Как и где запустить рекламу в Telegram — детальный обзор 4 инструментов
Telegram, действительно, уникальная площадка. Пока в других соцсетях запускать рекламу можно с помощью одного, максимум — двух инструментов, здесь способы продвижения постоянно расширяются. Год назад свою механику представил Яндекс, теперь это готовится сделать SberAds. Разберем подробно все доступные сегодня инструменты.
В Telegram есть два основных формата рекламы:
-
Небольшие текстовые объявления под лентой постов в Telegram-каналах, которые не показываются пользователям с подпиской Premium. Такая реклама запускается в Telegram Ads.
Источник: реклама в Telegram-канале ppc.world -
Нативные объявления, похожие на обычные посты. Их можно размещать разными способами: через биржи рекламы в Telegram, через Директ или по прямой договоренности с авторами каналов.
Источник: рекламный пост в Telegram-канале ppc.world
При этом сравнивать между собой форматы бесполезно — каждый из них может решать свои задачи. Чтобы вы могли определиться, что больше подойдет вам, мы детально рассмотрим возможности каждого.
Как и кому стоит запускать рекламу в Telegram Ads
Telegram Ads — это официальный кабинет для запуска рекламы в Telegram. Рекламная платформа появилась в 2021 году. Объявления, запущенные здесь, выглядят как короткий последний пост в канале с пометкой «Реклама» и ссылкой.
Давайте разберем инструмент подробнее — по 13 критериям. Собрали их в таблице.
Критерий |
А именно |
Примечание |
Сколько стоит реклама в Telegram |
От €2 млн — напрямую по договору с рекламной системой. €1 млн из суммы — депозит |
Непопулярный способ. Сумма слишком велика + Telegram Ads пока не показывает рекламу пользователям из России |
От €360 — 35 000 рублей через посредников (с учетом комиссии и НДС) |
Популярный способ. Доступная цена + дополнительные возможности от посредников вроде постоплаты или таргетинга по базе телефонных номеров |
|
Модель оплаты рекламы |
CPM — ставка, по которой оплачивается каждая 1000 показов |
Минимальный CPM в Telegram Ads — €1. В категории Politics & Incidents — €0,5. |
Таргетинги |
По пользователям |
Например, по стране и региону, языку и интересам аудитории, устройствам и т. д. |
По каналам |
Например, языку, тематике канала или по конкретным каналам |
|
Куда может вести объявление |
Внешний сайт |
Вполне достаточно. Но в соцсети или на маркетплейсы вести нельзя — минус для бизнеса, который работает без сайта |
Чат-бот |
||
Telegram-канал |
||
Пост в Telegram-канале |
||
Возможность выбора канала, в котором будет размещена реклама |
Есть |
С помощью таргетинга Target specific channels можно показывать рекламу подписчикам определенных каналов |
Требования к объявлению |
Есть, и строгие |
До 160 символов в описании |
Без Caps Lock и пробелов внутри слов |
||
Без злоупотребления символами, восклицательными знаками и эмодзи |
||
Без обращений на ты и повелительного наклонения |
||
Без ненормативной лексики, оскорблений и т. д. |
||
Возможности оформления объявлений |
Скудные |
Нельзя использовать фото и видео. Доступны:
|
Нативность |
50/50 |
Когда формат только появился, он был нативным. Спустя 3 года пользователи уже привыкли к нему и расценивают небольшие всплывающие посты как рекламу |
Простота запуска — может справиться каждый |
Нет. Лучше воспользоваться помощью специалиста |
Это полноценный рекламный кабинет. Чтобы продвигаться в нем, нужно как минимум знать, что такое CPM, А/Б-тесты, воронка продаж и как со всем этим работать |
Автоматическая маркировка рекламы в Telegram |
Есть |
Это заметно облегчает жизнь специалистам |
Внутренняя система аналитики |
Есть |
Просмотры |
Клики по объявлению или кнопке |
||
CTR, CPM, CPC |
||
Стоимость подписчика |
||
Бюджет Telegram Ads |
||
Таргетинги и пр. |
||
Надежность |
Высокая |
Это официальный инструмент, поэтому можно не волноваться, что показы не начнутся, а бюджет аннулируется |
Продвижение с помощью Telegram Ads подойдет вам, если:
Вы хотите охватить широкую аудиторию высокого качества.
