Биржи рекламы в Telegram: где заказать рекламу, за сколько ее купить и что при этом учесть

В этой статье мы будем говорить не о рекламе в Telegram Ads, а именно о рекламе у блогеров, то есть о публикациях рекламных постов в их Telegram-каналах. На рынке есть несколько бирж такой рекламы. Мы сделаем обзор четырех: Telega.In, BeSeed, WOWBlogger и Tagio Pro. Но сначала поговорим о том, сколько стоит такая реклама.

• Сколько стоит реклама у блогеров в Telegram

• Что такое биржа рекламы

• Обзор бирж для покупки рекламы

• Как выбрать на бирже каналы для рекламы

• Как подготовить свой канал к закупке

• Как отследить эффективность размещения

Сколько стоит реклама у блогеров в Telegram

Платформа BeSeed проводила срез по стоимости рекламы в Telegram в разных нишах:

• недвижимость: средняя цена за пост — 30 775 рублей;

• здоровье: средняя цена за пост — 11 978 рублей;

• поиск работы: средняя цена за пост — 22 075 рублей;

• городские сообщества: средняя цена за пост — 17 608 рублей;

• новостные каналы: средняя цена за пост — 55 940 рублей.

Что касается авторских каналов, которые публично ведут эксперты в разных областях, то цена везде разная.

Дмитрий Ермаков digital director платформы для нативной рекламы BeSeed

Я автор, я так вижу — по такому принципу многие авторы и администраторы каналов могут выставлять цену за рекламное размещение. Конечно же, есть определенные бенчмарки средних CPV (цена просмотра поста, cost per view) по каждой из тематик, на которые следует ориентироваться. Например, тематика «Юмор» — одна из самых дешевых, CPV там может быть ниже 1 рубля, а CPV в «Маркетинге» или «Крипто» может быть выше 10 рублей.

Чтобы просчитать, будет ли размещение в канале для вас выгодно, следите за соотношением между CPV, ценой размещения и ER. Рассчитать CPV можно вручную по формуле:

Среднее количество просмотров можно посмотреть в сервисах аналитики или пролистать ленту канала и вручную определить этот показатель.

Что такое биржа рекламы в Telegram-каналах

Разберемся с терминологией. 

Простыми словами, биржа — это посредник между рекламодателями и владельцами Telegram-каналов, которые готовы размещать в своих блогах рекламу. С помощью бирж рекламодатели в специальных каталогах могут найти перспективные каналы для размещения рекламы, а блогеры — заказчиков интеграций. 

Обзор бирж для покупки рекламы в Telegram

Биржи помогают рекламодателям существенно сэкономить время — не нужно вручную искать каналы и договариваться с каждым отдельно. Кроме этого, биржа для размещения рекламы — более безопасный вариант, так как автор Telegram-канала может обмануть рекламодателя или нарушить договоренности.

Дмитрий Ермаков digital director платформы для нативной рекламы BeSeed

Бывает, что администратор канала опубликовал не тот текст или изменил его без вашего согласования. В таком случае помогает лишь коммуникация с администратором. Иногда можно попросить компенсацию в виде скидки на следующее размещение или попросить перевыложить пост — зависит от ситуации и сговорчивости админа. Поэтому со спокойной душой лучше делегировать реализацию посевов проверенному подрядчику — это минимизирует риск неприятных ситуаций. Как правило, у компаний, которые давно на рынке и имеют опыт и экспертизу, есть огромная база каналов и договоренностей с администраторами. Работа будет сделана качественнее, быстрее и без сюрпризов.

Все биржи работают одинаково и примерно по одной схеме:

1. Владелец Telegram-канала регистрирует свой канал на бирже.

2. Модераторы проверяют канал.

3. Если модерация прошла успешно, канал отображается на бирже как доступный для рекламы. При этом можно посмотреть все его основные показатели: количество подписчиков, стоимость рекламы, количество просмотров постов и т. д.

4. Заказчик выбирает канал, в котором будет закупать рекламу.

5. Автор канала принимает заказ и выпускает рекламный пост, а биржа берет себе комиссию.

Рассмотрим самые популярные биржи на российском digital-рынке.

