Ozon Performance: чем хороша эта рекламная платформа и почему ее стоит попробовать, даже если вы не продаете на Ozon
Ozon — единственный маркетплейс в России, который использует в своей рекламной платформе технологии машинного обучения. Помимо стандартного кабинета продавца, у Ozon есть отдельная рекламная платформа для агентств — Ozon Performance. Cпециалист по продвижению на маркетплейсах в eLama Полина Аветина рассказывает о возможностях платформы.
Ozon Performance — рекламный кабинет, доступ к которому есть у некоторых крупных агентств. Ozon сам определяет, кто может пользоваться этим кабинетом.
Мы в агентстве eLama успешно работаем на рекламной площадке Ozon Performance и рекомендуем ее даже тем бизнесам, у которых нет магазина в Ozon. Во-первых, потому что медийная реклама на Ozon работает как эффективный охватный инструмент. Во-вторых, в Ozon Performance можно работать с уже существующим спросом — анализировать трафик, например, из Яндекс Директа или VK Рекламы. И в-третьих, рентабельность кампаний в Ozon Performance можно легко просчитать, выбирая среди всех типов продвижения те, которые подходят под конкретные бизнес-задачи.
Мне удалось поработать со всеми рекламными возможностями Ozon Performance. На первый взгляд запуск очень прост, и результаты получаешь почти сразу, но после приходит понимание, что существует огромное поле для работы с оптимизацией рекламных кампаний — это позволит влиять на результат в долгой перспективе.
Для менее опытных продавцов есть возможность выбрать тип продвижения с оплатой за конкретную продажу товара — так вы можете быть уверены, что не сольете бюджет. Для более опытных доступно еще шесть типов с разной оптимизацией и более детальными настройками.
На данный момент Ozon Performance выглядит как удачный «ребенок» всех знакомых нам рекламных систем: умные алгоритмы + работа с ключевыми фразами и минус-словами + приятный интерфейс.
Функционал Ozon Performance идентичен функционалу кабинета продавца на Ozon. Основное и единственное отличие платформы в том, что в Ozon Performance можно запускать медиарекламу на внешний сайт. Поэтому Ozon Performance будет особенно актуален в двух случаях:
-
если вы хотите использовать Ozon как эффективный охватный инструмент — здесь можно продвигать товары и услуги, даже если они не представлены на Ozon.
-
если у вас нет кабинета на маркетплейсе, но вы поставляете товары на Ozon по договору поставки (1P, как клиент — ритейлеру). Это особенно актуально для компаний-производителей или крупных дистрибьюторов FMCG (продукты питания, товары повседневного спроса с низкой ценой).
Виды продвижения в Ozon Performance
Ozon Performance предлагает два вида продвижения: медийная реклама и продвижение товаров. В первой категории есть четыре подвида, во второй — три. Рассмотрим каждый из них подробнее.
Медийная реклама
Медийная реклама показывается пользователям по таким таргетингам:
-
по сегменту — например, пользователям, которые покупают в категориях «Ноутбуки и планшеты» или «Бизнес-литература»;
-
по авторизации — можно настроить показ по пользователям, которые авторизованы или не авторизованы на Ozon;
-
по региону — таргетинг по местонахождению пользователей.
Модель оплаты — CPM, рекламодатель платит за каждую тысячу показов баннера. Система показывает объявление по уникальному ID пользователя. Ограничить частоту показов одному пользователю нельзя.
|
Подвид |
Что собой представляет |
Цель |
Нюансы |
|
Баннеры товара внутри маркетплейса |
|
Повысить узнаваемость бренда и магазина на маркетплейсе, продвинуть товары, рассказать о новой линейке товаров или акции. |
Оптимальный вид продвижения для брендов, в том числе для B2B. Подвид внутри маркетплейса актуален только для продавцов Ozon, так как переход идет внутри Ozon. При выборе трафика на внешний источник — реклама в Ozon ведет на сторонний сайт или в приложение. |
|
Баннер из маркетплейса на сайт или приложение |
|||
|
Видеобаннер товара внутри маркетплейса |
|||
|
Видеобаннер из маркетплейса на сайт или приложение |
Продвижение товаров
Продвижение товаров актуально только для продавцов Ozon и включает в себя три подвида:
-
Брендовая полка;
-
Продвижение в поиске Ozon;
-
Трафареты.
Рассмотрим их подробнее.
|
Подвид |
Что собой представляет |
Цель |
Нюансы |
|
Брендовая полка |
Формат сочетает в себе медийную и поисковую кампанию: баннер, подборка товаров, ссылка и краткое текстовое описание. Товары отобразятся в виде полки над поисковой выдачей. |
Повысить узнаваемость бренда и охват продвигаемых товаров. |
Преимущество формата — возможность настроить кампании по конкурентным запросам. Идеально для работы с готовым спросом, так как у этого вида один из самых высоких показателей кликабельности — средний CTR такой кампании 1,8%. Модель оплаты — CPM. |
|
Продвижение в поиске Ozon |
Товар показывается в поисковой выдаче или в каталоге и блоках рекомендаций. |
Поднять товар в поисковой выдаче и увеличить количество просмотров карточки, а вместе с этим — число заказов. |
На Ozon высокотехнологичная поисковая выдача. Система учитывает как особенности товара, так и поведение пользователей и продавцов на платформе. Фиксированная модель оплаты — рекламодатель платит за заказ (CPA). |
|
Трафареты |
12 выделенных мест показа товаров: на главном экране приложения, в поисковой выдаче, карточке товара, корзине, отзывах, вопросах и других. |
Повысить охват карточки товара среди тех, кто интересуется похожими позициями, и привлечь внимание к акционным товарам или новинкам. |
Идеально для прямых продаж. Модель оплаты — CPM или CPC. |
В прошлом году одним из фокусов Ozon было развитие рекламных возможностей для продавцов платформы и сторонних брендов. На Ozon ежемесячно заходит почти половина аудитории Рунета. С точки зрения маркетинга, это самая лояльная и желанная для рекламодателей аудитория — с ней можно взаимодействовать именно в тот момент, когда она хочет потратить деньги.
Нам удалось выстроить полноценную рекламную площадку с необходимым и в то же время понятным инструментарием для продвижения. Рекламодателям доступны инструменты как для роста узнаваемости бренда, так и для увеличения продаж.
Мы в агентстве eLama консультируем, какой из семи типов продвижения в Ozon Performance подойдет под задачи конкретного бизнеса, работаем с внешней и внутренней рекламой на Ozon и продвигаем товары разных тематик. Чтобы узнать больше, оставьте заявку.
Дополнительные инструменты
Кроме медийной рекламы и продвижения в поиске, в Ozon Performance есть возможность продвигать товары и бренд на более глубоком уровне. Например, запускать стримы Ozon Live или шторки Ozon Alerts.
Также можно запускать индивидуальные email-рассылки, push-уведомления, объединять всех продавцов бренда в одной бренд-зоне и продвигать ее, интегрироваться в теле- и наружную рекламу Ozon и размещать свои товары на множестве плейсментов, рассчитанных под конкретные товарные категории. Все эти инструменты доступны в Ozon Performance, но их нужно согласовывать с Ozon индивидуально в рамках программы «Заявки на маркетинг».
Последние комментарии