Сколько стоит подписчик в Telegram: обзор 50+ тематик

Мы написали этот материал в 2024 году, а обновили в 2025-м и 2026-м — актуализировали данные о стоимости подписчика и добавили новые разделы. Приятного чтения!

Среднюю стоимость подписчика в Telegram нужно знать, чтобы на берегу понимать, потянете вы размещение в мессенджере, стоит оно того и не переплатили ли вы. Но, конечно, это не единственный показатель, на который нужно опираться. 

Вадим Бордиян CEO платформы Influencio

Учитывайте, что две кампании с одинаковой ценой подписчика могут дать разное качество — где-то аудитория будет читать и покупать, а где-то будет просто цифра с количеством подписчиков. Поэтому мы всегда смотрим не только на цену подписки, но и:

• на удержание;

• на просмотр постов/подписчики;

• на динамику после размещения;

• на то, как подписчик дальше конвертируется в целевые действия.

Но сегодня мы говорим именно о стоимости подписчика. Разберем порядок цен отдельно в нативной рекламе, отдельно — в Telegram Ads. И дадим полезную информацию по теме:

Нативные размещения:

• Средняя стоимость подписчика в Telegram-каналах в 30+ тематиках

• От чего зависит стоимость подписчиков

Telegram Ads:

• Средняя стоимость подписчика в 50 тематиках

• От чего зависит стоимость подписчиков в Telegram Ads

• Как снизить стоимость подписчика в Telegram Ads

  • Примеры креативов и объявлений, которые снижают стоимость подписчика

  • Как влияет упаковка канала на стоимость подписчика

Может быть полезно:

• Где найти данные по стоимости подписчиков в Telegram Ads и посевах

• CPM в нативных размещениях и Telegram Ads

• Как привлечь подписчиков в Telegram

• Как рассчитать KPI и бюджет под Telegram Ads

• 9 причин запускать Telegram Ads через агентство/платформу

FAQ

Сколько примерно стоят подписчики в разных темах в нативных размещениях в Telegram

Мы узнали у экспертов, во сколько, по их опыту, обходится привлечение одного подписчика в Telegram-канал в 2026 году.

Ответ расплывчатый: от 40 до 800 рублей.

Есть и другие данные. Своим исследованием о стоимости подписчика в разных нишах с нами поделились Spiral Agency — специалисты опросили фрилансеров и агентства, а также владельцев каналов в разных нишах.

Смотреть данные Spiral Agency

Виолетта Храмайкова менеджер по работе с посевами в Telegram в Magnetto.pro

На старте рекламной кампании цены могут быть выше, так как идет этап тестирования и подбора эффективного пула каналов.

Максим Федоров основатель и директор Лаборатории Телеграм-рекламы и маркетингового агентства Cosmic Realty

Стоимость подписчика с посевов бывает дешевле, чем с Telegram Ads, но качество их часто хуже: меньше конверсия в лиды и больше отписок. Зависит от качества трафика, который нагоняли в канале для посева и от добросовестности админа канала, который может подлить фрода.

От чего зависит стоимость подписчика в нативных размещениях в Telegram

Разброс в стоимости, как видно по таблице, большой — в 20 раз. Таким же большим может быть и диапазон стоимости подписчика в Telegram-каналах одной тематики. Так от чего зависят цены?

Ответ: от объявления + канала, в котором вы размещаетесь + качества вашего канала.

Сколько примерно стоит подписчик в Telegram Ads

Эксперты рассказали, сколько стоит подписчик в Telegram Ads в 50 тематиках в 2025 году — привели данные на декабрь 2025 года.

Ответ: разброс большой — от €0,4 до €8 (36 рублей — 723 рубля).

Если нужны более точные данные — с разбивкой по посадочным, типам таргетинга и форматам креативов, — используйте бесплатный инструмент eLama по аналитике рынка.

Есть и другие данные. Своим исследованием о стоимости подписчика в разных тематиках с нами поделились Spiral Agency — специалисты опросили фрилансеров и агентства, а также владельцев каналов в разных нишах.

Смотреть данные Spiral Agency

Кстати, оплачивать запуск рекламы в Telegram Ads можно по факту трат. Такую возможность предоставляет eLama. 

Попробовать

А новым самостоятельным клиентам eLama дарит бонус 5000 рублей при пополнении баланса на сумму от 15 000 рублей (с учетом НДС; предложение не действует для агентств и их клиентов). Чтобы получить бонус, нужно активировать промокод PPCXELAMA по ссылке.

От чего зависит стоимость подписчика в Telegram Ads

В случае с Telegram Ads больше факторов, которые влияют на стоимость подписчика. Ведь здесь мы говорим не только о базовых вещах, но и об инструменте, его настройках и аукционе.

