Как и где запустить рекламу в Telegram — детальный обзор 4 инструментов

В Telegram есть два основных формата рекламы:

1. Небольшие текстовые объявления под лентой постов в Telegram-каналах, которые не показываются пользователям с подпиской Premium. Такая реклама запускается в Telegram Ads.

   

2. Нативные объявления, похожие на обычные посты. Их можно размещать разными способами: через биржи рекламы в Telegram, через Директ или по прямой договоренности с авторами каналов.

   

При этом сравнивать между собой форматы бесполезно — каждый из них может решать свои задачи. Чтобы вы могли определиться, что больше подойдет вам, мы детально рассмотрим возможности каждого.

• Telegram Ads

• Реклама в Telegram через Директ

• Биржи рекламы в Telegram

• Покупка рекламы у блогеров напрямую

Так что выбрать?

Как и кому стоит запускать рекламу в Telegram Ads

Telegram Ads — это официальный кабинет для запуска рекламы в Telegram. Рекламная платформа появилась в 2021 году. Объявления, запущенные здесь, выглядят как короткий последний пост в канале с пометкой «Реклама» и ссылкой.

Источник: реклама в Telegram-канале ppc.world, https://t.me/worldppc

Источник: реклама в Telegram-канале ppc.world, https://t.me/worldppc

Давайте разберем инструмент подробнее — по 13 критериям. Собрали их в таблице.

Продвижение с помощью Telegram Ads подойдет вам, если:

1. Вы хотите охватить широкую аудиторию высокого качества.

2. У вас есть опыт запуска таргетированной рекламы или ресурс на привлечение специалиста по запуску рекламы в Telegram Ads.

Повторим, это инструмент для экспертов. Новичок здесь вполне может запутаться и слить бюджет. Если вы не уверены в своих силах, но всё же хотите попробовать инструмент, давайте пройдемся по настройке вместе.

Как запустить рекламу в Telegram Ads

Мы будем разбирать запуск в Telegram Ads через официальный сайт, но используем его только для примера. Вы, вероятнее всего, будете настраивать рекламу через посредников. Разницы в процессе нет — интерфейс кабинетов похож.

Шаг 1. Выберите Create a new ad — создать новое объявление.

Шаг 2. Задайте общие настройки:

• title — название объявления, которое видно только вам;

• text — текст объявления до 160 символов;

• URL you want to promote — ссылка в объявлении (с токеном для маркировки и при желании с UTM).

Над текстом появится кнопка Preview Ad — кликайте на нее, чтобы посмотреть, как будет выглядеть объявление в каналах.

Источник: кабинет Telegram Ads, https://ads.telegram.org/

Источник: кабинет Telegram Ads, https://ads.telegram.org/

Шаг 3. Заполните остальные поля:

• CPM — ставка, по которой оплачивается каждая 1000 показов (минимальная — €1, с нее лучше и начинать);

• Daily views limit per user — лимит просмотров в день на пользователя;

• Initial budget — начальный бюджет, который вы готовы потратить на объявление за всё время его работы (для начала лучше задавать только на пару дней);

• Initial status — срок, когда реклама должна запуститься после модерации (сразу — Active, по ручному включению специалиста — On Hold);

• Ad Schedule — расписание показов (не забудьте указать часовой пояс).

Шаг 4. Осталось настроить таргетинги. Нужно выбрать в правом верхнем углу, какой тип таргетингов будете использовать: по аудитории (Target Users) или по каналам (Target Channels).

Тестировать стоит оба раздела. Но не нужно одновременно запускать таргетинг на одну и ту же тематику (Target topics) и каналы (Target channel audiences/Target specific channels) даже в разных объявлениях. Иначе вы лишь разогреете аукцион и не вырастите конечную стоимость за конверсию.

Также можно исключить нежелательные интересы пользователей и каналы показа рекламы.

Подробнее о каждом таргетинге:

Таргетинги в Telegram Ads: как работают и как их использовать + кейсы

Раздел Target Users / Источник: настройка Telegram Ads

Раздел Target Channels / Источник: настройка Telegram Ads

Шаг 5. Примите условия Telegram и нажмите Create Ad.

Готово!

Как и кому стоит запускать рекламу в Telegram через Директ

Запускать рекламу в Telegram через Директ можно уже больше года — с тех пор, как мессенджер стал одной из площадок РСЯ. Объявления здесь нативные: выглядят, как обычный пост с изображением, карточками или видео, опубликованный от лица канала. При этом показываются они всем пользователям — владельцам Premium-аккаунтов тоже.

Давайте разберем инструмент по тем же критериям.

Запуск рекламы в Telegram через Директ подойдет вам, если:

1. Вы не хотите вручную отбирать и анализировать каналы — Директ сделает это за вас.

2. Вы хотите попасть в крупные паблики и сэкономить — инструмент может приносить охват из Telegram-каналов, где реклама стоит десятки тысяч рублей.

3. Вы хотите охватить в том числе специфические сегменты аудитории. Например, пользователей Telegram Premium.

Теперь — к настройке.

Как запустить рекламу в Telegram через Директ

Шаг 1. Перейдите в режим эксперта в Директе, выберите Единую перфоманс-кампанию. В блоке «Места показа рекламы выберите «Telegram-каналы».

Шаг 2. Укажите недельный бюджет и максимальную цену клика. Максимальная цена клика может быть от 30 до 300 рублей.

Шаг 3. Создайте группу объявлений. Выберите таргетинги:

1. География Telegram-канала. Если у бизнеса есть доставка по России, команда Яндекса рекомендует таргетировать рекламу на всю страну. Если же бизнес сугубо локальный, то можно использовать таргетинг на конкретный регион.

