Что такое реклама в Telegram Ads и как она работает

Мы опубликовали этот материал в декабре 2022 года и обновили в августе 2023 года: добавили информацию о том, что в Telegram Ads снизился минимальный рекламный бюджет, обновили информацию о таргетингах и спросили экспертов, как их эффективно использовать.

В этой статье обсудим:

• Как выглядит официальная реклама в Telegram, кто ее видит и кто может ее запустить;

• Краткий FAQ по рекламе в Telegram Ads;

• Что учесть, когда настраиваете таргетинги в Telegram Ads;

• Что учесть, когда создаете объявления и проходите модерацию.

Официальная реклама в Telegram: как она выглядит, кто ее видит и кто может ее запустить

Telegram — мессенджер № 1 по популярности в России с cамым быстрым приростом аудитории, а в марте 2023 года он обогнал YouTube по количеству ежедневной аудитории. Здесь есть официальная реклама, которую можно запустить через специальный кабинет Telegram Ad Platform. 

Короткое рекламное объявление видят подписчики публичных Telegram-каналов с аудиторией больше 1000 человек как последний пост в ленте. Выглядит он максимально нативно.

Наверняка вы и сами не раз замечали такие объявления в разных каналах, на которые подписаны.

Если текст объявления грамотно составлен и попадает в потребности пользователя, он приводит бизнесу большое количество потенциальных клиентов.

Важно уточнить, что требование в 1000 подписчиков предъявляется не к вашему каналу, а к тому, где может состояться показ. Теоретически ваш канал может быть и без подписчиков вовсе, вы все равно сможете запустить на него рекламу. Но так делать не рекомендуется, об этом будет ниже.

Минимальный порог входа начинается от €2 млн, из которых €1 млн евро идет на депозит и еще €1 млн — на рекламу. С помощью сервисов-партнеров начать продвижение в Telegram Ads можно при пополнении рекламного бюджета на €1500 плюс НДС и комиссия площадки.

Через сервис eLama можно запустить рекламу в Telegram Ads с бюджетом от €1980 — в сумму уже включены минимальный порог в €1500, комиссия площадки и НДС. Также возможна оплата по частям через 30 и 60 дней, а повторное пополнение начинается всего от €1000. Еще из приятных плюсов — автоматическая маркировка рекламы, автоправила для управления показами, бюджетом и ставками.

Краткий FAQ по рекламе в Telegram Ads

Подсветим важные моменты.

Куда может вести ссылка в объявлении?

На Telegram-канал, пост в канале, Telegram-бот или на внешний сайт. Возможность вести из объявления напрямую на посадочную страницу появилась только в августе 2023 года.

Какие есть таргетинги в рекламном кабинете?

Долгое время в Telegram Ads не было привычных многим маркетологам таргетингов по местоположению, сегментации по полу и возрасту, поскольку Telegram не использовал личные данные пользователей. В июле 2023 года настройки рекламного кабинета изменились — теперь в меню появилось два раздела: Target Channels и Target Users.

Теперь при запуске рекламы можно выбрать такие таргетинги:

• «Target Сountries», чтобы настроить показ рекламы в конкретной стране или регионе.

• «Target Locations», чтобы настроить отображение объявлений в зависимости от приблизительно определенных страны и города, к которым относится IP-адрес пользователя.

• «Target Languages», чтобы настроить показ рекламы по языку приложения, который выбран у пользователя. Комбинируя таргетинг по гео и языку, можно таргетироваться на аудиторию, которая живет заграницей и показывать им объявления на родном языке. Например, это подойдет для продвижения онлайн-школ.

• «Target Topics», чтобы настроить показ рекламы на основе интересов аудитории. Если пользователь подписан на несколько публичных каналов одной тематики (например, финансы), то он увидит рекламу. Объявление будет показываться не только в каналах указанной тематики, но и в остальных, на которые пользователь подписан, например, в новостных. 

• «Target Audiences», чтобы запустить кампанию на аудиторию с кастомными характеристиками. Рекламодатель может загрузить обезличенные данные о пользователях, например, добавить зашифрованный список номеров телефонов людей, и показать рекламу им. Это позволяет запускать ретаргетинговые кампании.