У вас есть опыт запуска таргетированной рекламы или ресурс на привлечение специалиста по запуску рекламы в Telegram Ads.
Повторим, это инструмент для экспертов. Новичок здесь вполне может запутаться и слить бюджет. Если вы не уверены в своих силах, но всё же хотите попробовать инструмент, давайте пройдемся по настройке вместе.
Как запустить рекламу в Telegram Ads
Мы будем разбирать запуск в Telegram Ads через официальный сайт, но используем его только для примера. Вы, вероятнее всего, будете настраивать рекламу через посредников. Разницы в процессе нет — интерфейс кабинетов похож.
Шаг 1. Выберите Create a new ad — создать новое объявление.
Шаг 2. Задайте общие настройки:
-
title — название объявления, которое видно только вам;
-
text — текст объявления до 160 символов;
-
URL you want to promote — ссылка в объявлении (с токеном для маркировки и при желании с UTM).
Над текстом появится кнопка Preview Ad — кликайте на нее, чтобы посмотреть, как будет выглядеть объявление в каналах.
Шаг 3. Заполните остальные поля:
-
CPM — ставка, по которой оплачивается каждая 1000 показов (минимальная — €1, с нее лучше и начинать);
-
Daily views limit per user — лимит просмотров в день на пользователя;
-
Initial budget — начальный бюджет, который вы готовы потратить на объявление за всё время его работы (для начала лучше задавать только на пару дней);
-
Initial status — срок, когда реклама должна запуститься после модерации (сразу — Active, по ручному включению специалиста — On Hold);
-
Ad Schedule — расписание показов (не забудьте указать часовой пояс).
Шаг 4. Осталось настроить таргетинги. Нужно выбрать в правом верхнем углу, какой тип таргетингов будете использовать: по аудитории (Target Users) или по каналам (Target Channels).
Target Users |
Target Channels |
Target countries — по стране или региону |
Target channel languages — по языку канала |
Target locations — по региону и городу |
Target topics — по тематике канала |
Target user languages — по языку аудитории |
Target specific channels — по конкретным каналам |
Target topics — по интересам аудитории |
|
Target channel audiences — по аудитории канала |
|
Target device — по устройствам |
Тестировать стоит оба раздела. Но не нужно одновременно запускать таргетинг на одну и ту же тематику (Target topics) и каналы (Target channel audiences/Target specific channels) даже в разных объявлениях. Иначе вы лишь разогреете аукцион и не вырастите конечную стоимость за конверсию.
Также можно исключить нежелательные интересы пользователей и каналы показа рекламы.
Подробнее о каждом таргетинге:
Таргетинги в Telegram Ads: как работают и как их использовать + кейсы
Шаг 5. Примите условия Telegram и нажмите Create Ad.
Готово!
Как и кому стоит запускать рекламу в Telegram через Директ
Запускать рекламу в Telegram через Директ можно уже больше года — с тех пор, как мессенджер стал одной из площадок РСЯ. Объявления здесь нативные: выглядят, как обычный пост с изображением, карточками или видео, опубликованный от лица канала. При этом показываются они всем пользователям — владельцам Premium-аккаунтов тоже.
Давайте разберем инструмент по тем же критериям.
