60к за проект, 4 часа работы в день. Таргетолог — кто это, как он работает на самом деле и как освоить профессию с нуля
20 ноября 2024
1102
0
Для новичков
Это первый материал спецпроекта «Куда уйти, если не в IT?» . Может, в таргетологи? Профессия в развивающейся отрасли с фрилансом и удаленкой, плюшками и заботой о сотрудниках, молодым коллективом и мемами. Ну и, конечно, зарплатами, близкими к IT — по крайней мере, так говорят. Так ли это? Отвечают таргетологи.
Таргетолог (специалист по таргетированной рекламе, таргет-менеджер), — это человек, который настраивает и ведет рекламу в социальных сетях.
Это рекламные блоки во ВКонтакте + реклама в Ленте ВКонтакте, все объявления настроили таргетологи / Источники: рекламные посты Яндекс Рекламы, Яндекс ТВ Станции и GalaxyStore
Сама настройка объявлений происходит в специальных сервисах — рекламных системах.
Здесь таргетолог в числе прочего задает, кому будет показываться реклама — мужчинам или женщинам, пожилым или молодым людям, жителям городов или регионов и пр.
Павел Баракаев эксперт по таргетированной рекламе, автор блога «Практика Таргета»
Сегодня таргетолог настраивает и оптимизирует рекламу на площадках:
Если проект зарубежный, то таргетолог берет дополнительно местные рекламные системы. Также таргетолог занимается аналитикой:
своего трафика;
эффективности посадочных страниц.
Чем занимается таргетолог — один день из жизни
Давайте разберем предметнее, что делает таргетолог. Посмотрим на один рабочий день специалиста.
Павел Баракаев эксперт по таргетированной рекламе, автор блога «Практика Таргета»
Рабочий день таргетолога: пресс качат — бегит — турник — анжуманя. Ну, а если чуть серьезнее, то он выглядит так:
Утро: кофе и смотрим рекламные кабинеты — как дела у рекламных кампаний за вчерашний день/вечер и утро.
Далее планируемся командой, смотрим на текущие задачи: какие запуски нужно сделать, что нужно остановить.
Потом занимаемся любимым занятием — оптимизацией: тыкаем палочкой в то, что не работает, надеемся, что после этого заработает. Хорошие кампании, наоборот, стараемся масштабировать.
Вечер: на всякий случай проверяем, не забыли ли установить лимиты на кампании и объявления.
После идем крепко спать.
На случай, если нужна пояснительная бригада
Рекламная кампания здесь — это несколько объявлений в сервисе по настройке рекламы. Это основной объект, с которым работает таргетолог.
Запуск рекламной кампании — это процесс по настройке показа объявлений в соцсетях.
Оптимизация — работа над улучшением показателей рекламной кампании (CTR, CPC и пр.).
Масштабирование — изменение настроек рекламной кампании для того, чтобы она охватывала большую аудиторию.
Лимиты — речь об ограничении бюджета, который вы выделяете на рекламную кампанию или объявление.
Если вы впервые слышите о таргетологе, не пугайтесь. Все эти понятия вы освоите в процессе погружения в профессию.
Чем таргетолог не занимается, но что от него могут требовать
В разных кампаниях должностные инструкции могут сильно отличаться, к таргетологам могут предъявлять разные требования. И порой они могут выходить за рамки обязанностей специалиста.
Александр Смирнов руководитель группы таргетологов маркетингового агентства Demis Group
В некоторых не самых дальновидных компаниях от таргетолога могут требовать дополнительные навыки, например, ведение социальных сетей. Но обычно такой подход работает плохо.
Вадим Митин ведущий специалист по работе с социальными сетями Media 108
Еще от таргетолога могут требовать:
подготовку креативов;
подготовку посадочных страниц;
написание текстов;
ведение контекстной рекламы (да, даже это).
На мой взгляд, задачи, связанные со всем, кроме таргетированной рекламы — это результат нехватки других специалистов. Таргетолог может участвовать в создании каждого элемента, с которым он будет работать, но только в роли консультанта.
Что должен уметь таргетолог — 19 навыков + полезный курс
Ок, с базой всё ясно. Пройдемся по конкретным навыкам, которые ждут от таргетологов на работе, и основам, которые должен знать таргетолог.
