Telegram покорил сердца маркетологов, таргетологов, предпринимателей и всех, кто продает через контент. И причина тому довольно очевидная: здесь нет размытых аудиторий, но есть множество активных каналов и инструментов для работы с трафиком.

Интересно, что в Telegram есть всего два способа для привлечения аудитории: Telegram Ads и посевы. Оба метода способны приносить результаты, но как выбрать подходящий и куда лучше направить бюджет? В этом материале сравним каждый и разберемся, когда стоит использовать рекламный кабинет Telegram Ads, а когда лучше обратиться к администраторам каналов.

• Реклама в Telegram Ads: преимущества, недостатки, кому подходит

• Посевы в Telegram: преимущества, недостатки, кому подходит

• Что выбрать: Telegram Ads или посевы

Реклама в Telegram Ads: без ботов, но первый взнос — €1500

Платформа отличается удобством использования и гибкостью. Однако у нее есть и недостатки, которые важно учитывать при запуске. Разберем по порядку:

• преимущества Telegram Ads;

• недостатки Telegram Ads;

• кому подходит реклама в Telegram Ads.

7 преимуществ Telegram Ads

Простота запуска: не нужно тратить уйму времени на коммуникацию с администратором канала. Можете запуститься в любое время и уже через час получать трафик. А еще можно рекламироваться в каналах конкурентов.

Гибкость офферов: так как не нужно согласовывать объявления с администраторами каналов, вы можете придумывать интересные заходы и экспериментировать с подачей. Главное, чтобы ваши креативы не нарушали правила модерации. К тому же объявления включают всего 160 символов — не нужно готовить тексты большого объема.

Есть автомаркировка рекламы: экономит время и нервы.

Небольшой тестовый порог входа: можно запустить тестовые кампании по относительно низкой стоимости и войти в ниши, где нет каналов, подходящих для посевов. Это актуально для бизнесов, например, работающих с Китаем и другими специфическими рынками. Да, можно закупать рекламу в чатах или блогах, но тогда результат будет сложнее спрогнозировать.

Тут не стоит забывать, что первоначальный взнос в Telegram Ads составляет €1500. К счастью, он одноразовый. После можно запускать рекламу на любые суммы. Но через некоторых реселлеров можно запускать рекламу с более низким порогом входа — €500 вместо €1500.

Эффективное использование бюджета: можно спрогнозировать результат и практически сразу оптимизировать рекламную кампанию. А вот в случае с посевами всё сложнее: вы согласовываете пост, выделяете на него бюджет, но не знаете, каким будет результат.

Экономия при масштабировании: масштабироваться с посевами, как правило, дорого. Стартовый бюджет в Telegram Ads составляет €1500 плюс комиссии, но, как правило, это дешевле, чем закупиться рекламу у блогеров на месяц. Для качественного тестирования посевов часто нужно потратить большие суммы (в среднем, около 100 000 рублей). И это только позволит вам выверить аудиторию и каналы, протестировать несколько креативов и не гарантирует результат. В Telegram Ads тесты дешевле, а масштабироваться можно с меньшими потерями.

Разберем пример:

Представьте, что у продукта Х очень неоднородная аудитория, которая подписана на абсолютно разные каналы, и у каждого сегмента — разные боли. В этом случае оффер, который хорошо работает на аудиторию каналов в одной нише, не даст высокий результат в другой нише. К тому же не всегда оффер, который отлично сработал на маленьких охватах, даст аналогичные показатели на больших охватах.

Нативность рекламы: креативы в Telegram Ads выглядят органично в общей ленте канала и более позитивно воспринимаются пользователями.

Telegram Ads: минусы

Отсутствие некоторых ниш: нельзя размещаться в чатах, а именно в них может находиться нужная аудитория. Например, в чатах релокантов.

Подписка Premium: подписчики Telegram Premium не видят рекламу, если сами не включат показ рекламы в настройках аккаунта, а среди них может быть целевая аудитория.

Риск фрода: в готовых подборках тематических каналов в Telegram может быть нецелевая аудитория. Да, в случае с закупами тоже могут прийти боты, но если вы сотрудничаете с надежным закупщиком, то такой проблемы не будет.

Ограниченные возможности таргетинга: официально вы не можете четко настроить таргетинг на возраст или ценовой сегмент.

Нехватка локальных каналов: в Telegram мало локальных каналов с аудиторией выше 1000 человек, а для специфического бизнеса важно с помощью рекламы охватывать большее количество пользователей, поскольку спрос на их услуги не назовешь широким (например, протезирование в Ханты-Мансийске или бурение в Сибири).

