Как создать креатив для Telegram, который конвертит — советы эксперта

Telegram сегодня — один из наиболее эффективных каналов рекламы, но не у всех специалистов он работает. Многие таргетологи, маркетологи и владельцы бизнеса тратят бюджеты на нерабочие креативы в Telegram Ads и не видят результатов.

Почему так происходит? Потому что они работают без системы тестирования, не анализируют метрики и не понимают бенчмарки. Как всё это учесть, не допускать ошибок и в итоге сэкономить деньги, разбираемся по порядку:

• Топ-5 ошибок в Telegram Ads и как их устранить

• Тестирование и оптимизация креативов в Telegram Ads

• Бенчмарки и как их использовать

• Эффективная кампания в Telegram Ads и как ее создать

Топ-5 ошибок в Telegram Ads и как их устранить

Собрали ключевые ошибки кампаний в Telegram Ads и показали способы их исправить.

Ошибка 1: часто менять настройки в рекламной кампании

Проблема. После запуска кампании всегда хочется что-то подкрутить: поменять ставку, добавить новый креатив или переписать текст. Но каждое изменение сбрасывает сбор статистики, и алгоритму приходится заново обучаться. Как итог — нестабильные результаты и лишние траты.

Решение. Фокусируйтесь на одной гипотезе и давайте кампании открутить бюджет. Оптимизируйте ее только тогда, когда соберется достаточный объем данных: обычно на это нужно 2–3 дня работы.

Ошибка 2: не использовать UTM-метки

Проблема. Без UTM-меток вы видите заявки, но не понимаете, из какой кампании или креатива они пришли. Это превращает аналитику в лотерею.

Решение. Добавляйте UTM-метки ко всем ссылкам в объявлениях. Так вы точно отследите, что перформит, а что требует доработки.

Ошибка 3: выставлять высокий стартовый бюджет

Проблема. Слишком большой стартовый бюджет выставляют, когда есть уверенность в креативе или аудитории. Но если гипотеза оказывается неверной, значительную часть денег можно слить.

Решение. Начинайте с минимального бюджета (например, 30–50% от планируемого). Тестируйте гипотезы, а затем масштабируйте успешные кампании.

Ошибка 4: использовать одно объявление — без тестов

Проблема. Даже самый гениальный креатив может провалиться — аудитория реагирует непредсказуемо. Если тестировать только один вариант, можно упустить более эффективные подходы.

Решение. Тестируйте минимум 7–10 креативов одновременно. Меняйте заголовки, визуалы, призыв к действию (CTA) — так вы найдете лучшую связку.

Ошибка 5: узкий фокус на одной метрике

Проблема. Можно радоваться большому количеству кликов, высокой вовлеченности или дешевому трафику, но если заявки все равно дорогие, кампания неэффективна.

Решение. Не ориентируйтесь на одну метрику, а смотрите на всю воронку: CPM → CTR → CPC → CPA. Только полная картина покажет, где именно произошла просадка и что нужно исправлять.

Как тестировать и оптимизировать креативы в Telegram Ads

Чтобы добиться максимальной эффективности рекламы в Telegram, необходима система тестирования и оптимизации. Она поможет найти наиболее эффективные связки «текст + визуал + аудитория».

Разберем подход, которого придерживается команда Magnetto.pro.

Шаг 1. Первичный А/Б-тест: 7–10 креативов без эмодзи

Цель: определить, какие формулировки, заходы и темы лучше всего цепляют аудиторию.

Как проводить:

1. Запускаем 7–10 вариантов креативов с разными заходами. Например, можно использовать в креативах:

   1. вопросы и утверждения;

   2. боли и триггеры;

   3. альтернативные призывы к действию (CTA);

   4. только текст — без эмодзи.

2. Проверяем креативы на одинаковых таргетингах и даем открутиться на стартовом бюджете.

На что смотрим:

• CTR (кликабельность);

• стабильность показателей (резкие скачки могут означать, что изменения — случайность).

Шаг 2. Вторичный тест: добавляем премиум-эмодзи

Цель: усилить лучший креатив из первого теста за счет визуальных элементов.

Как проводить:

1. Берем один-три топ-креатива из первого этапа.

2. Создаем три-пять вариаций с разными эмодзи и оформлением.

3. Запускаем на те же аудитории и сравниваем прирост кликабельности (CTR).

Важно: если в первом тесте нет явного фаворита, проблема может быть в нерелевантной аудитории или слабом оффере. В таком случае меняем заходы и перепроверяем таргетинг.

Ошибка: делать выводы после первых 100–200 показов.Каждый креатив должен собрать минимум несколько тысяч показов. Чем больше данных — тем точнее выводы.

Что учитывать, кроме CTR

Многие специалисты фокусируются только на кликабельности, но высокий CTR не означает эффективный креатив.

На что еще смотреть:

1. CPC (цена клика) — если CTR высокий, но клики дорогие, креатив может привлекать нецелевую аудиторию.

2. CPA (цена действия) — сколько в итоге стоит заявка или подписка.

3. Глубина конверсии — если после клика пользователи быстро уходят, проблема в оффере или посадочной.