Навык
Подробнее
Отмечает
Hard skills
Знание рекламных систем, их функций и опыт запуска в них
Умение отстаивать свою точку зрения в рамках обязанностей
Если большинство пунктов вам знакомо, заполняйте пробелы точечно — переходите по ссылкам на полезные материалы, которые мы оставили в таблице.
Если пробелов много, заполните сразу все с помощью обучения. Например, на нашем полном курсе по VK Рекламе 2024 вы познакомитесь с особенностями профессии таргетолога и научитесь работать в одной из основных рекламных систем. И это бесплатно.
Зарплата таргетолога: от 40 000 до 180 000 рублей и выше
На деле доход таргетолога зависит от многих факторов: грейда специалиста, формата работы — на себя или агентство — и, конечно, региона. Все эти факторы свел в одной таблице автор «Практики Таргета» Павел Баракаев.
Чтобы увидеть таблицу целиком, зажмите ее и потяните курсором в нужную сторону.
Фриланс
Работа на стороне рекламодателя
Работа в агентстве
Столицы
Регионы
Столицы
Регионы
Junior
около 10 000 рублей за проект
обычно не берут
около 50 000 — 60 000 рублей
около 30 000 — 40 000 рублей
Middle
около 30 000 рублей за проект
60 000 — 90 000 рублей
40 000 — 60 000 рублей
60 000 — 80 000 рублей
40 000 — 50 000 рублей
Senior
около 60 000 рублей за проект
90 000 — 180 000 рублей
60 000 — 120 000 рублей
80 000 — 160 000 рублей
50 000 — 100 000 рублей
Павел Баракаев эксперт по таргетированной рекламе, автор блога «Практика Таргета»
Реальной статистики у меня нет, но примерно прикинуть для себя вилку заработка по этой таблице можно. Ну, и учитывайте, что Москва и Санкт-Петербург хоть и объединены в «Столицы», но разница между ними может достигать 30–50%.
Александр Смирнов руководитель группы таргетологов маркетингового агентства Demis Group
Также есть разница в доходах между таргетологами, работающими в офисе, на удаленке и релокантами. В среднем удаленщики получают меньше офисных сотрудников.
Как начинающему таргетологу оценить стоимость своей работы
Речь, конечно, про специалистов на фрилансе. Проблема в том, что ориентироваться на рынок сложно: одни таргетологи берут за проект 10 000 рублей, другие за такой же — 100 000 рублей. К тому же на первых порах непонятно, сколько вообще проектов можно взять одновременно.
Ведущий специалист по работе с социальными сетями Media 108 Вадим Митин дал простую инструкцию, как рассчитать стоимость за проект.
Этап
А именно
Оцените ресурсозатратность проекта
Сколько часов потребуется на изучение ниши клиента — анализ рынка
Сколько времени уйдет на создание креативов, написание текстов, подбор аудиторий, настройку кампаний — настройка рекламы
Сколько будет занимать регулярная работа по корректировке рекламы — мониторинг и оптимизация
Сколько времени будет уходить на подготовку отчетов и коммуникацию с клиентом — отчетность
Рассчитайте стоимость работы по одной из формул
Почасовая ставка: рассчитайте, сколько вы хотите зарабатывать в час, и умножьте на количество часов, необходимых для работы
Фиксированная ставка за проект: оцените объем работы и установите фиксированную стоимость
Процент от бюджета: иногда можно брать фиксированный процент от рекламного бюджета (например, 10–20%), особенно если бюджет значительный
Учтите факторы, которые могут увеличивать стоимость проекта
Уровень конкуренции и сложность ниши. В высококонкурентных нишах (например, недвижимость, финансы) требуется больше усилий специалиста, что может увеличить стоимость проекта
Ценность услуги для клиента. Если ваша реклама генерирует значительную прибыль клиенту, это может стать аргументом для более высокой стоимости.
Павел Баракаев эксперт по таргетированной рекламе, автор блога «Практика Таргета»
Можно использовать также лайфхак — поисковые системы. Поищите кейсы продвижения подобного проекта: если их много, они свежие, значит, скорее всего, проект «вывозимый». Если нет, то нет.
Что касается количества проектов, то рассчитывайте:
на первых порах тратить на проект два—три часа в день;
далее, когда всё будет работать на автомате, уже час—полтора.