Telega.In

Telega.In — одна из самых крупных бирж рекламы в Telegram. Сервис специализируется только на Telegram-каналах и ботах. Есть множество фильтров, которые помогут найти подходящий канал. На запуск рекламы в Telega.In можно получить скидку в 3,5%, а также оплачивать рекламу частями — эти функции доступны тем, кто запускает рекламу в Telega.In через сервис eLama.

Для начала можно отсортировать каталог Telegram-каналов по нужной тематике — всего их несколько десятков.

Также можно фильтровать каналы по формату рекламного размещения на сутки, на двое суток, на три дня, навсегда, нативный пост или репост.

Кроме этого, можно задать фильтры по количеству подписчиков, стоимости CPV, соотношению полов среди аудитории канала, количеству просмотров, цене и другим параметрам. Это позволит быстро найти только самые релевантные и эффективные каналы для рекламы в Telegram.

Чтобы исключить каналы из каталога, можно скрыть новые и приватные каналы, каналы без отзывов, чаты, те каналы, в которых вы уже покупали рекламу, или каналы из черного списка — например те, в которых владелец нарушил условия размещения.

Например, так выглядит каталог каналов в тематике «Маркетинг и PR» — можно посмотреть рейтинг канала, количество подписчиков, просмотров и показатель ER, а также сразу увидеть стоимость за определенный формат размещения.

BeSeed

Сервис BeSeed работает немного иначе — в нем нет каталога Telegram-каналов, как на других платформах. В BeSeed рекламодатель пошагово запускает рекламную кампанию — сначала нужно выбрать место размещения: Telegram, Одноклассники или ВКонтакте.

При размещении в Telegram необходимо указать тип рекламы — новый пост или репост записи.

Если форматом выбран новый пост, то система попросит указать название рекламной кампании и подготовить креатив — написать текст и добавить медиафайлы. То есть нужно написать сам рекламный пост, который вы хотите запустить в каком-либо Telegram-канале.

Справа отображается предпросмотр, который покажет, как будет выглядеть рекламный пост. В предпросмотр сразу подтягивается erid, который необходимо указать, чтобы соблюсти требования закона о маркировки рекламы.

Когда креатив готов, необходимо уточнить параметры канала для размещения — указать страну, пол и возраст аудитории, выбрать тематику и определить бюджет кампании и примерное количество желаемых просмотров.

После того, как все шаги выполнены, необходимо оплатить рекламную кампанию. Владельцы каналов, которые сотрудничают с BeSeed, увидят у себя в личном кабинете ваш запрос и опубликуют рекламу, если посчитают, что она подходит их каналу. Чтобы опубликовать рекламный пост, администратору канала нужно просто нажать на кнопку участия в рекламной кампании, и пост автоматически опубликуется в канале через бота. Это исключает возможность ошибок из-за человеческого фактора.

Дмитрий Ермаков digital director платформы для нативной рекламы BeSeed

С помощью BeSeed можно разместиться сразу в десятках каналов одновременно и при этом не договариваться с каждым каналом отдельно, соблюдать их редакционную политику и проводить оплаты. Достаточно загрузить креатив на платформу, выбрать тематики каналов и начать размещение. BeSeed работает по принципу биржи — администраторы получают уведомление, что им доступна рекламная кампания, и размещают пост у себя. Админам не обязательно соблюдать условия по времени в топе и ленте (сколько пост будет находиться без перекрытия другими постами и суммарно в канале, по стандарту это 1/24 — час в топе, 24 в ленте), они могут удалить пост, когда заработают достаточно средств.

Рекламодателю не нужно собирать вручную статистику по каждому посту. Вся информация о размещении доступна в личном кабинете и выгрузке, даже скриншоты автоматически сделаем и данные в ОРД передадим.

Отличительная особенность — платить можно не за факт размещения (CPP — cost per post), а по CPV, то есть за каждый просмотр поста. Это более экономичная модель и позволяет получить охваты без лишних трудозатрат. В данный момент мы постепенно реализуем апдейт платформы — в скором времени размещаться можно будет и в формате биржи, то есть точечно выбирать каналы и размещать рекламу только в них.

