Запускать рекламу нужно за 1–2 месяца до Черной пятницы — исследование

Команда Яндекс Рекламы изучила поведение пользователей и рекламодателей в преддверии Черной пятницы. Среди прочего аналитики выяснили, что 66% россиян не знают точные даты распродажи, а большинство опрошенных ищет информацию о ней в совершенно разных источниках. На основе этих данных эксперты дали шесть рекомендаций, как запускать рекламу перед распродажей — они приводятся в Telegram-канале Яндекс Рекламы.

В 2024 году Черная пятница в России начинается в полночь 29 ноября и продлится до 30 ноября. При этом большинство рекламодателей начинают растить инвестиции в рекламу с начала ноября. Такой подход эксперты называют правильным. Они рекомендуют:

1. Подключать рекламные инструменты за 1–2 месяца до начала пикового спроса — так можно привлечь внимание покупателей раньше конкурентов.

2. Комбинировать медийные и performance-форматы:

   1. медийные форматы помогут строить знание о распродаже до наступления сезона — это нужно, так как 66% покупателей не знают точных дат Черной пятницы;

   2. performance-форматы помогут отработать сложившийся спрос — запускать их нужно ближе ко второй половине ноября.

3. Использовать разные каналы коммуникации, так как аудитория узнает о распродаже в разных источниках:

   1. на маркетплейсах и в интернет-магазинах;

   2. в поисковиках;

   3. от друзей и знакомых;

   4. в рекламных рассылках и уведомлениях;

   5. в онлайн-картах.

4. Сопровождать клиентов на всем пути к покупке. Например, с помощью ретаргетинга в медийной и performance-рекламе.

5. Оповещать аудиторию об акциях. Например, с помощью рекламы страниц каталога в Директе.

6. Проверять отображение товаров на сайте — чтобы скидки прогрузились и были видны покупателям, а сами товары были в наличии.

Дополнительно команда Яндекс Рекламы рекомендует подключить Сплит и рекламу в Картах — потому что больше половины заказов в Черную пятницу приходятся на онлайн-покупки. Чем полезны инструменты:

• Сплит дает покупателям возможность поделить оплату на части;

• реклама в Картах подсвечивает ваши офлайн-магазины.

Кстати, о продвижении в Картах:

Запуск рекламы в Яндекс Картах через Директ — мнения экспертов + инструкция по запуску

Ранее аналитики выяснили, что каждый третий россиянин в 2023 году заходил на маркетплейсы, чтобы «приятно провести время».

Источник: Telegram-канал Яндекс Рекламы