Ответ: от тематики + объявления + сезонности + вашего канала.

Причем эти факторы могут влиять на стоимость привлечения подписчика как по отдельности, так и в комбинации друг с другом.

Евгения Кикило руководитель отдела по работе с Telegram Ads Magnetto.pro

Ну и нужно понимать, что b2b-направление будет всегда дороже, чем продукты на широкую аудиторию. В этом случае мы работаем с холодным трафиком, а таргетирование интересов не позволяет выделить настолько узкие сегменты. То есть сложнее найти, например, аудиторию рекламы о продаже экскаваторов, чем уроков фитнеса.

Как снизить стоимость подписчика в Telegram Ads

Сначала дадим общие рекомендации для владельцев каналов. После отдельно выделим роль креативов и упаковки канала.

Если вы видите, что переплачиваете, подумайте почему, сформулируйте гипотезы и протестируйте их.

Алина Хворова таргетолог маркетингового агентства Demis Group

Проводите A/Б-эксперименты. Что можно протестировать:

1. Другой оффер. Предложите действительно уникальное УТП. Чем более привлекательна и релевантна ваша реклама, тем вероятнее, что стоимость привлечения подписчика будет ниже.

2. Оформление объявления. Если в вашей нише высокая конкуренция, необходимо выделяться. Например, можно разработать свой уникальный стикер-пак, возможно, анимационный.

3. Содержание. Экспериментируйте с разными креативами, заголовками, текстами и призывами к действию. Лучше начать с минимальным бюджетом и качественным объявлением, чем с бюджетом выше среднего и посредственным копирайтингом.

Ваша задача: определить наиболее эффективные рекламные объявления, которые привлекают больше подписчиков.

Максим Оганов основатель агентства Oganov Digital и Авитолог.Эксперт, автор Telegram-канала «Прибыльный digital»

По своему опыту могу сказать, что с помощью тестирования разных настроек можно снизить стоимость подписчика в 3–4 раза.

Евгения Кикило руководитель отдела по работе с Telegram Ads Magnetto.pro

И помните, что нужно не только тестировать отдельные элементы, но и связки оффера, креатива, таргетинга и каналов, куда ведем и где размещаемся.

Но эта работа не дает никаких гарантий. Не забывайте, что реклама — нативная или Telegram Ads, — это еще не всё для набора подписчиков.

Примеры креативов и объявлений, которые снижают стоимость подписчика

Эксперты выделяют 6 элементов объявления, которые могут влиять на стоимость подписчика.

Максим Федоров основатель и директор Лаборатории Телеграм-рекламы и маркетингового агентства Cosmic Realty

Что касается текстов. Лучше всего работает в тексте объявлений оффер, который предлагает решение боли вашей целевой аудитории. Например:

• для недвижимости — подборки, каталоги, рассрочки, скидки, обзоры;

• для белой доставки грузов из Китая — инструкции, указание на проблемы доставкой карго и предложение решения.

 

Булат Камалиев Team Lead отдела по работе с Telegram Ads Magnetto.pro

Что касается формата объявлений. Рекламировали нашего чат-бота. Создали два варианта креативов:

Использование баннера позволило снизить затраты на привлечение новых пользователей:

• стоимость запуска чат-бота (CPS) уменьшилась на 32%;

• стоимость привлеченного лида (CPL) сократилась на 18%, несмотря на увеличение стоимости показов (CPM) на 80%.

Как упаковка канала влияет на стоимость подписчика

Существенно: какой бы ни была реклама вашего канала, если сам канал пользователю не понравится, он не подпишется.

Булат Камалиев Team Lead отдела по работе с Telegram Ads Magnetto.pro

Стоимость подписчика зависит не только от качества креативов и точности таргетингов, но и от содержания самого канала. Полезность и интересность контента существенно влияют на желание пользователей подписаться.

Контент — главное, но не единственное, на что нужно проверять перед тем, как продвигать канал:

1. Тема — чем большее количество пользователей она может интересовать, тем больше подписчиков вы сможете в теории получить (здесь главное не уйти в высококонкурентные ниши вроде новостей, которые уже перегреты).

2. Контент. Он должен быть уникальным, полезным, регулярным.

3. Оптимизированность основной информации. Наличие ключевых слов в названии поможет получать небольшой трафик из поисковых систем и поможет попасть в рекомендации Telegram.

Подробнее об этом — в материале:

Как Telegram-каналу набрать первые 10 000 подписчиков — опыт авторов, которым это удалось

Где найти данные по стоимости подписчиков в Telegram Ads и посевах

Посевы. CEO платформы Influencio Вадим Бордиян приводит четыре источника, на которые можно ориентироваться, чтобы оценить стоимость привлечения подписчиков в Telegram.