WOWBlogger

Еще одна крупная биржа рекламы в Telegram — WOWBlogger. От Telega.In отличается тем, что в ней собраны несколько социальных сетей, а не только Telegram. Благодаря этому можно покупать рекламу у блогеров сразу на нескольких площадках. Первую рекламу в WOWblogger можно запустить со скидкой в 10% с помощью сервиса eLama, а служба поддержки поможет с настройкой кампании.

Чтобы ограничиться рекламой только в Telegram, нужно в фильтре «Социальная сеть» указать Telegram.

После этого можно перейти к выбору категории — здесь также доступно несколько десятков тематик.

Telegram-каналы можно отфильтровать по основным метрикам: просмотры, показы, ER, охваты, CPV и цена за размещение.

При поиске каналов в каталоге отображаются не все варианты. Чтобы увидеть некоторые, нужно купить пакетный тариф для использования сервиса.

Tagio Pro

Tagio Pro — еще одна биржа рекламы в Telegram. Механизм ее работы не отличается от других — есть каталог каналов, который можно отфильтровать, чтобы найти подходящие для себя площадки.

Каналы можно сортировать по количеству подписчиков, цене размещения, ERR, просмотрам и CPM. Tagio Pro работает по модели CPM — то есть рекламодатель заплатит за каждую 1000 показов рекламного поста.

При поиске каналов доступно множество категорий — от IT до юмора.

Также в каталоге можно сортировать каналы по косвенным признакам: скидка, реклама на сегодняшний день, автоподтверждение рекламы, доверенный продавец и т. д.

Сравнительная таблица бирж

Чтобы вам было легче выбрать биржу, сравним их по пяти важным критериям.

Дмитрий Ермаков digital director платформы для нативной рекламы BeSeed

При выборе биржи стоит обращать внимание на количество каналов на площадке, комиссию биржи и ее функции. Можно посмотреть юридическое лицо компании и узнать, как давно она на рынке и какой у нее оборот. Все это есть в открытом доступе и поможет определить надежность подрядчика.

Как выбрать на бирже каналы для рекламы

Выбрать хорошую биржу важно, но не менее важно правильно выбрать на ней каналы для рекламы. Чтобы посевы были эффективными, у Telegram-канала должна быть живая активная аудитория, отсутствие накруток и высокие охваты. Специалисты используют для анализа Telegram-каналов два самых популярных инструмента: Telemetr и TGStat.

Telemetr

Telemetr — сервис аналитики Telegram-каналов. В нем можно отслеживать, как и где рекламируются каналы, видеть все изменения, отслеживать эффективность рекламных кампаний и подбирать каналы для их размещения. Пользоваться сервисом можно бесплатно после регистрации, но если нужна более глубокая аналитика, то придется купить платный тариф.

TGStat

TGStat — более крупный сервис аналитики, в котором также можно проверить Telegram-канал на накрутку и отследить активность его подписчиков. В TGStat можно проверить Telegram-канал на 12 разных показателей, включая цитируемость и график публикаций.

Подробнее по теме:

Как проверить Telegram-канал, прежде чем купить в нем рекламу? 4 маркера накрутки + инструменты, чтобы их заметить

Кроме специальных инструментов аналитики стоит опираться и на собственные выводы и результаты. Анализируйте, какие каналы дали вам больше всего эффекта, и сотрудничайте с ними на долгосрочной основе.

Артур Саркисян коммерческий директор Calltouch

У нашей маркетинговой платформы Calltouch есть база блогеров, с которыми мы сотрудничаем регулярно. Также мы каждый месяц выделяем время на поиски каналов. Главные критерии выбора:

• авторские каналы в приоритете;

• открытые комментарии к постам (показатель готовности взаимодействовать с аудиторией);

• возможность ставить реакции;

• подходящий TOV канала, где мы оцениваем стиль языка, формат подачи информации и оформления визуала.

Мы тестируем новые каналы и лидеров мнений каждый месяц. По результатам эффективности договариваемся о долгосрочном сотрудничестве.

Как подготовить свой канал к закупке

Если вы запускаете рекламу, которая будет вести на ваш Telegram-канал, нужно подготовить его к приливу трафика. Пользователи будут переходить в канал из рекламы, и важно суметь мотивировать их остаться и подписаться.

