Кто такой Авитолог: чем он занимается, сколько зарабатывает и как им стать

На сервисах по поиску работы среди уже привычных позиций таргетолога и контекстолога все чаще появляются вакансии авитолога. Зарплата на уровне, удаленная работа, взаимодействие с командой маркетинга. Разбираемся, кто же такой авитолог, что входит в его обязанности и сколько он на самом деле зарабатывает.

• Как и когда появилась профессия авитолога

• Кто такой авитолог и в чем его ценность для бизнеса

• Чем занимается авитолог

• Какими навыками и качествами должен обладать авитолог

• Сколько зарабатывает авитолог

• Как обучиться на авитолога

Как и когда появилась профессия авитолога

Еще недавно платформа Авито считалась просто интернет-барахолкой, на которой люди перепродавали б/у вещи. Но за последние несколько лет Авито эволюционировал в площадку, на которой можно вести и продвигать бизнес. Особенно полезным Авито оказался для индивидуальных предпринимателей, которые превратили его в полноценный маркетинговый инструмент лидогенерации — в 2022 году Авито стал лидером по поиску клиентов среди всех российских площадок. Сейчас на Авито продвигаются больше 4 млн предпринимателей, а в месяц платформу посещают более 60 млн пользователей.

Чем больше пользователей появлялось на Авито, тем больше предпринимателям нужно было работать над объемом и качеством своих объявлений. Авито тоже не отставал и развивал возможности для продвижения. В связи с этим на рынке появилась потребность в профильных специалистах, которые знают особенности Авито как площадки и умеют грамотно работать с ее маркетинговыми инструментами. Так и появилась профессия авитолога, а спустя время сам Авито добавил ее в список профессий при публикации вакансии:

Кто такой авитолог и в чем его ценность для бизнеса

Авитолог — это специалист, который работает на популярных классифайд-сервисах. Чаще всего это, конечно, Авито, но некоторые специалисты могут работать с такими площадками, как Юла или OLX (Казахстан). Задача авитолога — привлечь как можно больше потенциальных клиентов с помощью органических и платных методов продвижения.

Авито интересен предпринимателям своей огромной базой клиентов, и авитологи берут на себя задачу привлекать этих клиентов. У большинства владельцев бизнеса в интернете просто нет времени на то, чтобы заниматься этим самостоятельно.

Авитолог помогает владельцам бизнеса выполнять следующие задачи:

• продвигать товары и услуги бизнеса через Авито;

• публиковать новые товарные карточки и редактировать уже созданные;

• повышать лояльность клиентов;

• формировать положительную репутацию бренда;

• собирать обратную связь от потребителей;

• оптимизировать затраты на продвижение;

• экономить время на поиск и привлечение новых клиентов.

Чем занимается авитолог

Обязанности авитолога стандартны для тех, кто занимается продвижением в интернете.

Настройка рекламных кампаний

Авитолог создает и настраивает рекламные кампании для конкретных товаров или услуг. Сюда входит выбор целевой аудитории, оптимальных рекламных форматов и определение бюджета. Авитолог полностью берет на себя данный процесс, экономя силы, время и нервы продавца.

Оптимизация объявлений

Авитолог следит за качеством и релевантностью объявлений. Он может редактировать текст и заголовки объявлений, добавлять фотографии и инфографику, прописывать в объявлении важные характеристики товара, чтобы привлечь больше покупателей. Поэтому авитологу будет полезно иметь опыт работы с продающими текстами и разработкой визуала для объявлений.

Исследование рынка

Оперируя данными и статистикой, авитолог анализирует конкурентное окружение бизнеса и определяет тренды в нише — это позволяет компании адаптировать стратегию продвижения и отстроиться от конкурентов. Авитолог на основе анализа рынка подсказывает предпринимателю, когда и в какое время выкладывать объявления, какие услуги продвижения применять, и как часто нужно накручивать поведенческий фактор, чтобы рекламные объявления находились в топе.

Тестирование и оптимизация

Рекламные кампании постоянно нужно оптимизировать — так они приносят больше результата. Чтобы понимать, что именно оптимизировать, авитолог проводит тесты различных элементов оффера (например, заголовка, фотографий, цены) и анализирует их эффективность. Тесты помогают авитологу собрать данные, которые дадут понимание, почему, например, количество просмотров, заявок и продаж начало падать. Благодаря этому можно своевременно перестроить стратегию продвижения.

Контроль за бюджетом

Авитолог также управляет бюджетом рекламных кампаний. Он анализирует, какие кампании приносят наибольший результат, и перераспределяет средства в соответствии с этими выводами.

Подготовка отчетов

Составление отчетов об эффективности рекламных кампаний — они позволяют оценить результаты проделанной работы как самому авитологу, так и его клиенту. Мы в агентстве используем разработанный нами шаблон отчета для клиента, в котором учтены целевые и финансовые показатели, описаны проблемы и проделанная работа.

Скачать шаблона отчета от Максима Оганова

Коммуникация с заказчиком

Дополнительная, но не менее важная обязанность авитолога — коммуникация с заказчиком. Обычно он отвечает на его вопросы о стратегиях и планах развития аккаунта компании на Авито, готовит отчет по проделанной работе и согласовывает свои следующие действия.

Помощь с блокировками

Авито постоянно развивает алгоритмы поиска и блокировки недобросовестных продавцов. Они эффективно работают, но иногда, даже следуя всем правилам платформы, продавец может столкнуться с отклонением или блокировкой объявлений.

Такое возможно, если:

• продавец не соблюдал правила размещения объявлений товаров и услуг;

• покупателям что-то не понравилось, они пожаловались на объявление, а продавец не смог вовремя отреагировать.