2. Тематики каналов. Команда Яндекса отмечает, что максимальный охват дают показы по всем тематикам. При ограничении вы должны выбрать минимум 3 тематики.

После настройки таргетингов система может сделать прогноз по аудитории — блок справа от настроек.

Шаг 4. Переходите к настройкам объявления. Добавьте:

• ссылку на продвигаемую страницу — на страницу сайта, карточку на маркетплейсе, чат-бота или на соцсети;

• заголовок и текст объявления;

• изображение и видео;

• кнопку.

Посмотреть, как будет выглядеть реклама, можно в превью справа.

Готово!

Как и кому стоит размещать рекламу в Telegram через биржи

Биржи рекламы в Telegram (вроде Telega.in или TeleTarget) — это посредники, через которых можно заказывать рекламу у блогеров. Для рекламодателей они облегчают поиск каналов, а для блогеров — поиск заказчиков. При этом обеим сторонам биржи гарантируют безопасность сотрудничества.

Выглядит объявление, запущенное через биржу, тоже как обычный пост.

Разберем биржи Telegram-каналов подробнее — по тем же критериям.

Продвижение с помощью бирж рекламы в Telegram подойдет, если:

1. Вы готовы сами заниматься отбором и анализом Telegram-каналов.

2. Вы хотите охватить в том числе специфические сегменты аудитории — те, которые не затрагивает реклама Telegram Ads. Например:

• пользователей Telegram Premium, которым не показывается официальная реклама;

• аудиторию закрытых каналов;

• аудиторию небольших каналов, которая часто более активна;

• аудиторию из регионов — стоимость лида в них нише.

Без опыта на биржах работать можно, но риски слить бюджет всё равно велики. Здесь важно грамотно определить целевую аудиторию и подобрать каналы для продвижения. Разберем процесс подробнее.

Как запустить рекламу на бирже каналов Telegram

Все биржи работают примерно одинаково. Как разместить через них рекламу, разберем на примере Telega.in.

Шаг 1. Изучите каналы, в которых доступно размещение в вашей нише, и выберите подходящие. В Telega.in можно отсортировать каналы:

• по тематике;

• по формату рекламного размещения (на сутки, на двое суток, на три дня, навсегда, нативный пост или репост);

• по количеству подписчиков;

• по цене за пост;

• по ER и т. д.

Здесь же можно скрыть каналы, которые вам неинтересны. Например, новые или те, в которых вы уже покупали рекламу.

Источник: страница Telega.in, http://Telega.in

Источник: страница Telega.in, http://Telega.in

Пример списка каналов в тематике «Маркетинг и PR» / Источник: страница Telega.in, http://Telega.in

Шаг 2 — необязательный, но рекомендуемый. Проверьте качество выбранных каналов: живая ли у них аудитория, накручивали ли они подписчиков и какие у них охваты. Для этого стоит использовать сервисы аналитики, например, TGStat.

Шаг 3. Пополните баланс и оплатите размещение. Площадка заморозит средства до момента, пока блогер не выложит рекламный пост. Если этого не произойдет в течение 60 часов, деньги автоматически вернутся на ваш баланс.

Шаг 4. Создайте и сохраните объявление. В форму на сайте нужно добавить:

• медиафайлы;

• текст.

Готово! Осталось только дождаться, когда выбранные каналы опубликуют пост.

Как и кому стоит запускать рекламу у блогеров напрямую

При покупке рекламы у блогеров напрямую вы действуете без посредников. Объявления выглядят так же, как и размещенные через биржу или Директ.

Давайте разберем инструмент подробнее — по тем же критериям.

Размещение рекламы у блогеров напрямую подойдет вам, если:

1. Вы готовы сами заниматься отбором и анализом Telegram-каналов.

2. Вы готовы сами вести коммуникацию с блогерами, документацию и подавать отчетность по закону о маркировке.

3. Вы не планируете работать с разными каналами на регулярной основе — например, каждый месяц размещаться в 50 новых каналах.

4. Вы хотите охватить в том числе специфические сегменты аудитории — те, которые не затрагивает реклама Telegram Ads. Например:

• пользователей Telegram Premium, которым не показывается официальная реклама;

• аудиторию закрытых каналов;

• аудиторию небольших каналов, которая часто более активна;

• аудиторию из регионов — стоимость лида в них нише.

Как разместить рекламу у блогеров напрямую

Здесь четкого гайда нет и быть не может. Но есть несколько рекомендаций:

1. Для первого размещения выбирайте самый целевой канал для публикации — так вы сможете объективно протестировать, как реагирует на него аудитория.

2. Проверяйте качество выбранных каналов: живая ли у них аудитория, накручивали ли они подписчиков и какие у них охваты. Для этого стоит использовать сервисы аналитики, например, TGStat.

3. Обозначайте права и обязанности сторон в договоре (в том числе и те, которые касаются маркировки) — так вы защитите себя от нечистоплотных авторов.

Так что выбрать?

Итак, мы рассмотрели основные способы запуска рекламы в Telegram. Если очень упрощать, то при выборе подходящего вы можете задать себе три вопроса.

Но помните, что это очень упрощенная схема. Она не учитывает, например, доступный бюджет на размещение. К тому же выбор во многом зависит от вашей маркетинговой стратегии — в некоторых случаях можно комбинировать разные инструменты для достижения большей эффективности.

А какие инструменты используете вы? Делитесь в комментариях!