Дмитрий Ермаков digital director платформы для нативной рекламы BeSeed

Главное — это контент. Он должен быть разнообразным и интересным вашей целевой аудитории. А что еще важнее — он должен быть постоянным. Без этих простых условий на канал просто не будут подписываться. И да, набрать первую 1000 подписчиков — одна из сложнейших задач. Пользователи активнее подписываются на более крупные каналы, поэтому тут нужно лишь набраться сил, терпения и запастись финансами. Подписчик по началу может стоить очень дорого. Также не рекомендую продвигать канал, если на нем нет хотя бы 10 постов. Пользователь будет листать ленту, и если она быстро закончится, ему может быть просто неинтересно.

Как отследить эффективность размещения

После того, как вы выбрали качественные Telegram-каналы, закупили в них рекламу и опубликовали первые рекламные посты, необходимо следить за показателями и отслеживать эффективность всех рекламных размещений. Фиксируйте и измеряйте до и после начала рекламной кампании следующие показатели:

• прирост в подписчиках;

• количество просмотров постов;

• количество реакции на посты;

• средняя конверсия;

• рост охватов;

• стоимость подписчика;

• стоимость CPV или CPM.

Артур Саркисян коммерческий директор Calltouch

При размещении рекламы у проверенных блогеров ожидания всегда совпадают с полученными результатами. Если канал непроверенный, то бывают разные результаты. Например, у канала с казалось бы живой аудиторией по факту мы видим накрученные скликивания.

Для этого и нужны тесты — чтобы посмотреть, какие результаты покажет блогер или канал в Telegram. Для продвижения любого проекта важно постоянно мониторить рынок и анализировать результаты запущенных интеграций.

Каждая интеграция с блогерами для нас — это маленькая коммуникационная стратегия, в которую мы закладываем наш посыл аудитории и то, что мы хотим донести через этот инструмент. Мы делаем много рекламных публикаций: рассказываем о продуктах, мероприятиях, образовательных курсах, нашем Telegram-канале. Показатели сильно зависят от того, что именно рекламируется. Например, хорошая конверсия из переходов в целевое действие для рекламы продукта 3-5%, а для рекламы образовательных курсов от 15%.

Эффективность рекламы может зависеть от множества факторов — качества контента, аудитории Telegram-канала, конкурентности предложения. Если все эти аспекты проработаны хорошо, то ожидания от рекламы оправдаются. Также важно мониторить эффективность спустя определенное время, анализировать результаты на дистанции: сколько из подписчиков отвалится через X дней, сколько сконвертируется в покупатели и т. д.

Дмитрий Ермаков digital director платформы для нативной рекламы BeSeed

Эффективность посевов зависит от цели, которая поставлена. Если нужны подписчики в канал, создавайте пригласительные ссылки для каждого отдельного размещения и следите за количеством и ценой подписчика. Цена может варьироваться от креатива, тематики и вашего контента — насколько он интересен пользователям. Так как реклама в Telegram не из дешевых, стоимость подписчика может достигать и 200 рублей, и это будет нормально.

Если цель — собрать как можно больше просмотров поста, то следить нужно за ER (просмотры поста к подписчикам). Если цель — переходы на сайт, то обязательно используйте UTM-разметку, чтобы отследить эффективность размещения на сайте. И сокращайте ссылки, отслеживайте количество кликов по ним. Эффективность можно будет определить по продажам на сайте, CTR и конверсии из клика в сеанс.

Максим Оганов маркетолог, бизнес-консультант, основатель агентства Oganov Digital

Что касается показателей после рекламы, они могут отличаться, в зависимости от целей и ожиданий от рекламной кампании. Важно установить конкретные цели перед размещением рекламы и затем сравнить фактические показатели с ними, чтобы оценить успех кампании.

Например, для рекламы эксперта по маркетингу мы запускали рекламу в 32 каналах, 8 из них показали низкую эффективность и привели подписчиков по 200 рублей, другие 24 канала показали высокую эффективность и конверсию в подписку, и привели подписчиков по 30 рублей. Мы учитываем среднюю стоимость подписки и делаем выводы, в каких каналах лучше в следующий раз закупаться.