Часть аудитории не видит рекламу: оплата производится за просмотры, а не за подписчиков, поэтому релевантной может быть только часть аудитории.

Кому подходит реклама в Telegram Ads

В целом практически всем. Telegram сам по себе очень гибкий. То есть здесь есть каналы, боты с ИИ и возможности для интерактивов. Всё это делает его привлекательной платформой для людей из самых разных сфер, которые и являются вашей аудиторией.

Распространенные ниши для рекламы в Telegram:

• Edtech;

• ecommerce;

• инфобизнес;

• B2B-сегменты;

• стартапы;

• криптопроекты;

• IT-компании;

• инвестиции;

• финансы;

• экспертные услуги.

Мы не рекомендуем самостоятельно запускать рекламу в Telegram Ads тем, у кого нет опыта. Вот почему:

1. Риск слить бюджет. Например, мы сталкивались с ситуациями, когда клиенты выставляли в работу всю сумму из бюджета сразу, то есть выставляли CPM под 1000 и переводили €1000 на одну рекламную кампанию. Вероятность потерять бюджет в таком случае стремится к 100%. Вместо этого следует начинать с тестирования маленьких сумм.

2. Неумение работать с таргетингами. Многие устанавливают множество непонятных топиков при размещении объявлений, но по факту не настраивают и не оптимизируют рекламу. Важно хотя бы базово понимать, что такое CTR, CPS, CPL и т. д.

3. Потребность в комплексном подходе. Недостаточно просто запустить рекламу в Telegram и пожинать плоды (прибыль). Важно вести канал и использовать чат-ботов для увеличения конверсии.

4. Постоянное тестирование. Необходимо экспериментировать с офферами, креативами и смотреть, как их изменение влияет на реакцию аудитории.

5. Работа с воронкой продаж. Огромную роль играет вся воронка, и в работе с ней не обойтись без специалиста. Он поможет определить специфику бизнеса, соотнести ее с возможностями Telegram Ads и правильно выбрать, куда стоит вести трафик. Также специалист поможет выбрать посадочную страницу для объявлений и подскажет, какой прогрев сделать в канале, чтобы реклама через Telegram Ads сработала эффективнее.

Посевы в Telegram: можно освоить бюджет в 3–4 млн рублей за месяц, но это не точно

Когда речь идет о рекламе в Telegram, многие обычно думают про мини-объявления в каналах. Но сбрасывать посевы со счетов не стоит. Их потенциал позволяет эффективно осваивать бюджеты в 3–4 млн за месяц.

Здесь тоже рассмотрим плюсы и минусы посевов более предметно:

• преимущества посевов в Telegram;

• недостатки посевов в Telegram;

• кому подходят посевы в Telegram.

11 преимуществ посевов в Telegram

Возможность гарантированно дотянуться до аудитории с Telegram Premium. Это важно, например, для так таких ниш, как маркетинг, потому что у данной аудитории часто подключена премиальная подписка, и они не видят рекламу.

Работа с любым бюджетом: это выгодно отличает посевы от рекламы через Telegram Ads. При правильном подходе можно получить хороший результат с бюджетом и в 50 000 рублей.

Быстрое освоение больших бюджетов: за месяц можно эффективно освоить 3–4 млн, особенно при командной работе. Однако это применимо в основном к широким нишам, таким как образование или банковские услуги.

Возможности интеграций с блогерами: даже дорогостоящие интеграции могут оказаться выгодными, так как теплая аудитория, доверяющая блогеру, приносит высокие результаты. Также можно делать коллаборации и партнерские кампании с инфлюенсерами.

Размещение в закрытых каналах: возможно только через посевы. Зачастую реально целевые каналы закрыты либо там меньше тысячи подписчиков. До таких не дотянуться через Telegram Ads.

Уровень доверия к посту выше: подписчики не всегда могут «разоблачить» рекламные посты, что повышает доверие и увеличивает количество заявок и подписок. Также у аудитории уже есть доверие к источнику, где публикуется пост-посев. Люди доверяют каналу и охотнее переходят по рекламе (это работает так же, как и в случае с блогерами).

Больше свободы в контенте: можно использовать большее количество текста, добавлять фото, видео и различные ссылки. При размещении в Telegram Ads вы можете опубликовать только текстовые объявления до 160 символов.

Гибкость в создании рекламных стратегий: вместо ретаргетинга, например, можно, запускать серии постов в одном канале.

Эффективное размещение в небольших каналах: можно собрать каналы с объемом аудитории меньше 1000 — часто такие каналы ведут более качественно, а аудитория в них более активная.