Как оптимизировать креативы

Когда найдены лучшие связки «креатив + таргет», можно переходить к точной настройке:

1. Тестируйте CTA. Используйте разные формулировки кнопок и призывов.

2. Усиливайте заголовки. Добавляйте цифры, вопросы, срочность.

3. Экспериментируйте с эмодзи. Проверяйте, какие символы лучше работают.

Бенчмарки в Telegram Ads и как их использовать

Бенчмарк — это сравнение ваших ключевых метрик (CTR, CPC, стоимость лида) со средними показателями в нише или с результатами конкурентов.

При этом бенчмаркинг — не просто сравнение цифр, а инструмент для принятия решений. Бенчмарки помогают:

1. Понять, на каком уровне находятся ваши кампании.

2. Выявить слабые и сильные стороны рекламы.

3. Найти точки роста и скорректировать стратегию.

Как применять бенчмаркинг на практике, объясняем ниже.

Определите ключевые метрики для сравнения

Не все показатели одинаково важны — фокусируйтесь на тех, которые критичны для вашего бизнеса. Это могут быть:

1. CTR — кликабельность креативов. Например, если средний CTR в вашей нише составляет 1,5%, а у вас 0,8%, значит, креативы требуют доработки.

2. CPC — стоимость перехода. Например, если CPC в вашей нише равен 30 рублям, а в отрасли — 20 рублей, это повод задуматься о креативах и призыву к действию. Чтобы снизить стоимость, можно изменить подход в креативах или пересмотреть таргетинг.

3. CPL — цена лида. Например, если цена лида в вашей нише составляет 150 рублей, а в среднем по нише — 100 рублей, это может указывать на неэффективность креативов или посадочной страницы. В этом случае нужно оптимизировать процесс привлечения лида путем тестирования креативов и поиска новых таргетов.

4. Конверсия в целевое действие — подписка, заявка, покупка. Например, если старт бота у конкурентов — 40 рублей, а у вас — 200 рублей. В таком случае стоит пересмотреть УТП, пройти путь клиента и убедиться в верности воронки, далее нужно поработать над креативами и призывом к действию.

Сравните свои показатели с отраслевыми

Брать данные для сравнения можно в следующих источниках:

1. Отраслевые исследования (например, отчеты по digital-рекламе).

2. Данные платформ (Telegram Ads, аналитические сервисы).

3. Опыт коллег и экспертов (Telegram-чаты, кейсы).

Если ваши метрики ниже средних:

1. При низком CTR: тестируйте новые креативы, меняйте заголовки, добавляйте эмодзи.

2. При высоком CPC: проверьте таргетинг, возможно, аудитория слишком конкурентная.

3. При дорогих лидах: оптимизируйте оффер и посадочную страницу.

Анализируйте конкурентов

Бенчмаркинг помогает изучать стратегии лидеров ниши. Чтобы найти данные об их кампаниях:

1. Используйте spy-сервисы для анализа креативов конкурентов (Adstat.pro, AdSpy, PowerAdSpy).

2. Изучите их посадочные страницы: какие триггеры и УТП используются.

3. Обращайте внимание на частоту показов: если креатив конкурента долго в ротации, значит, он эффективен.

4. Анализируйте объявления глубже: в том числе заголовки, эмодзи, визуалы, призывы к действию.

Корректируйте стратегию на основе данных

Бенчмаркинг полезен только тогда, когда приводит к действиям. Усиливайте свои объявления на основе полученных данных. Например, если ваш CPL ниже среднего — масштабируйте успешные связки. А если вы видите, что ваши конкуренты используют другие таргетинги или типы креативов с меньшими затратами, это повод для тестирования и оптимизации ваших расходов.

Тестируйте гипотезы на основе лучших практик ниши.

Эффективная кампания в Telegram Ads и как ее создать

Результаты в Telegram Ads напрямую зависят от системного подхода и регулярного тестирования. Чтобы создать эффективную рекламную кампанию, используйте принципы:

1. Проверка гипотез: не надейтесь на один креатив, запускайте десятки вариантов.

2. Анализ данных: смотрите не только на CTR, но и на всю воронку конверсий.

3. Сравнение результатов с бенчмарками: наблюдайте за конкурентами, чтобы понимать, где вы впереди, а где нужно доработать кампанию и креативы.

4. Постоянная оптимизация кампаний: не расслабляйтесь, даже успешные кампании со временем теряют эффективность.

Помните, Telegram Ads — динамичная система, и только регулярная аналитика рынка, трендов и инструментов позволит получать качественную аудиторию.

Может быть интересно:

• Продвижение в Telegram через Директ и Telegram Ads в 2025 — полный гайд по инструментам и управлению бюджетом

• Продвижение в Telegram Ads — свежие фишки и стратегии с митапа eLama

• CTR высокий, но... В Telegram появилась реклама в видео — результаты первых тестов

• Как автоматизировать рекламу в Telegram Ads — обзор 5 инструментов