Как создать бессмертные ПромоСтатьи, которые будут приносить заявки — 3 примера

Сразу пройдемся по вводным.

Дальше расскажем, как мы:

• подготовили ПромоСтатьи, которые охватили более 7 млн пользователей и привели к 87 конверсиям;

• создали рабочих лошадок, которые из месяца в месяц сохраняют эффективность;

• нащупали актуальную для аудитории проблему и написали вовлекающий юзеркейс;

• сделали из базового обзора топовую статью в подборке от ПромоСтраниц;

• упаковали B2B-продукт в формат подборки и привели новых клиентов.

Как мы подготовили три ПромоСтатьи и что получили

Рассказываем о целях, идеях, процессах и запуске.

Первая статья: Юзкейс о замене старых грузовых машин на новые — 7200 переходов по 41 рублю

Цель. Привлечь внимание к категории грузовых авто.

Идея. Решили попробовать формат юзкейса, потому что ему читатели охотнее доверяют. Но чтобы история зацепила аудиторию, нужно было понять ее боль. Для этого мы:

• почитали отзывы на форумах;

• пообщались со знакомыми из сферы транспортного бизнеса.

Так удалось узнать об истории одного предпринимателя, который работал логистом в найме, а потом открыл свой бизнес по грузоперевозкам. Он рассказал о том, что на рынке ведутся споры о замене китайского транспорта на европейский. На этом столкновении решили закрутить статью.

Процесс. Передали написание текста редакции РЫБА. Чтобы добавить важных деталей, авторы нашли эксперта — водителя-дальнобойщика. Он консультировал в вопросах грузоперевозок, а команда Альфа-Лизинга помогала по нюансам фактуры и деталям оформления сделки.

Чтобы статья стала полезнее для владельцев бизнеса, приводили в блоках буквальные примеры с расчетами.

В итоге получилась статья «Грузоперевозчикам: сколько я сэкономил с Альфа-Лизингом».

Запуск кампании. Что мы сделали:

1. Для более точного попадания в ЦА установили ограничения по соцдему и географии — выставляли только те регионы, где были офисы Альфа-Лизинга.

2. Чтобы привести пользователей на сайт, использовали стратегию закупки трафика по внешним переходам.

3. После обучения кампании переводили ее на стратегию по оптимизации алгоритма на микроконверсии на сайте — кампания искала аудиторию, похожую на ту, что проводила более 90 секунд на сайте.

Сразу после запуска у статьи были высокие показатели по воронке: около 60% пользователей дочитывали текст до конца и более 50% из них переходили на сайт. Но мы на этом не остановились и стали оптимизировать кампанию так, чтобы аудитория, пришедшая на сайт, оставляла заявки. Для этого мы:

• отключали показы на сегмент тех, кто не проявлял активности на сайте;

• оставляли в ротации только конверсионные обложки.

Результаты. Получили 7200 переходов по 41 рублю каждый — это на 50 рублей ниже среднего показателя по категории. Еще удалось добиться высокой вовлеченности — пользователи проводили в статье не меньше пяти минут.

Секрет бессмертия. Статья была запущена в конце января 2024 года и на протяжении полугода продолжала приносить высокий процент дочитываний (60%). Считаем, что во многом этому поспособствовала острая проблема, затронутая в тексте — споры вокруг китайского автопрома не утихают до сих пор.

Вторая статья: Обзор имущества, которое выгодно брать в лизинг бизнесу — 77 конверсий

Цель. Продемонстрировать аудитории каталог предложений клиента, объяснив, что в лизинг можно брать не только легковые авто.

Идея. Чтобы показать ассортимент, решили рассказать аудитории, что именно можно брать в лизинг. Выбрали формат базовой статьи-обзора, в которой можно:

• подробно раскрыть все детали услуги;

• снять возражения о том, что лизинг — это сложно и запутанно.

Процесс. Чтобы не уходить в очевидные формулировки вроде «грузовые авто нужны для грузоперевозок», редакция РЫБА изучила все категории имущества, которые предлагает Альфа-Лизинг. Благодаря этому удалось прописать конкретные примеры в статье: подробно рассказать, в какой ситуации и какому бизнесу подойдет то или иное авто и оборудование.

Чтобы не ошибиться в условиях лизинга, авторы обратились в службу поддержки Альфа-Лизинга. А еще попробовали сами заполнить заявку на услугу — так смогли понять путь пользователей.

Лид-абзац, в котором указали боль аудитории и отразили сомнения

В примерах предложили модели легковых авто под разные задачи бизнеса

Запуск кампании. В процессе размещения мы столкнулись с неожиданной проблемой: текст стал регулярно приносить конверсии, но от физических лиц и/или предпринимателей, которые только-только открыли свой бизнес и не подходят под условия получения лизинга.