В результате поддержка Авито почти всегда принимает сторону покупателя и может вынести предупреждение или заблокировать объявление продавца. Авитологу важно учитывать эти аспекты и отслеживать все обращения клиентов, особенно негативные, чтобы избежать возможных проблем.

Читайте по теме:
Что, если заблокировали профиль на Авито? Вернуть аккаунт не получится?

Какими навыками и качествами должен обладать авитолог

Для авитолога, который работает со средним и малым бизнесом, ключевые софт-скиллы такие:

• Коммуникабельность. Взаимодействие с клиентами, коллегами и руководством — важный аспект работы авитолога. Прокачанные навыки коммуникации помогут найти со всеми общий язык и обеспечить понимание между всеми сторонами.

• Умение работать в команде. Авитолог часто работает в команде с другими специалистами по маркетингу, продажам и управлению и/или с клиентом напрямую. Умение сотрудничать, слушать других и принимать обратную связь будут полезны для работы в таком окружении.

Хард-скиллы авитолога:

• Аналитика данных. Чтобы эффективно анализировать рекламные кампании и определять ключевые метрики успеха, авитолог должен уметь работать с аналитическими инструментами и программами: Яндекс Вордстатом, сервисами по аналитике спроса и другими.

• Базовое понимание маркетинговых стратегий. Авитологу необходимо понимать маркетинговые концепции и подходы, чтобы разрабатывать эффективные рекламные кампании. Если углубляться в детали, то авитологу желательно уметь писать тексты, формировать офферы на креативах, работать с рекламным продвижением, формировать гипотезы и работать с А/B-тестами.

• Техническая грамотность. Авитологи должны быть хорошо знакомы с разными онлайн-инструментами и платформами, чтобы использовать их для эффективной рекламы и продвижения. Например, будет полезен опыт работы с системами коллтрекинга, квиз-сайтами, автоворонками и другими рекламными инструментами: Яндекс Директом, рекламой во ВКонтакте, продвижением на маркетплейсах. Если авитолог с этим знаком, у него будет огромное преимущество на фоне других специалистов.

Глобально перечень знаний и скиллов авитолога не сильно отличается от традиционного набора специалиста по digital-маркетингу. Ключевое значение имеет опыт работы с Авито и понимание специфики данной платформы.

Сколько зарабатывает авитолог

В связи с тем, что профессия только недавно появилась на рынке труда и уже пользуется большим спросом, люди ожидают, что оплата услуг специалистов по продвижению рекламных объявлений на торговых площадках со временем будет расти.

На данный момент авитологов ищут торговые и строительные компании, цветочные магазины и digital-агентства, которые помогают бизнесу продвигаться на Авито. Каждый работодатель предлагает свой уровень зарплаты, и вилка цен может варьироваться от 30 000 до 150 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта работы, уровня квалификации и типа организации. В среднем, по данным Zarplan.com за 2021–2022 год, авитологи зарабатывают 88 500 рублей.

В нашем агентстве Oganov.Digital, например, старший авитолог зарабатывает от 100 000 рублей в месяц.

Важно отметить, что большинство авитологов работают на фрилансе и получают оплату за отдельные проекты и доработки. Цена услуг начинающего авитолога-фрилансера составляет от 300 рублей до нескольких тысяч за кейс. Сумма будет повышаться по мере роста навыков и размера портфолио. Авитологи с хорошим бэкграундом на фрилансе чаще остальных специалистов замечаются работодателями и по итогу могут совмещать работу на себя и по найму, что значительно увеличивает общий уровень дохода.

Как обучиться на авитолога

Профессия авитолога еще не успела обрасти пулом специальных обучающих курсов, поэтому многое нужно исследовать самостоятельно. Приведем некоторые материалы и рекомендации от самого Авито, которые помогут вам освоить данную специальность:

• Бесплатный курс от Авито. В коротких видеоуроках собраны советы и подсказки, которые облегчат работу с объявлениями на всех этапах.

• Марафоны для авитологов. Авито и академия MAED проводят бесплатные марафоны для авитологов в формате интерактивных вебинаров. На них эксперты знакомят зрителей с особенностями взаимодействия с заказчиками и инструментами продвижения на площадке.

• Бизнес-школа Авито. Также Авито открыл бизнес-школу с обучающими видеороликами, в которых рассказывается об особенностях маркетинга на платформе. Я сам преподаю в этой школе. поэтому могу ее рекомендовать.

• Самообучение и практический опыт. Существует множество онлайн-ресурсов, блогов, видеоконтента и книг, посвященных продвижению на Авито. Изучайте информацию и пробуйте применять ее на практике. Тестируя различные методы и стратегии, вы наберетесь релевантного опыта и быстрее освоите профессию авитолога.

Итоги

• Авитолог — специалист по продвижению на Авито. В первую очередь он помогает предпринимателям экономить время на поиск и привлечение новых клиентов.

• Авитолог анализирует рынок и конкурентов, формирует стратегию продвижения, оптимизирует затраты, собирает обратную связь от потребителей и напрямую взаимодействует с площадкой, помогая продавцам избежать возможных блокировок.

• Навыки и знания авитолога соответствуют запросам рынка цифрового маркетинга. Работать можно удаленно и на фрилансе.

• Чем шире и глубже у авитолога опыт продвижения на Авито, тем более высокую зарплату ему может предложить работодатель. В среднем опытные авитологи зарабатывают от 40 000 до 100 000 рублей в месяц.

• Освоить профессию помогут бесплатные курсы, онлайн-марафоны от самого Авито или обучение в бизнес-школе Авито.

• Спрос на данных специалистов и уровень оплаты их услуг со временем будут только расти.