Критерий |
А именно |
Примечание |
Сколько стоит реклама в Telegram, запущенная в Директе |
По-разному, зависит от ставки |
«Вебпрактик», продвигавший крупного регионального застройщика с помощью инструмента, тратил от 34 000 до 380 000 рублей |
Модель оплаты рекламы |
CPC (за клики) |
Так как платить нужно только за клики, можно использовать инструмент для performance-целей |
Таргетинги |
Есть |
по географии каналов |
по тематикам каналов |
||
Куда может вести объявление |
На страницу сайта |
Широкие возможности |
На соцсети |
||
На карточку на маркетплейсах: Маркет, Ozon и Wildberries |
||
На чат-ботов |
||
Возможность выбора канала, в котором будет размещена реклама |
Нет |
Реклама будет отображаться в каналах, которые соответствуют выбранным таргетингам и у которых:
|
Требования к объявлению |
Есть, мягкие |
Максимальная длина текста — 764 символа |
Максимальное количество эмодзи — 5 для одного объявления |
||
Соответствие стандартным требованиям к рекламным материалам |
||
Возможности оформления объявлений |
Широкие |
Можно добавлять изображение, видео, карточки (несколько картинок), различные ссылки, эмодзи |
Нативность |
Да |
Объявление выходит в канале как обычный пост и часто мимикрирует под его контент — такая реклама вызывает больше интереса и доверия |
Простота запуска — может справиться каждый |
Да |
Здесь запуск рекламы проходит автоматически, не нужно самостоятельно отбирать каналы и анализировать их. Система подберет наиболее подходящие из каналов-партнеров РСЯ (более 7000 каналов на начало сентября 2024 года) |
Автомаркировка рекламы |
Есть |
Это заметно облегчает жизнь специалистам |
Внутренняя система аналитики |
Есть |
Вся статистика по размещению доступна в Мастере отчетов |
Надежность |
Есть |
Система сама подбирает каналы, а вы платите за клики — всё прозрачно |
Запуск рекламы в Telegram через Директ подойдет вам, если:
Вы не хотите вручную отбирать и анализировать каналы — Директ сделает это за вас.
Вы хотите попасть в крупные паблики и сэкономить — инструмент может приносить охват из Telegram-каналов, где реклама стоит десятки тысяч рублей.
Вы хотите охватить в том числе специфические сегменты аудитории. Например, пользователей Telegram Premium.
Теперь — к настройке.
Как запустить рекламу в Telegram через Директ
Шаг 1. Перейдите в режим эксперта в Директе, выберите Единую перфоманс-кампанию. В блоке «Места показа рекламы выберите «Telegram-каналы».
Шаг 2. Укажите недельный бюджет и максимальную цену клика. Максимальная цена клика может быть от 30 до 300 рублей.
Шаг 3. Создайте группу объявлений. Выберите таргетинги:
-
География Telegram-канала. Если у бизнеса есть доставка по России, команда Яндекса рекомендует таргетировать рекламу на всю страну. Если же бизнес сугубо локальный, то можно использовать таргетинг на конкретный регион.
-
Тематики каналов. Команда Яндекса отмечает, что максимальный охват дают показы по всем тематикам. При ограничении вы должны выбрать минимум 3 тематики.
После настройки таргетингов система может сделать прогноз по аудитории — блок справа от настроек.
Шаг 4. Переходите к настройкам объявления. Добавьте:
-
ссылку на продвигаемую страницу — на страницу сайта, карточку на маркетплейсе, чат-бота или на соцсети;
-
заголовок и текст объявления;
-
изображение и видео;
-
кнопку.
Посмотреть, как будет выглядеть реклама, можно в превью справа.
Готово!
Как и кому стоит размещать рекламу в Telegram через биржи
Биржи рекламы в Telegram (вроде Telega.in или TeleTarget) — это посредники, через которых можно заказывать рекламу у блогеров. Для рекламодателей они облегчают поиск каналов, а для блогеров — поиск заказчиков. При этом обеим сторонам биржи гарантируют безопасность сотрудничества.
Выглядит объявление, запущенное через биржу, тоже как обычный пост.
Разберем биржи Telegram-каналов подробнее — по тем же критериям.