Вадим Бордиян CEO платформы Influencio

Но самая точная информация — собственная база блогеров и исторические данные по интеграциям.

Telegram Ads. Наталья Дерещина из «Комплето» тоже рекомендует в первую очередь опираться на опыт. Также эксперт выделяет шесть источников.

Наталья Дерещина специалист юнита Трафик digital-агентства «Комплето» по платной рекламе

Советую сравнивать несколько источников, чтобы получать более реальные данные.

CPM в нативных размещениях и Telegram Ads

Данными о CPM (средней стоимости 1000 неуникальных показов рекламы) в разных тематиках с нами поделились Spiral Agency — специалисты опросили фрилансеров и агентства, а также владельцев каналов в разных нишах.

Смотреть данные Spiral Agency

Как привлечь подписчиков в Telegram

SMM-стратегия состоит из платных и бесплатных способов:

1. Бесплатные способы:

   1. привлечение аудитории с других ресурсов — если у вас есть раскрученные блоги на других популярных площадках;

   2. размещение экспертных материалов в профильных изданиях — если вы ведете экспертный блог;

   3. взаимопиар — если ваш канал уже набрал базовую аудиторию.

2. Платные способы:

   1. посевы в Telegram, из минусов — способ сложный и плохо масштабируемый;

   2. Telegram Ads, из минусов — дорогой порог входа + сложность настройки;

   3. Директ и рекламный кабинет VK, из минусов — может потребоваться больше вложений + сложность настройки.

Александр Смирнов руководитель группы таргетологов маркетингового агентства Demis Group

Из платных способов можно рассмотреть:

1. Трафик из VK Рекламы на Telegram-канал.

2. Программатик платформы, размещающие рекламу в Telegram-каналах и ботах: Яндекс Директ, TeleJet.

3. Трафик из Поиска и РСЯ Яндекса.

Их эффективность во многом зависит от скилов специалиста, ниши и офера, но они могут давать неплохие результаты.

Подробнее обо всех способах и их использовании читайте в материале:

Как Telegram-каналу набрать первые 10 000 подписчиков — опыт авторов, которым это удалось

Как рассчитать KPI и бюджет под Telegram Ads

То есть понять, сколько будет стоить реклама. Отталкиваться нужно от вашей цели.

Андрей Пильгун CMO OTUS

Используем подход «обратной воронки»:

1. Определяем цель: например, получить 10 000 подписчиков.

2. Определяем допустимую CPL (рассчитываем стоимость подписчика в Telegram): например, 50 рублей.

3. Исходя из нее считаем основной бюджет: 10 000 × 50 = 500 000 рублей.

4. Добавляем на тесты +30%, чтобы проверить разные креативы, аудитории и гео: еще +150 000 рублей.

Учитывайте при этом конверсию из клика в подписку (в Telegram Ads — от 30 до 50%).

Также не забывайте про комиссию площадки, через которую вы будете запускать рекламу в Telegram Ads.

Александр Смирнов руководитель группы таргетологов маркетингового агентства Demis Group

Добавьте комиссию, которую берут ресейлеры, предоставляющие вам рекламные кабинеты (в среднем 20%) + НДС — 20%.

9 причин запускать Telegram Ads через агентство/платформу

Разбираем на примере конкретной площадки — eLama:

1. Стартовый бюджет ниже, чем запуск напрямую через Telegram Ads. В eLama — от €250 (это около 25 000 рублей).

2. Скидки. Площадка предлагает сниженную комиссию (15% вместо 20%) и старт без бюджета (оплата рекламы по факту трат).

3. Опыт. На площадке доступны подбор каналов для таргетинга, бенчмарки по стоимости размещения и цене подписчика в Telegram + обучение Telegram Ads от экспертов.

4. Креативы. eLama на старте готовит вам до 10 креативов в подарок.

5. Аналитика. Здесь доступен бесплатный инструмент аналитики.

6. Автоматизация. Здесь доступны автоправила, которые автоматически управляют ставкой, пополняют баланс и запускают рекламу по расписанию.

7. Аудит. eLama предлагает аудит кампаний для повышения эффективности.

8. Поддержка. Служба заботы есть у большинства площадок. Специалисты eLama помогают бесплатно и 24/7.

9. Результативность. Дополнительные предложения и помощь экспертов закономерно повышает эффективность кампаний и позволяет продвигаться безопасно.

FAQ

Как проверить, пришел ли подписчик из рекламы?

