналов: как смотреть и какие инструменты использовать в 2025

Что такое «мертвые» подписчики и как их избежать?

Это те пользователи, которые продолжительное время не заходят в ваш канал. Чтобы избежать их, в первую очередь не нужно накручивать и пытаться купить подписчиков в Telegram — так вы без ботов не обойдетесь и не привлечете живых подписчиков.

Какие темы в Telegram считаются самыми дорогими для продвижения?

Судя по таблицам со стоимостью подписчика в Telegram по тематикам, самые дороже всего продвижение в нишах:

1. Нативные размещения:

   1. криптовалюты;

   2. бизнес и стартапы;

   3. недвижимость.

2. Telegram Ads:

   1. музыка;

   2. образование;

   3. видео и фильмы.

Как отличить реальных подписчиков от накрученных?

Этим вопросом задаются рекламодатели перед тем, как разместить в канале рекламу. Проверить накрутки можно с помощью специальных сервисов — например, TGStat. Нужно найти в поиске канал и изучить:

1. Динамику роста подписчиков. Маркеры накрутки: резкие скачки подписчиков и резкий прирост от рекламных постов.

2. Анализ просмотров. Маркер накрутки: резкий скачок просмотров через более, чем два-три часа после публикации поста.

3. Вовлеченность подписчиков. Маркеры накрутки: количество пересылок равняется 1 и выглядит как ровная шкала.

Подробнее:

Как проверить Telegram-канал, прежде чем купить в нем рекламу? 4 маркера накрутки + инструменты, чтобы их заметить

Можно ли использовать UTM-метки в Telegram Ads?

Нужно. UTM-метки в объявлениях и постах — одна из главных составляющих успешной аналитики.

Какие ошибки чаще всего приводят к высокой стоимости подписчика?

Мы уже подробно говорили, от чего зависит стоимость подписчика. Если коротко, то к ошибкам относятся:

• использование креатива, который не ориентирован на целевую аудииторию;

• продвижение канала, аудитория которого еще не сформирована;

• публикация неуникального некачественного контента.

Какие форматы Telegram Ads наиболее эффективны?

Эксперты отмечают, что у объявлений формата «Картинка или видео с текстом» заметно выше CTR.

Есть ли черные списки каналов для размещений?

Есть. Например, черный список Telega.in включает каналы, которые нарушили условия размещения.

Почему стоимость подписчика может резко вырасти?

Причин несколько:

• рост конкуренции в тематике — чем больше рекламодателей борются за внимание аудитории, тем выше стоимость привлечения подписчика;

• изменение повестки — громкое событие может перетянуть внимание аудитории на себя;

• сезонность — об этом ниже.

Как сезонность влияет на стоимость подписчика в Telegram?

Тут дело в сезонной конкуренции: чем она выше, тем выше стоимость 1000 подписчиков в Telegram. Нужно учитывать два аспекта:

1. Конкуренция на рынке рекламы в целом. Так, например, летом и в праздники в рекламе несезон — специалисты уходят в отпуска, проекты замедляются, тесты откладываются. В несезон стоимость подписчика может падать, а в сезон — расти.

2. Конкуренция в тематике. Она закономерно растет в периоды сезонного спроса в нише, соответственно, растет и стоимость подписчика. Например, в тематике туризма спрос растет летом, а в тематике фитнеса и похудения — после новогодних праздников.

Можно ли продвигать Telegram-ботов через Telegram Ads?

Да, конечно: как и каналы, и группы. Нужно учитывать требования к рекламе в Telegram Ads, чтобы пройти модерацию.