Ну, и исходя из этого считайте, сколько сможете взять. Сразу скажу, что больше трёх проектов одновременно лучше не брать. Очень сложно будет их разводить по времени, чтобы успевать на все созвоны и делать вовремя запуски. Плюс при большом количестве даже простых проектов рассчитывать на отпуск или больничный не получится.
Посему лучше два—три хороших проекта, которые приносят деньги и выполняют планы по лидам/продажам, чем постоянный поиск новых, так как каждый месяц кто-то отваливается.
Плюсы и минусы профессии таргетолога
О преимуществах мы слышим из каждого утюга рекламы: на курсах обещают, что работать можно будет пару часов в день и получать за них десятки тысяч рублей. А единственный минус — слишком яркое солнце на пляже, где работает таргетолог.
Павел Баракаев эксперт по таргетированной рекламе, автор блога «Практика Таргета»
Главный минус, как и у любого digital-специалиста, — сидячий образ жизни! Вот если бы надо было бегать по складу, разгружать паллеты и параллельно кампании запускать — жизнь бы была шикарной (шутка).
Как обстоят дела на самом деле? Собрали все плюсы и минусы в одной таблице.
Плюсы
Подробнее
Да, но
Подробнее
Гибкость и удаленная работа
Можно работать из любой точки мира, выбирать удобное время и самостоятельно управлять своим графиком.
Иногда бывает трудно договориться о бюджетах, согласовать креативы или донести клиенту, что не всё зависит от таргетинга (например, качество продукта или сайта).
Павел Баракаев эксперт по таргетированной рекламе, автор блога «Практика Таргета»
И не забывайте еще существенный минус: зависимость от эффективности рекламных систем. Если, например, Telegram Ads в какой-либо отрасли не вывозит заявки и продажи, то в этой отрасли таргетологи место себе не найдут. И вот это состояние «вывозит/не вывозит» очень динамичное: сегодня мы активно запускаем лид-формы для недвижимости, но что будет, если условный TenChat сможет запустить свой аналог с более высокой эффективностью?
Чисто математически выходит, что минусов больше. Но ориентироваться, конечно, нужно не на математику, а на то, какие аргументы для вас более существенны.
Как стать таргетологом: пошаговый план, как освоить профессию
Все эксперты сходятся на одном: идеальная стратегия — это много учебы + много практики.
Павел Баракаев эксперт по таргетированной рекламе, автор блога «Практика Таргета»
Если у вас знаний по интернет-маркетингу совсем по нулям, то:
начинайте с курсов в крупных онлайн-школах типа Нетологии или Skillbox — получите хорошую базу, но на ней не останавливайтесь;
Стартовать в карьере я бы рекомендовала в агентстве, они всегда были кузницей кадров. Именно тут можно получить хороший опыт под наставничеством опытного специалиста. Задач будет много, к этому точно нужно быть готовым, но темп роста — профессионального и личностного — будет очень интенсивным.
Фриланс подойдет людям, которым важен гибкий график и возможность самим выбирать, когда они могут трудиться. По сути, фриланс — это небольшой бизнес, где человек самостоятельно организует свою деятельность, принимает решения и несет за них ответственность. Такой режим не подходит тем, кто привык работать под контролем руководителя, который поставит задачу, обозначит сроки и подстелит соломку в самом сложном месте. Чтобы стать успешным фрилансером, специалист должен быть ответственным и самоорганизованным.
Если не можете решить, какой вариант подходит вам, выберите третий — совмещение.
Павел Баракаев эксперт по таргетированной рекламе, автор блога «Практика Таргета»
Нерешаемого противоречия «Фриланс VS агентство» нет. Оба способа заработка легко можно совмещать, важно лишь правильно управлять своим рабочим временем.
А что дальше? Есть ли перспективы у таргетологов
Со входом в профессию и развитием в ней разобрались. А что насчет перспектив? Куда можно прийти через пару лет работы таргетологом? Собрали варианты в таблице.
Перспектива
Например
Новый грейд
Расти внутри своей профессии: из junior- в senior-специалиста.
От руководителя подгруппы до руководителя направления таргетированной рекламы. И дальше — до руководителя отдела маркетинга: при успешной работе есть шанс стать частью команды клиента или возглавить отдел.
Если таргетолог будет параллельно развиваться в смежных направлениях, то может занять позицию performance-маркетолога или вообще пойти по стезе классического digital-маркетолога.
Комментарии 0
Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.