Чтобы понять, пришел ли с рекламы хотя бы один подписчик в Telegram-канал, нужно еще до размещения рекламы позаботиться о корректной аналитике. Для этого нужно использовать:

• UTM-метки в объявлениях и постах;

• пригласительные ссылки;

• уникальные параметры Start для ботов;

• группировку объявлений для удобного анализа;

• внешние инструменты аналитики (например, TGStat и Telemetr).

Подробнее:

Как эффективно продвигаться и зарабатывать в Telegram в 2025 году

Какие метрики важны при оценке качества подписчиков?

По итогу размещения важно оценивать не только среднюю цену подписчика, но и качество новой аудитории. Изучайте:

• вовлеченность — чтобы оценивать интерес аудитории и качество контента;

• глубина просмотров — чтобы оценивать, как долго подписчики остаются в канале и какие посты читают;

• индекс цитирования/упоминания — чтобы оценивать уровень естественного распространения контента;

• удержание — чтобы оценивать число подписчиков, которые остаются на канале через неделю, две или месяц после привлечения.

Изучать эти метрики нужно с помощью внутренних и внешних инструментов аналитики Telegram.

Подробнее:

Статистика Telegram-каналов: как смотреть и какие инструменты использовать в 2025

Что такое «мертвые» подписчики и как их избежать?

Это те пользователи, которые продолжительное время не заходят в ваш канал. Чтобы избежать их, в первую очередь не нужно накручивать и пытаться купить подписчиков в Telegram — так вы без ботов не обойдетесь и не привлечете живых подписчиков.

Какие темы в Telegram считаются самыми дорогими для продвижения?

Судя по таблицам со стоимостью подписчика в Telegram, дороже всего продвижение в нишах:

1. Нативные размещения:

   1. бизнес и стартапы;

   2. b2b; 

   3. финансы и инвестиции;

   4. крипта.

2. Telegram Ads:

   1. строительство;

   2. картинки и фото;

   3. недвижимость;

   4. маркетинг, реклама и PR.

Как отличить реальных подписчиков от накрученных?

Этим вопросом задаются рекламодатели перед тем, как разместить в канале рекламу. Проверить накрутки можно с помощью специальных сервисов — например, TGStat. Нужно найти в поиске канал и изучить:

1. Динамику роста подписчиков. Маркеры накрутки: резкие скачки подписчиков и резкий прирост от рекламных постов.

2. Анализ просмотров. Маркер накрутки: резкий скачок просмотров через более, чем два-три часа после публикации поста.

3. Вовлеченность подписчиков. Маркеры накрутки: количество пересылок равняется 1 и выглядит как ровная шкала.

Подробнее:

Как проверить Telegram-канал, прежде чем купить в нем рекламу? 4 маркера накрутки + инструменты, чтобы их заметить

Можно ли использовать UTM-метки в Telegram Ads?

Нужно. UTM-метки в объявлениях и постах — одна из главных составляющих успешной аналитики.

Какие ошибки чаще всего приводят к высокой стоимости подписчика?

Мы уже подробно говорили, от чего зависит стоимость подписчика. Если коротко, то к ошибкам относятся:

• использование креатива, который не ориентирован на целевую аудииторию;

• продвижение канала, аудитория которого еще не сформирована;

• публикация неуникального некачественного контента.

Какие форматы Telegram Ads наиболее эффективны?

Эксперты отмечают, что у объявлений формата «Картинка или видео с текстом» заметно выше CTR.

Есть ли черные списки каналов для размещений?

Есть. Например, черный список Telega.in включает каналы, которые нарушили условия размещения.

Почему стоимость подписчика может резко вырасти?

Причин несколько:

• рост конкуренции в тематике — чем больше рекламодателей борются за внимание аудитории, тем выше стоимость привлечения подписчика;

• изменение повестки — громкое событие может перетянуть внимание аудитории на себя;

• сезонность — об этом ниже.

Как сезонность влияет на стоимость подписчика в Telegram?

Тут дело в сезонной конкуренции: чем она выше, тем выше стоимость 1000 подписчиков в Telegram. Нужно учитывать два аспекта:

1. Конкуренция на рынке рекламы в целом. Так, например, летом и в праздники в рекламе несезон — специалисты уходят в отпуска, проекты замедляются, тесты откладываются. В несезон стоимость подписчика может падать, а в сезон — расти.

2. Конкуренция в тематике. Она закономерно растет в периоды сезонного спроса в нише, соответственно, растет и стоимость подписчика. Например, в тематике туризма спрос растет летом, а в тематике фитнеса и похудения — после новогодних праздников.

Можно ли продвигать Telegram-ботов через Telegram Ads?

Да, конечно: как и каналы, и группы. Нужно учитывать требования к рекламе в Telegram Ads, чтобы пройти модерацию.