Привели 33 768 подписчиков через Telegram Ads в канал о йоге и здоровье за полгода — кейс

За 2022–2023 года в Telegram появилось множество блогов, продвигающих образовательные продукты в разных тематиках. По данным сервиса TGStat, только в странах СНГ создано более 700 000 каналов.

Когда мы подбирали каналы для таргетирования в тематике здоровья и спорта, мы увидели, насколько там низкая конкуренция: чуть больше 30 качественных Telegram-каналов с полезным контентом и лояльной аудиторией. При этом Telegram Ads подключен у единиц из них. Так что точно не стоит бояться заходить в Telegram Ads из-за высокой конкуренции. Конкуренция остается низкой даже с нововведениями в виде настройки по гео и со снижением порога входа до €1500 при запуске через реселлеров вместо €3000.

О проекте

Telegram-канал Йога с Ларисой Семёновой — блог педагога по оздоровительной йоге для женщин 35–50+ лет. В канале публикуются бесплатные видеотренировки. Встроенные в ролики ссылки ведут на вступление в платный клуб или покупку марафона по йоге для новичков. Продажи внутри канала идут постоянно, присоединиться к клубу можно в любой момент.

Когда мы начали работать с каналом, в нем уже было 10 000 подписчиков. Реклама в Telegram Ads уже тоже была запущена, но желаемых результатов не приносила.

Задача — протестировать новые гипотезы в креативах Telegram Ads, чтобы продвижение приводило лояльную аудиторию в канал.

KPI: +5000 новых подписчиков в месяц.

Подготовка и запуск рекламы

Первое, что мы сделали — изучили канал клиента: что и как он публикует, в каких форматах. Затем мы дали рекомендации, какие посты нужно выпустить и как изменить контент, чтобы повысить конверсию в подписку. Также мы изучили текущие рекламные кампании и выявили в них точки роста.

Затем мы проанализировали конкурентов, чтобы отстроиться от них. На что смотрели:

• активные рекламные кампании;

• позиционирование;

• месседжи — тезисы, которые они используют в рекламе.

Далее мы отобрали каналы для таргета, связанные с женским здоровьем, сохранением здоровья, оздоровительными практиками и превентивной медициной. Нет качественных готовых подборок — все каналы подбираются вручную по нескольким критериям:

• количество подписок: минимально — от 1000 подписчиков, иначе показать рекламы не получится;

• тип канала — он должен быть открытым;

• количество просмотров — чем больше, тем лучше;

• качество контента в канале — лучше, чтобы он был уникальным, а не скопированным из поисковика, поскольку в авторских каналах аудитория более активная и вовлеченная;

• ЦА — новички или продвинутые: этот фактор влияет на то, какие тезисы мы используем в объявлениях.

Если таргетинг по определенным каналам не работает или не дает желаемый результат, то мы обновляем подборку и тестируем новые гипотезы. Первые выводы о том, работает ли настройка, можно сделать в первые сутки после старта рекламы: оценить кликабельность и стоимость подписчика. На этом этапе мы принимаем решение, масштабировать кампанию дальше (если результаты устраивают и укладываются в KPI) или запускать новые объявления. Со временем объявления выгорают. Как быстро — зависит от объема аудитории.

Мы отобрали больше 60 каналов для таргетинга. В ходе продвижения мы таргетировались на каналы врачей и нутрициологов, которые пишут о женском здоровье после 35 лет, а не только на каналы тренеров по йоге. Исключали при отборе каналы, где в основном собрана аудитория, которая давно занимается спортом, поскольку наша ЦА — новички.

В креативах мы вели аудиторию на канал через упоминания выгоды: писали, что в канале доступны бесплатные видеотренировки и упражнения для новичков. Также в текстах решили протестировать неожиданные смыслы, которые противоречат стереотипам об аудитории и выделяются на фоне конкурентов. Так, мы написали объявление от лица автора канала и упомянули там ее возраст: «Йога — это легко. Я занимаюсь ей в 50». Увидеть такое в объявлении — это неожиданно, так как существует стереотип, что йогой занимаются только молодые.

Чтобы модерация Telegram Ads без проблем пропустила наши объявления, мы не использовали слова «канал для женщин» в текстах. Да-да, такое может не понравиться модераторам. Модерацию Telegram Ads в целом часто критикуют за строгость и неоднозначность. Новичкам бывает сложно придумать объявления, которые пройдут модерацию, но при этом будут эффективны (не банальные «полезный канал»). За счет опыта по 40+ проектам мы хорошо знаем, что в рекламе сработает, что нет, а также какие креативы с большей вероятностью не пройдут модерацию, а какие пройдут и приведут подписчиков по низкой стоимости.

Что получили в итоге

За полгода мы привели 33 768 подписчиков, средняя стоимость подписчика — €0,7 (это около 50–70 рублей — в зависимости от курса). KPI по числу подписчиков выполнили: каждый месяц приводили больше 5000 новых людей. Сначала мы вкладывали в рекламу небольшие бюджеты — €1000—3000 в месяц (около 100 000 рублей), — затем постепенно окупали их и вкладывали больше. Все 33 768 подписчиков обошлись нам примерно в €24 000.

Telegram Ads стал основным источником трафика в проекте и теперь стабильно приводит новую аудиторию и новых подписчиков в платный клуб.

Общий вывод + несколько слов о конкуренции в Telegram Ads

Telegram Ads отлично подходит для продвижения экспертных каналов. При этом его функционала достаточно, чтобы приводить лояльную аудиторию. Уже сейчас в Telegram много каналов со своими читателями, поэтому там легко можно дотянуться до целевой аудитории.

В Telegram Ads до сих пор низкая конкуренция в тематике здоровья и спорта, а также многих других. Поэтому реально получить хорошие результаты в короткий срок.

В каких тематиках в Telegram Ads сейчас невысокая конкуренция

• Здоровье/медицина,

• медиа/СМИ,

• спорт/фитнес,

• кино,

• музыка,

• животные,

• кулинария/продукты,

• афиша/мероприятия,

• искусство/дизайн,

• авто,

• иностранные языки,

• мода.

В этих тематиках пока мало рекламодателей, по сравнению с другими площадками. А значит, не нужно конкурировать с другими похожими проектами за внимание пользователей — можно быстро расти и занимать лидирующее место раньше конкурентов.

В каких тематиках Telegram Ads популярен — где выделиться сложнее

• бизнес,

• маркетинг,

• инвестиции,

• финансы,

• недвижимость.

Это самые популярные темы в Telegram Ads. Чтобы получать высокие результаты, требуется четкое позиционирование, продуманные преимущества, хорошая подготовка канала и нестандартные объявления.