Ozon Performance: чем хороша эта рекламная платформа и почему ее стоит попробовать, даже если вы не продаете на Ozon

Ozon Performance — рекламный кабинет, доступ к которому есть у некоторых крупных агентств. Ozon сам определяет, кто может пользоваться этим кабинетом.

Мы в агентстве eLama успешно работаем на рекламной площадке Ozon Performance и рекомендуем ее даже тем бизнесам, у которых нет магазина в Ozon. Во-первых, потому что медийная реклама на Ozon работает как эффективный охватный инструмент. Во-вторых, в Ozon Performance можно работать с уже существующим спросом — анализировать трафик, например, из Яндекс Директа или VK Рекламы. И в-третьих, рентабельность кампаний в Ozon Performance можно легко просчитать, выбирая среди всех типов продвижения те, которые подходят под конкретные бизнес-задачи.

Дарина Смирнова старший специалист по таргетированной рекламе агентства eLama

Мне удалось поработать со всеми рекламными возможностями Ozon Performance. На первый взгляд запуск очень прост, и результаты получаешь почти сразу, но после приходит понимание, что существует огромное поле для работы с оптимизацией рекламных кампаний — это позволит влиять на результат в долгой перспективе.

Для менее опытных продавцов есть возможность выбрать тип продвижения с оплатой за конкретную продажу товара — так вы можете быть уверены, что не сольете бюджет. Для более опытных доступно еще шесть типов с разной оптимизацией и более детальными настройками.

На данный момент Ozon Performance выглядит как удачный «ребенок» всех знакомых нам рекламных систем: умные алгоритмы + работа с ключевыми фразами и минус-словами + приятный интерфейс.

Функционал Ozon Performance идентичен функционалу кабинета продавца на Ozon. Основное и единственное отличие платформы в том, что в Ozon Performance можно запускать медиарекламу на внешний сайт. Поэтому Ozon Performance будет особенно актуален в двух случаях:

• если вы хотите использовать Ozon как эффективный охватный инструмент — здесь можно продвигать товары и услуги, даже если они не представлены на Ozon.

• если у вас нет кабинета на маркетплейсе, но вы поставляете товары на Ozon по договору поставки (1P, как клиент — ритейлеру). Это особенно актуально для компаний-производителей или крупных дистрибьюторов FMCG (продукты питания, товары повседневного спроса с низкой ценой).

Виды продвижения в Ozon Performance

Ozon Performance предлагает два вида продвижения: медийная реклама и продвижение товаров. В первой категории есть четыре подвида, во второй — три. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Медийная реклама

Медийная реклама показывается пользователям по таким таргетингам:

• по сегменту — например, пользователям, которые покупают в категориях «Ноутбуки и планшеты» или «Бизнес-литература»;

• по авторизации — можно настроить показ по пользователям, которые авторизованы или не авторизованы на Ozon;

• по региону — таргетинг по местонахождению пользователей.

Модель оплаты — CPM, рекламодатель платит за каждую тысячу показов баннера. Система показывает объявление по уникальному ID пользователя. Ограничить частоту показов одному пользователю нельзя.

Продвижение товаров

Продвижение товаров актуально только для продавцов Ozon и включает в себя три подвида:

• Брендовая полка;

• Продвижение в поиске Ozon;

• Трафареты.

Рассмотрим их подробнее.

Юлия Лазарева директор по развитию рекламного бизнеса Ozon

В прошлом году одним из фокусов Ozon было развитие рекламных возможностей для продавцов платформы и сторонних брендов. На Ozon ежемесячно заходит почти половина аудитории Рунета. С точки зрения маркетинга, это самая лояльная и желанная для рекламодателей аудитория — с ней можно взаимодействовать именно в тот момент, когда она хочет потратить деньги.

Нам удалось выстроить полноценную рекламную площадку с необходимым и в то же время понятным инструментарием для продвижения. Рекламодателям доступны инструменты как для роста узнаваемости бренда, так и для увеличения продаж.

Мы в агентстве eLama консультируем, какой из семи типов продвижения в Ozon Performance подойдет под задачи конкретного бизнеса, работаем с внешней и внутренней рекламой на Ozon и продвигаем товары разных тематик. Чтобы узнать больше, оставьте заявку.

Дополнительные инструменты

Кроме медийной рекламы и продвижения в поиске, в Ozon Performance есть возможность продвигать товары и бренд на более глубоком уровне. Например, запускать стримы Ozon Live или шторки Ozon Alerts.

Также можно запускать индивидуальные email-рассылки, push-уведомления, объединять всех продавцов бренда в одной бренд-зоне и продвигать ее, интегрироваться в теле- и наружную рекламу Ozon и размещать свои товары на множестве плейсментов, рассчитанных под конкретные товарные категории. Все эти инструменты доступны в Ozon Performance, но их нужно согласовывать с Ozon индивидуально в рамках программы «Заявки на маркетинг».