Также можно указать список конкретных каналов для таргетинга — для этого есть раздел Target Channels. Это в том числе позволяет нацелить креативы на каналы прямых конкурентов. Отказаться от размещения вашей рекламы в своем канале конкурент не сможет.

Как работает аукцион?

Каждая тысяча показов будет выкупаться по фиксированной указанной вами ставке. Изменение ставки влияет на скорость открутки рекламы и попадание в определенные каналы, конкуренция в которых выше. Минимальная стоимость за тысячу показов — €2. Рекомендуется начинать размещение рекламы с минимальной ставки, далее тестировать повышение лесенкой с шагом в 30–50 центов.

Ставку и бюджет на кампанию можно будет изменить в любой момент.

Что учесть, когда настраиваете таргетинги в Telegram Ads

Если хотите таргетироваться по интересам пользователей, изучить долгосрочные интересы пользователей сайта поможет Яндекс Метрика и аффинити-индекс. Нужно обязательно уточнять, на каком языке должен быть контент в Telegram-каналах той тематики, которую вы выбрали.

Другой подход заключается в нацеливании рекламы на конкретные каналы, в том числе прямых и косвенных конкурентов. Telegram Ads позволяет добавить до 50 каналов для одного объявления. Однако в этом случае дополнительно добавлять язык в таргетинги не нужно, иначе реклама будет крутиться не только в выбранных каналах, но и вообще в любых других каналах с указанным языком.

Не забывайте, что вы можете исключать тематики и конкретные каналы. Так можно, например, исключить показ своей рекламы на своих собственных каналах.

Нетривиальный ход — запустить специальные рекламные креативы со спецпредложением для подписчиков своего канала для того, чтобы выкупить максимальное количество показов у себя и не допускать показ рекламы конкурентов.

Алгоритм Telegram Ads относит один канал только к одной тематике, даже если на нем публикуются посты разных направлений. Поэтому если вы указали в качестве таргетинга несколько тематик, исключать другие темы не имеет смысла.

Добавлять в исключения некоторые Telegram-каналы актуально с точки зрения brand-safety. Например, бизнес может отказаться от размещения креативов своего бренда в новостных каналах или у определенных инфлюенсеров. Маркетологам и специалистам по трафику рекомендую уточнять это у клиентов и согласовывать список каналов для исключения.

Что учесть, когда создаете объявления и проходите модерацию

В текстовое объявление можно добавить всего 160 символов. Изображение использовать нельзя. В качестве ссылки в тексте объявления можно указать канал или бот, написанные через t.me/channel или @channel.

Пример объявления с ссылкой в тексте, которое ведет на канал

Пример объявления eLama без ссылки в тексте, которое ведет на пост

Правила модерации объявлений можно найти в официальной справке. Важно учесть, что модерацию проходят не только креативы, но также канал или бот, куда они ведут. Рекомендуется не вести аудиторию на новый пустой канал без подписчиков. Лучше набрать хотя бы 100 человек и опубликовать 5-7 нерекламных постов. Сам канал не должен быть приватным.

В объявлениях нельзя писать глаголы в повелительном наклонении. Например, фраза «подписывайтесь на канал про интернет-рекламу» модерацию не пройдет. Вместо нее можно использовать «рассказываем об актуальных рекламных каналах для бизнеса, фишках и кейсах».

Модерация объявлений проходит вручную и может занять до 3 рабочих дней. Если модерация проходит дольше, обратитесь в Службу Заботы eLama, мои коллеги попросят проверить объявления вне очереди. Учитывайте, что любое изменение объявления отправляет его на повторную проверку.

Ещё больше советов, как пройти модерацию:

О эти 160 символов. Telegram Ads — особенности модерации, принципы составления креативов, примеры

Стоит ли использовать рекламу в Telegram

Однозначно, да! Для многих рекламодателей Telegram уже стал одним из главных источников целевой аудитории и заменой ушедшим из РФ рекламным системам. Запустить рекламу в Telegram Ads с бюджетом от €1980 и получить возможность использовать постоплату поможет сервис eLama. А наша Служба Заботы всегда готова ответить на ваши вопросы и помочь в решении сложных кейсов.

Успешных рекламных кампаний. Подписывайтесь на наш Telegram.