Критерий |
А именно |
Примечание |
Сколько стоит реклама в Telegram, размещенная через биржу |
Зависит от условий владельца Telegram-канала. Чем больше канал и вовлеченность аудитории, тем дороже размещение |
Некоторые биржи приводят свои бенчмарки по средней стоимости поста в разных нишах. Вот данные BeSeed:
|
Модель оплаты |
Договорная |
Но часто биржи запускают акции и спецпредложения — с ними можно разместить рекламу в каналах со скидкой. Например, такая возможность есть у Telega.in. А TeleTarget не берет комиссию для заказчика рекламы |
Таргетинги |
Нет |
Размещаясь в канале блогера, вы охватываете всю его аудиторию |
Куда может вести объявление |
Куда угодно |
Вы сами решаете, куда вести пользователей: от сайта до карточек товаров на маркетплейсе |
Возможность выбора канала, в котором будет размещена реклама |
Да, и широкая |
В Telega.in, например, более 15 000 каналов, а подбирать нужный можно вручную — для этого есть удобный фильтр. Такая возможность есть и у TeleTarget |
Требования к объявлению |
Только на уровне законодательства |
Например, нельзя рекламировать продукты, нарушающие ФЗ «О рекламе» |
Возможности оформления объявлений |
Широкие |
Можно добавлять фото, видео, различные ссылки, эмодзи |
Нативность |
Да |
Объявление выходит в канале как обычный пост и часто мимикрирует под его контент — такую рекламу пользователи не всегда могут распознать |
Простота размещения — может справиться каждый |
Да |
Как правило, у бирж удобный и интуитивно понятный интерфейс. Например, как у TeleTarget |
Автомаркировка рекламы |
Есть, но не на всех биржах |
Есть, например, в Telega.in |
Внутренняя система аналитики |
Есть, но ограниченная |
Например, Telega.in включает в отчет стоимость интеграции, период, общее количество просмотров, просмотры по часам и время в топе. TeleTarget собирает данные по просмотрам и переходам |
Надежность |
Есть |
Биржи гарантируют, что пост будет размещен в канале и не будет удален раньше срока. Иначе рекламодателю возвращают деньги |
Продвижение с помощью бирж рекламы в Telegram подойдет, если:
Вы готовы сами заниматься отбором и анализом Telegram-каналов.
Вы хотите охватить в том числе специфические сегменты аудитории — те, которые не затрагивает реклама Telegram Ads. Например:
пользователей Telegram Premium, которым не показывается официальная реклама;
аудиторию закрытых каналов;
аудиторию небольших каналов, которая часто более активна;
аудиторию из регионов — стоимость лида в них нише.
Без опыта на биржах работать можно, но риски слить бюджет всё равно велики. Здесь важно грамотно определить целевую аудиторию и подобрать каналы для продвижения. Разберем процесс подробнее.
Как запустить рекламу на бирже каналов Telegram
Все биржи работают примерно одинаково. Как разместить через них рекламу, разберем на примере Telega.in.
Шаг 1. Изучите каналы, в которых доступно размещение в вашей нише, и выберите подходящие. В Telega.in можно отсортировать каналы:
-
по тематике;
-
по формату рекламного размещения (на сутки, на двое суток, на три дня, навсегда, нативный пост или репост);
-
по количеству подписчиков;
-
по цене за пост;
-
по ER и т. д.
Здесь же можно скрыть каналы, которые вам неинтересны. Например, новые или те, в которых вы уже покупали рекламу.
Шаг 2 — необязательный, но рекомендуемый. Проверьте качество выбранных каналов: живая ли у них аудитория, накручивали ли они подписчиков и какие у них охваты. Для этого стоит использовать сервисы аналитики, например, TGStat.
Шаг 3. Пополните баланс и оплатите размещение. Площадка заморозит средства до момента, пока блогер не выложит рекламный пост. Если этого не произойдет в течение 60 часов, деньги автоматически вернутся на ваш баланс.
Шаг 4. Создайте и сохраните объявление. В форму на сайте нужно добавить:
-
медиафайлы;
-
текст.
Готово! Осталось только дождаться, когда выбранные каналы опубликуют пост.
