Как из джуна стать мидлом в таргетированной рекламе — рассказывает сеньор

На связи эксперт по таргетированной рекламе Павел Баракаев. Я когда-то прошел весь путь, а теперь расскажу, как это — вырасти из джуна. Но для начала разберем, чем мидл отличается от новичка:

• Чем мидл-специалист отличается от джуна

• Подробно: какие навыки нужно прокачать

• Где всё это нарабатывать

• Как понять, что переход на новую ступень случился

Чем мидл-специалист отличается от джуна?

Если коротко, то джун — это специалист с актуальными теоретическими знаниями и небольшим практическим опытом. Мидл обладает актуальными теоретическими знаниями, но они уже дополнены обширным практическим опытом, состоящим как из успешных кейсов, так и немалого количества «граблей».

Сделаем более подробное сравнение в таблице (как это любят делать нейросети).

Подробно: какие навыки нужно прокачать

Мы по умолчанию в этом материале считаем, что вы как джун соответствуете левой колонке таблицы. Поэтому пойдем по списку: что и как прокачать, чтобы попасть в правую колонку.

1. Знание рекламных кабинетов. Опытный таргетолог прекрасно знает теорию и принцип работы с основными рекламными сетями:

   1. VK Реклама, Telegram Ads, myTarget;
   2. Маркетолог PRO и Яндекс Директ — дополнительно.
      «Прекрасно знает» — значит, понимает весь флоу настройки, запускал руками некоторое количество рекламных кампаний, знает тонкости работы с пикселями/аналитикой. И очевидно, знает о плюсах и минусах системы.

2. Знание систем аналитики. Если джун обычно пользуется парой отчетов (отчет по UTM-меткам и демографическим данным, например), то опытный специалист свободно оперирует всеми отчетами, создает и использует сегменты, заглядывает в Вебвизор и «Аналитику форм». А в идеале знает:

   1. как настраивать Метрику с нуля;

   2. зачем и как работает блок электронной торговли;

   3. где смотреть ROI и ДРР;

   4. другие системы: тот же Roistat или Calltouch.

3. Опыт работы. Каждый новый проект — это не только новый продукт, но и новые:

   1. подходы;

   2. коммуникации;

   3. бизнес-процессы;

   4. согласования и так далее.
      И чем больше разных проектов пройдет специалист, тем проще ему будет работать.

4. Рекламные бюджеты. Умение работать с большим бюджетом — это не только практика выставления больших дневных лимитов, но это во многом другой подход в работе:

   1. больше объявлений и кампаний тестируются одновременно;

   2. используются новые, недоступные «малышам» таргетинги и связки;

   3. иначе выстраиваются стратегии;

   4. анализируются новые метрики — те же медийные показатели, например.

5. Понимание особенностей продвижения разных отраслей. Разный бизнес надо продвигать, очевидно, по-разному. Подходов множество:

   1. использовать лидформы и собирать дешевые заявки;

   2. запускать динамический ремаркетинг и работать с фидами;

   3. долго «греть» аудиторию и пр.
      А с какими-то компаниями не стоит работать и вовсе. Всё это нарабатывается с опытом, и чем его больше, тем меньше ошибок совершит таргетолог.

6. Реклама не ради рекламы. Новички в отрасли часто превозносят свое умение работать с рекламными кабинетами, полностью игнорируя тот факт, что сам по себе запуск — дело сейчас достаточно простое благодаря упростившимся интерфейсам и различным автоматическим настройкам.
   Реальная работа заключается в оптимизации кампаний для достижения максимума целевых действий за минимальный бюджет. И это уже другой подход, так как требует от специалиста оторвать внимание от рекламных кабинетов, а смотреть за финансовыми метриками. Ему становится наплевать на цену клика и CTR, но критично важными становятся метрики ROI и ДРР.

7. Маркетинговый кругозор. На рекламные инструменты нужно уметь смотреть отстраненно, чтобы объективно оценивать их эффективность относительно друг друга. Мидл-специалист понимает:

   1. в каком случае нужно запускать поисковую рекламу, а где она покажет себя неэффективно из-за высокой цены первого клика;

   2. где можно использовать продвижение в Telegram, а где сработает VK Реклама;

   3. как проанализировать разные типы посадочных страниц и выбрать наиболее эффективные;

   4. когда вообще лучше отказаться от старта ради внесения критически важных исправлений.

Мидл — это уже маркетолог, а не просто «запускатель» рекламы.

Где всё это нарабатывать?

Здесь дам семь рекомендаций:

1. Работайте больше — совет от капитана Очевидность, но что есть, то есть. Чем больше и активнее вы будете работать, тем быстрее будете расти. Стать даже джуном чисто на теоретических знаниях, ничего не делая, нельзя.
   Поэтому ищите проекты, тормошите всех друзей, получайте сертификаты, и ваши хард-скиллы будут расти.

2. Общайтесь с коллегами. Нет ничего приятнее предоплаты, чем перемывать косточки типичным клиентам. В этом благородном деле рекомендую вам внимательно слушать и спрашивать:

   1. какие механики коллеги использовали при продвижении проекта;

   2. какие были сложности;

   3. что надо было сделать изначально и пр.

3. Изучайте рынок и штудируйте кейсы. Подпишитесь:

   1. на тематические и отраслевые СМИ, такие как ppc.world и SEOnews;

   2. на порталы рекламных систем.
      Следите за всеми обновлениями. Что особенно важно: кейсы, мнения специалистов, большие инструкции и бенчмарки.

4. Следите за экспертами. На рынке есть много коллег, которые публикуют в своих каналах полезную информацию, обратную связь по инструментам, инсайты и прочее. Например:

   1. Павел Баракаев (да, это я);

   2. Никита Кравченко;

   3. Александра Корбут;

   4. Маша Смирнова;

   5. Евгений Чуранов.

5. Участвуйте в профильных мероприятиях. Различные ивенты полезны не только своими докладами, в которых, признаюсь, часто больше воды, чем пользы, а возможностью узнать сам рынок: платформы, агентства и специалистов. Познакомиться, пообщаться, попробовать новые инструменты, получить прикольный мерч. Стать частью корабля, как сказали в одном хорошем фильме.

6. Проходите дополнительное обучение смежным направлениям. Никто не будет требовать от вас демонстрации сертификатов и реализации проектов в смежных отраслях, но пройти небольшие и часто бесплатные курсы — дело недолгое. В чем точно надо ориентироваться:

   1. реклама в Директе (здесь, например, будет полезен бесплатный курс ppc.world);

   2. создание лендингов на Tilda;

   3. углубленная веб-аналитика;

   4. Roistat;

   5. базовое понимание SMM и SEO;

   6. JavaScript;

   7. знание programmatic-платформ и их работы.

7. Никогда не считайте, что знаете больше других. Тут без комментариев, это просто база.

Как понять, что переход на новую ступень случился

Как же понять, что вот, это случилось? Что вы больше не зеленый новичок, а опытный боец digital-инструментов? У каждого это осознание приходит по-своему, у меня было так:

Я просто перестал бояться новых клиентов, а различные неожиданности перестали удивлять.

А еще на этом этапе я уже окончательно осознал, что как бы хорошо ни выполнял свои обязанности, клиенты всё равно когда-нибудь уйдут. Don’t worry, be happy!