4 критерия сайта, на котором будут закупать рекламу — исследование

Для начала — общие данные о том, как мы проводили исследование.

Выборка: около 1100 ресурсов, количество показов по каждому из которых ежемесячно превышало отметку в 100 000.

Дополнительные данные:

• статистика личных кабинетов нашей платформы;

• данные из Adfox;

• данные о выкупе клиентов и партнеров RTBSape (статистика по инвентарю Digital Caramel).

Сбор информации: на сотрудниках аналитического отдела нашей компании.

В результате мы смогли чуть шире взглянуть на интересы рекламодателей и понять, каким должен быть сайт, на котором будет выкупаться максимум рекламных мест. Прошлись по основным факторам, которые влияют на показатель выкупа трафика и выяснили:

• какие форматы баннеров должны быть на вашем сайте;

• под какие устройства должен быть адаптирован ваш сайт;

• сайты с каким гео наиболее востребованы среди рекламодателей;

• какие категории сайтов наиболее востребованы у рекламодателей.

Какие форматы баннеров должны быть на вашем сайте

В первую очередь — форматы мобильной рекламы. Если в 2023 году 40,8% выкупа приходилось на десктоп-форматы, то в начале 2024 года распределение кардинально изменилось. За январь—март 2024 года выкуп по рекламным форматам оказался таким:

• Story — 27%;

• Mobile Floor Ad — 21,7%;

• Mobile 300×250 — 8,5%;

• Mobile 336×280 — 5,8%;

• Mobile Interscroller — 5,4%.

Цифры показывают, что мобильная реклама становится неотъемлемой частью медиамикса компаний. Интерес рекламодателей к мобильной рекламе растет, а значит, такие форматы должны быть на вашем сайте.

Команда RTBSape обратила внимание, что на инвентаре от Digital Caramel рекламодатели больше ставок делают на формат баннера 300×250 — он в большом отрыве. Что касается показов, то их выкупается практически одинаковое количество и на 300×250, и на формат 320×480. То есть для паблишеров эти форматы одинаково выгодны. На формат 320×480 другие рекламодатели, видимо, делают меньше ставок, а сами ставки устанавливают ниже. В топ-10 по ставкам также вошел видеоформат размером 300×250, но в основном выкупаются баннеры.

Под какие устройства должен быть адаптирован ваш сайт

Закономерный ответ: не только под десктоп, но и под мобильные. Выкуп по устройствам держится на уровне 50/50 между ПК и смартфонами. При этом с прошлого года рекламодатели стали чаще выкупать мобильный трафик: рост пока незначительный (5,2%), но тенденцию зафиксировать можно.

«Статистика нашей компании говорит о еще большем разрыве. Для наших рекламодателей мобильный трафик вдвое интереснее всего остального, а десктоп-посетители теряют позиции (в рамках выкупа у Digital Caramel). Также мы выделили небольшую долю трафика Smart TV (Connected TVs), которая показывает стабильный рост по выкупу, но пока всё еще небольшой», — добавляет команда RTBSape.

Сайты с каким гео наиболее востребованы среди рекламодателей

Если обратить внимание на геолокацию, то львиная доля выкупа по-прежнему приходится на российский рынок и рынок стран СНГ. А если выделять перспективные геолокации, то это ОАЭ и Таиланд — из-за их довольно высокого усредненного показателя CPM.

«Из таблицы видно, что наши рекламодатели тоже сфокусированы на гео РФ (в рамках трафика партнера). СНГ мы разбили на отдельные государства, в топе: Украина, Казахстан, Беларусь. Причем показов рекламы больше в Казахстане. Европейские страны же попадут в топ-10 только при объединении их данных», — добавляет команда RTBSape.

Какие категории сайтов наиболее востребованы у рекламодателей

Те же, что и год назад — здесь нет кардинальных изменений в сравнении с прошлым годом. Лидируют ресурсы с книгами и аудиокнигами, учебно-познавательные площадки, СМИ — площадки, на которых читатели проводят много времени. Ведь на ресурсах, где пользователи могут скроллить, реклама, как правило, привлекает больше их внимания — соответственно, такие ресурсы ценнее для рекламодателей.

«Наши данные схожи со статистикой Digital Caramel. Правда, новостные сайты составляют не очень большую долю в нашем сплите — иногда универсальный трафик менее хорош, чем тематический. Плавно растут запросы в категории „Компьютерные игры“ как на активную и платежеспособную молодую аудиторию, которая в будущем станет еще более платежеспособной», — добавляет команда RTBSape.

Что это значит для паблишеров

Мы перечислили 4 критерия сайтов, на которых активно закупается реклама. Если категорию ресурса и его геолокацию менять сложно, то востребованные форматы и адаптацию под разные устройства точно стоит тестировать.

«Статистика за первый квартал 2024 говорит сама за себя: почти все показатели идут в рост. Выкуп от рекламодателей стал больше по сравнению с прошлым годом, открываются новые DSP, некоторые рекламные сети развивают свои технологические решения в других странах. Одним словом, рынок большими шагами идет вперед. Я часто повторяю: тесты, тесты, тесты! Экспериментируйте, проводите тесты с рекламными форматами и находите наилучшую рабочую стратегию конкретно для вашего сайта», — рекомендует CEO компании Digital Caramel Рач Хумалян.

«Растут значимость мобильного трафика, интерес к перспективным сегментам аудитории — например, к геймерам, — развиваются локальные рынки инвентаря. Всё это дополняется абсолютным ростом оборотов цифрового рекламного рынка. В результате паблишеры получают возможность увеличивать трафик своих площадок — и ее нужно использовать», — отмечает СЕО компании RTBSape Сергей Самонин.