Как и кому стоит запускать рекламу у блогеров напрямую
При покупке рекламы у блогеров напрямую вы действуете без посредников. Объявления выглядят так же, как и размещенные через биржу или Директ.
Давайте разберем инструмент подробнее — по тем же критериям.
Критерий |
А именно |
Примечание |
Сколько стоит реклама в Telegram |
Зависит от условий владельца Telegram-канала. Чем больше канал и вовлеченность аудитории, тем дороже размещение |
Обычно у крупных каналов есть прайс-лист, где описаны все условия |
Модель оплаты рекламы |
Договорная |
Скидки, акции и прочее не предусмотрены — всё зависит от того, как вы договоритесь с автором канала |
Таргетинги |
Нет |
Размещаясь в канале блогера, вы охватываете всю его аудиторию |
Куда может вести объявление |
Куда угодно |
Вы сами решаете, куда вести пользователей: от сайта до карточек товаров на маркетплейсе |
Возможность выбора канала, в котором будет размещена реклама |
Бесконечная |
Вы можете выбрать любой Telegram-канал, который размещает у себя рекламу |
Требования к объявлению |
Зависят от внутренних правил канала |
С каждым автором нужно обсуждать требования к посту индивидуально |
Возможности оформления объявлений |
Широкие |
Можно добавлять фото, видео, различные ссылки, эмодзи |
Нативность |
Да |
Объявление выходит в канале как обычный пост и часто мимикрирует под его контент — такую рекламу пользователи не всегда могут распознать |
Простота размещения — может справиться каждый |
50/50 |
С одной стороны, связаться с каналом и договориться о размещении сможет каждый. Но подбирать его, заключать необходимые документы и решать спорные вопросы готовы не все |
Автомаркировка рекламы |
Нет |
Вам нужно будет обсудить с автором канала, на ком лежит ответственность за подачу отчетности, а после контролировать процесс |
Внутренняя система аналитики |
Нет |
Придется пользоваться сторонними способами отслеживания трафика. Например, добавлять в объявления UTM-метки |
Надежность |
Нет |
Важно быть уверенным в честности автора и в том, что он выполнит все договоренности |
Размещение рекламы у блогеров напрямую подойдет вам, если:
Вы готовы сами заниматься отбором и анализом Telegram-каналов.
Вы готовы сами вести коммуникацию с блогерами, документацию и подавать отчетность по закону о маркировке.
Вы не планируете работать с разными каналами на регулярной основе — например, каждый месяц размещаться в 50 новых каналах.
Вы хотите охватить в том числе специфические сегменты аудитории — те, которые не затрагивает реклама Telegram Ads. Например:
пользователей Telegram Premium, которым не показывается официальная реклама;
аудиторию закрытых каналов;
аудиторию небольших каналов, которая часто более активна;
аудиторию из регионов — стоимость лида в них нише.
Как разместить рекламу у блогеров напрямую
Здесь четкого гайда нет и быть не может. Но есть несколько рекомендаций:
-
Для первого размещения выбирайте самый целевой канал для публикации — так вы сможете объективно протестировать, как реагирует на него аудитория.
-
Проверяйте качество выбранных каналов: живая ли у них аудитория, накручивали ли они подписчиков и какие у них охваты. Для этого стоит использовать сервисы аналитики, например, TGStat.
-
Обозначайте права и обязанности сторон в договоре (в том числе и те, которые касаются маркировки) — так вы защитите себя от нечистоплотных авторов.
Так что выбрать?
Итак, мы рассмотрели основные способы запуска рекламы в Telegram. Если очень упрощать, то при выборе подходящего вы можете задать себе три вопроса.
Но помните, что это очень упрощенная схема. Она не учитывает, например, доступный бюджет на размещение. К тому же выбор во многом зависит от вашей маркетинговой стратегии — в некоторых случаях можно комбинировать разные инструменты для достижения большей эффективности.
А какие инструменты используете вы? Делитесь в комментариях!
Комментарии 0
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.