Исправить это попробовали через дисклеймер. Добавили в начало статьи блок, в котором предупредили читателей, кому будет полезна статья, а кому — нет.

Результаты. С этой статьи клиент получил 57% переходов на сайт — хороший результат по бенчмаркам ПромоСтраниц. Но лучшим итогом стало число конверсий в услугу — 77.

Секрет бессмертия. Если в предыдущем примере на руку сыграла спорная тема, которая на слуху у нашей аудитории, то в этом случае получилось наоборот.

Стандартная статья-обзор сработала не хуже — она крутится с мая 2023 года и по сей день. Ее можно назвать классикой, которая никогда не выйдет из моды. Она понятна людям, доходчиво объясняет нюансы лизинга.

Но мало просто написать понятный обзор, нужно в каждом пункте убедить читателя, что услуга простая, выгодная и безопасная. Этого удалось достичь за счет того, что авторы РЫБЫ примерили на себя роль клиентов, прошли их путь и подробно описали нюансы.

Третья статья: Подборка моделей авто для бизнеса — охват 1,7 млн пользователей

Цель. Продвинуть лизинг легковых авто.

Идея. Опыт работы с ecom-клиентами показал, что формат подборок вовлекает читателей не хуже юзеркейсов. Решили переложить этот формат на b2b-продукт. Сделать это было просто, поскольку на сайте Альфа-Лизинга есть каталог легковых авто, а эксперт из компании предоставил список самых популярных марок среди своих клиентов. С этой информацией приступили к тексту.

Процесс. РЫБА отобрала пять вариантов марок из тех, что предложил Альфа-Лизинг. Затем ребята подготовили подробный план, согласовали его с клиентом и приступили к работе над статьей.

Авторы хотели привлечь разные сегменты бизнеса, поэтому у каждой марки авто выделили свое особое преимущество. Благодаря этому в статье могли найти подходящий вариант и те, кому важен дизайн машины, и те, кто ориентируется на надежность и проходимость.

Запуск кампании. Перед запуском мы так и не смогли определиться с выбором кроссовера для первого абзаца в статье, поэтому решили протестировать сразу два варианта: с марками Geely и Exeed. И не прогадали.

Оказалось, что читателям примерно в равной степени были интересны оба варианта автомобилей. Это было видно исходя из примерно равного набранного процента дочитываний (51% в тексте с кроссовером Geely и 53% в тексте с Exeed).

В результате оставили в ротации оба варианта, расширили охват и уже за первые три месяца размещения получили 10 заявок.

Результаты. Эта статья собрала больше 1 млн охвата и почти 19 000 просмотров. Половина пользователей дочитали статью до конца, а 10 — совершили целевое действие.

Секрет бессмертия. Статья всё еще активна, крутится с конца апреля 2024 года. На ее эффективность повлиял не только вовлекающий формат подборки, но и проработка темы. Мы не просто показали варианты авто и перечислили их плюсы, но и расписали конкретные ситуации, в которых эти авто подойдут лучше всего. Читатель может проассоциировать сценарии из текста с собой и принять взвешенное решение об оформлении услуги.

Общие итоги

По итогам трех рекламных кампаний в сумме статьи получили:

• охват в 7,46 млн пользователей;

• 51 368 дочитываний;

• 87 конверсий в услугу.

При этом статьи крутятся более четырех месяцев, а некоторые вообще уже не один год. И они не выгорают — из месяца к месяцу удается получать с них хорошие результаты.

Интересный факт. Команда ПромоСтраниц проанализировала наши Post-view показатели и предоставила информацию о том, как наше размещение повлияло на брендовые поисковые запросы. По результатам исследования мы увидели, что за счет статей значительно расширили целевую аудиторию Альфа-Лизинга: количество запросов от женщин выросло более чем на 400%, также удалось охватить на 50% больше высокодоходной аудитории.

Вывод

Нужно стремиться писать статьи, которые долго не выгорают. Такие материалы дают возможность для:

1. Проведения тестов. Новый контент в ПромоСтраницах стоит выпускать ежемесячно, так как невозможно заранее предсказать, какой формат подачи откликнется у пользователей. Именно поэтому важно регулярно тестировать новые подходы. А когда в арсенале есть рабочие лошадки, они позволяют экспериментировать с новыми идеями без страха за снижение эффективности.

2. Масштабирования. Ведь можно создать копии эффективных статей с похожим содержанием, но, к примеру, с другими марками авто. Или переупаковывать в другой формат — например, из юзеркейса в обзор. Это гораздо проще, дешевле и быстрее, чем создавать новую статью с нуля.