Стоимость лида в небольших регионах ниже: это связано с тем, что в регионах люди не избалованы форматами рекламы, у них не так развита баннерная слепота. При этом важно понимать, что CPM в посевах будет выше даже в маленьких региональных каналах, и клик будет дороже.

Использование разнообразных посадочных страниц: квизы, карточки товара на Wildberries и т. д. — всё это можно использовать в посевах. А еще для посева не обязательно иметь сайт или канал. Можно привести лиды, создав квиз или даже Google Форму. Так делать, конечно, нежелательно, но при необходимости можно. К тому же, в посевных постах вы можете разместить несколько ссылок.

Минусы посевов в Telegram-каналах

Высокая стоимость: закупки в тематически общих каналах могут обойтись дороже, чем через Telegram Ads. Нельзя рекламироваться у конкурентов.

Есть риск получить ботов при самостоятельном запуске: через Telegram Ads объявления показывается настоящим пользователям, а через посевы можно наткнуться на канал, который состоит на 80% из ботов. Чтобы не потратить бюджет впустую, важно анализировать каналы на накрутку, оценивать вовлеченность аудитории и т. д. Поэтому важно работать с надежным агентством, которое умеет правильно использовать данный инструмент.

Сложности с определением целевой аудитории: бывает сложно определить наличие целевой аудитории, порой процент этой аудитории на канале очень мал.

Ограниченное время показа постов в топе: в среднем от одного до трех часов. Пользователи могут весь день не читать канал и увидеть пост только через пять часов.

Кому подходят посевы в Telegram

Посевы можно использовать практически любому типу бизнеса, но результат зависит от точечных данных. Например, регион, в котором вы размещаетесь.

Распространенные ниши для посевов в Telegram:

• малый и средний бизнесы;

• стартапы;

• гейминг;

• беттинг;

• знакомства.

Мы не рекомендуем самостоятельно запускать посевы в Telegram. Почему:

1. Проверка каналов. Люди без опыта видят запуск посевов примерно так: заходим на биржу → фильтруем каналы по вовлеченности → размещаемся. Результат — очень дорого/мало целевых действий. К тому же на биржах много ботоводов, и зачастую там есть каналы с выжженной аудиторией. Такие пользователи не замечают рекламу.

   Важно проверять каналы на накрутку. Существует огромное количество софта и сервисов по накрутке ботов, которые искажают статистику каналов. Качество канала нужно проверять методично и въедливо. Если вы в нем еще не размещались, узнать настоящую ситуацию можно только после публикации поста.

2. Поиск «своей» аудитории. Несмотря на качество канала, его аудитория может оказаться нецелевой для вашего бизнеса.

3. Бюрократия: бесконечное количество договоров с админами, сложности с бухгалтерией, запросы дополнительных документов. Маркировка рекламы.

4. Завышенная стоимость размещений. Многие завышают цену на рекламу ecommerce: если вы не знаете, какой CPM адекватен на самом деле, можно закупить рекламу дороже, чем она стоит в действительности. Поэтому мы опять же не рекомендуем заниматься этим самостоятельно. Лучше воспользоваться услугами агентства, которое предоставит вам закупы по реальным (а иногда и более выгодным) ценам.

Что выбрать: Telegram Ads или посевы

В этом случае нельзя дать прямой ответ. Выбор зависит даже не от ниши или продукта, а от воронки продаж, которую вы намереваетесь использовать, а также от цели, которую хотите решите.

Ниже — сравнительная таблица задач, которые решат реклама в Telegram Ads и посевы.

Однако мы рекомендуем не фокусироваться на чем-то одном, а использовать рекламу через Telegram Ads и посевы одновременно. Например, можно проанализировать определенные каналы, а уже после делать в них посевы или запускать там рекламу. Пришел, прощупал, что в Telegram есть твоя аудитория, закупил несколько посевов и уже можешь развиваться через Telegram Ads. Можно даже запустить кампании с массовыми продуктами через посевы для повышения узнаваемости, а потом более точечно работать с каждым под аудитории через Telegram Ads. А еще такой микс из инструментов отлично работает в крупных городах.

Заключение

Как видите, устраивать соревнование между рекламой в Telegram Ads и посевами не имеет никакого смысла. Каждый инструмент может повлиять на результат, но на разном этапе воронки.

Посевы в Telegram предоставляют большую гибкость и возможность доступа к специфическим аудиториям, а вот Telegram Ads обеспечивает более широкий охват и высокое качество аудитории.

Чтобы достичь наилучших результатов, рекомендуем грамотно комбинировать эти инструменты.